誰能想到，僅靠“南極人”三個字，上海人張玉祥的身家就超過了上百億。

    “南極人”這個品牌似乎每時每刻不出現在大眾的視野中，短短12年，南極人從一家以保暖內衣生產銷售為主的服裝企業，發展為包含內衣、母嬰、小家電等全品類的消費公司，營收和凈利不斷增長。

    今年上半年，南極人實現營收16.26億元，歸母凈利潤4.31億元，同比增長11.51%。截至8月31日午間，南極電商的市值為462億元，其巔峰時期，市值一度超過600億。按照最新市值來算，張玉祥的持股身家約為115.2億元。

    值得注意的是，這百億市值的背后，沒有工廠，主要靠“南極人”三個字進行品牌授權。財報顯示，南極電商主營業務產品的毛利率高達94.04%，超過一向以高毛利著稱的茅臺酒。

    此外，截至2019年年底，南極人共擁有員工646人，當年公司實現營收39.07億元，相當于人均貢獻營收603.7萬元。

    從公務員到“下海創業” 請葛優、劉德華代言

    1990年，抱著鐵飯碗做了5年公職人員的張玉祥開啟了“下海”之旅。他的第一站并非我們想象中的創業，或著說以現在的眼光看來，都會說一句不值得。拿張玉祥本人的話來說，他是在上海第一百貨商場跟著一位商人做跟班。

    憑借著良好的人際關系，10個月后張玉祥在上海第一百貨商場中擁有了第一個柜臺，從事服裝等產品的買賣，這一做就是8年，其原始積累也達到了3000萬元。

    彼時，上海人俞兆林推出的保暖內衣在市場上名噪一時，席卷了整個服裝界。在服裝行業沉浸多年的張玉祥很快看到了其中的商機，于是開始效仿，創辦了南極人，當年市場銷售23萬套，銷量連年翻倍。

    但是張玉祥并不滿足于此，他不斷思考如何以更快的方式贏得市場，發現了品牌廣告的作用。“如果想要用1-3年的時間走完別人10年的路，必須通過強勢廣告去宣傳自己的品牌。”

    但是他所積累的3000萬資金遠遠不夠，于是他采取了借力之謀，通過四處游說，從各地的經銷商的預付款中籌集了3個億。

    “南極人”品牌的不斷露出讓張玉祥的企業當年獲利65萬元，第二年實現4247%的增長率，利潤總額2826萬元，第三年實現31.98%的增長率，利潤總額達到3730萬元。南極人迅速在保暖內衣市場占據了一席之地。

    在保暖內衣快速發展之時，2001年，張玉祥以迅速之勢進軍羽絨服領域。當時他花費300多萬聘請知名設計師搞創新，提出“都市羽絨服”的理念，大力投入廣告宣傳，聘請葛優、徐帆代言，使得當年銷售額實現15個億。

    嘗到甜頭的張玉祥真正意識到品牌的重要性，在接下來的多年里，先后簽約劉德華、袁詠儀、海清等一線明星，在央視等媒體砸下巨額廣告費用，將“南極人”三個字打出了全國知名度。

    品牌授權成就百億帝國 產品質量被詬病

    產品線的擴張讓南極人風光一時。伴隨著2008年金融危機的到來，存貨積壓，訂單減少的南極人逐漸顯現出一系列危機，創始人張玉祥也壓力重重。經過思考后的張玉祥開始對南極人進行變革，關閉自營工廠，將品牌授權給合作工廠生產，同時開啟了“賣吊牌”的生意，授權經銷商銷售“南極人”品牌產品。

    可以說，僅僅保留了“南極人”三個字，這也是南極人后來不斷發展壯大的“秘密”——品牌授權。實際上，張玉祥并不是第一個做品牌授權的人。早年間，內衣品牌恒源祥就開創了工廠聯合體模式，開始品牌授權業務。迪士尼更是品牌授權的鼻祖。

    截至目前，不少企業都在加大品牌授權的力度，恒源祥、俞兆林、北極絨、紅豆都在這片“戰場”中競爭。

    在互聯網電商的加持下，張玉祥將“南極人”這三個字所蘊含的產品不斷延伸，包含內衣、男裝、女裝、童裝、生活用品、保健用品等多領域。2019年南極人營業總收入達到39.07億元，其中關于品牌授權方面的營收為13億元左右，被業內戲稱為“賣吊牌一年收入13億”。

    與此同時，公司合作“買商標”的廠商也迅速增加，截至2019年底，合作供應商總數為 1113 家，其中主要合作供應商約 500 家；合作經銷商總數為 4513 家，授權店鋪 5800 家。

    “當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。”張玉祥此前曾這樣表態。

    可現實卻是，“賣吊牌”也要承擔一定的風險，南極人付出的代價則是品牌聲譽和產品質量的不穩定。在黑貓投訴上，有關于南極人“賣假貨”、“三無產品”、“質量差”的投訴；近年來，南極人多次被國家市場監督局點名，多款產品在抽查中顯示不合格。

    比如，7月6日，商標為“南極人”的彩棉和服三件套、嬰幼兒內衣被北京市市場監督管理局通報存在繩帶不合格的問題，商標授權人為南極人(上海)股份有限公司。