簽約“90后”演員許光漢，宗慶后直播送貨，娃哈哈新增電商賽道[圖]

電商文爭 2020-06-02 01:39 來源：智研咨詢

繼景崗山、王力宏之后，娃哈哈正式官宣第三位“水系代言人”許光漢。5月31日，娃哈哈宣布“90后”演員許光漢成為娃哈哈純凈水、蘇打水系列產品的代言人。就在兩天前，娃哈哈創始人兼董事長宗慶后也開始觸電直播。與董明珠、羅永浩直播帶貨不同，宗慶后直播是為了送貨，而送出的產品也正是娃哈哈不久前打造的“四大電商”之一康有利大健康電商平臺推出的新品。

業內人士認為，這一連串動作背后是娃哈哈“中年危機”的焦慮，擁抱互聯網、擁抱年輕化是娃哈哈應對中年危機方法，但當下互聯網流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平臺所分割，在這種大局已定的情況下，娃哈哈作為電商界的新兵，不知能否“攪起一池春水”。
簽約“90后”許光漢

5月31日，娃哈哈宣布人氣演員許光漢成為娃哈哈純凈水、蘇打水系列產品的代言人。與此同時，娃哈哈純凈水還發布了全新廣告語：“水就是水，讓水回歸純粹。”

“許光漢2003年出道，在起起伏伏的17年里，雖然困境與挑戰不斷，但他對演藝事業始終保持著最純粹的初心與熱愛，這與娃哈哈純凈水簡單、純凈的特質高度契合。”娃哈哈先相關負責人表示。

資料顯示，許光漢于1990年出生于中國臺灣，2013年主演電視劇《潛入藍中籃》正式進入演藝圈，2019年憑借電視劇《想見你》大火，劇中許光漢憑借超青春的顏值和演技收割了一大波粉絲。

“考慮到純凈水面對的巨大市場是一個個具體的人，特別是年輕的消費者需要一點新鮮的沖擊，一點感性的突破。”娃哈哈相關負責人稱。

1996年，為了幫助娃哈哈純凈水打開市場，宗慶后簽下了當時頗有名氣的歌手景崗山，從此開啟了中國本土品牌邀請明星代言的先河。

兩年后，剛出道沒多久的王力宏成為娃哈哈純凈水的代言人，拍攝了人生中第一支廣告片，廣告歌《愛你就等于愛自己》隨之風靡大街小巷，袁泉、劉濤等演員也都曾參演過純凈水的廣告片，娃哈哈和王力宏一合作就是20多年。

2019年12月底，王力宏被娃哈哈解約代言人上了熱搜。在某種程度上，這不僅是解約，更是被嫌棄。因為宗慶后之女、娃哈哈集團的公關部部長宗馥莉直言不諱：“因為他年紀大了，有審美疲勞。”

宗慶后直播首秀

除了簽約新代言人，在兩天前的抖音平臺“浙商思維”直播間，宗慶后開啟了直播首秀“送貨”。據介紹，此次直播宗慶后共送出約300萬元的娃哈哈康有利大健康電商平臺新品。關于是否會再次直播，娃哈哈相關負責人表示，要根據未來業務發展需要而定。

對于送貨的原因，宗慶后在直播間稱，“此次直播送貨是希望消費者在品嘗完產品之后，能對產品的口感、質量等方提出建議。”

在直播過程中，宗慶后的憨厚耿直表現“圈粉”了不少網友。他以“吃播”的方式展現對產品的喜愛，并表示“刺梨C片都會一次吃一板8粒。”在線互動的網友也紛紛表示看好此款產品，“老板親自試吃，肯定是好產品。”

此外，宗慶后透露，康有利電商平臺將攜手浙商銀行推出“10萬創業者計劃”。在5月10日第四個中國品牌日之際，宗慶后曾表示，娃哈哈要快速適應當下的情況，在營銷模式上有所改變，因此準備開發四個電商平臺。

值得注意的是，在6年前，即2014年中國企業家論壇夏季高峰上，宗慶后痛批“網店搞亂了既有的價格體系，致使企業產品賣不出去，一些企業甚至只能關門歇業，這進一步造成了更多人失業。”對于馬云在2016年提出的“新零售”等概念，宗慶后也直言是“胡說八道”。

可見，曾經揚言“電商沖擊不了娃哈哈，馬云新零售純屬扯淡”的宗慶后，終究在行業數字化發展趨勢和企業業績連年走低的情況下，主動求變、新增電商賽道。

關于宗慶后對電商態度轉變的原因，娃哈哈相關負責人表示：“一直以來，宗慶后并不反對電商，他反對的只是燒錢買流量、售賣假冒偽劣產品、不交稅等擾亂市場秩序的行為。事實上，他對電商始終抱有開放且理性的心態，一方面充分認可電商在創造就業、促進產品流通、反哺實體發展方面的價值，另一方面堅決反對燒錢、售假、不交稅等不合理行為。當電商行業逐步走向規范和成熟，并且與娃哈哈的發展方向相契合，他是十分愿意去‘擁抱’它的。”

隨著居民收入的提升以及消費不斷升級的環境下，近年來我國瓶裝水市場不斷擴大。目前，瓶裝水已經成為我國軟飲料市場上收入規模最大的領域之一。數據顯示，2018年我國瓶裝水零售額達到了1900億，預計2019年我國瓶裝水市場零售額將超2000億元。

2013-2018年我國瓶裝水市場零售額情況