點開奢侈珠寶品牌蒂芙尼（Tiffany&Co.）的中國官網，里面東西的價格可能會顛覆你的想象。

    相較之下，揮舞著145億美元支票的歐洲首富、LVMH集團創始人伯納德·阿諾特胃口更大。10月27日，彭博社援引知情人士消息稱，LVMH集團有意收購蒂芙尼（上周五市值為119億美元），以進一步拓展美國市場。目前雙方正在就相關事宜進行談判，但不能保證會達成協議。

    受上述消息影響，蒂芙尼28日美股盤前漲超30%。

    145億美元拿下蒂芙尼？

    據彭博社，一位知情人士表示，LVMH集團提出的全現金收購報價對蒂芙尼的估值約為每股120美元（總價145億美元，約1015億元人民幣）。這幾乎比上周五98.55美元的收盤價高出22%。

    報道稱，蒂芙尼表示已經收到報價，正聘請顧問評估報價，但不確定是否會進行后續談判。

    若這個價格的買賣能夠達成，也將是奢侈品行業有史以來最大一筆交易。此前的最高紀錄是LVMH集團在2017年以71億美元收購Dior。

    公開資料顯示，總部位于巴黎的LVMH集團作為世界三大頂級奢侈集團之一，目前市值超過了2000億美元，旗下坐擁包括路易威登(LouisVuitton)在內的四十余高端品牌。集團主要業務包括以下五個領域：葡萄酒及烈酒、時裝與皮具、香水和化妝品、腕表及珠寶、精品零售。

    2018財年，LVMH集團收入468.26億歐元，其中腕表及珠寶業務的收入僅占9%，占比最低，在時尚相關業務中，12%的增長也屬最低，相比較而言，時裝皮具部門占比高達39%。

    LVMH集團旗下的寶格麗、FRED等珠寶品牌，影響力明顯不如競爭對手歷峰集團旗下的卡地亞、梵克雅寶以及開云集團旗下的寶詩龍、Qeelin和Po mellato。這或許也是LVMH集團愿意花大價錢收購蒂芙尼的重要原因。

    蒂芙尼開始討好中國年輕人

    有著183年歷史的蒂芙尼以其昂貴的鉆石訂婚戒指而聞名，在全球經營著300多家零售店。

    但這家公司近年來的業績并不讓人滿意。2015年初開始，連續7個季度銷量同比增速為負的慘淡業績，就迫使這家昔日珠寶零售巨頭經歷了管理層換血、產品品類擴充、營銷手段年輕化等一系列變革，而業績在2017年后逐漸回升，但并不穩定。2019年第二季度公布的財報中，蒂凡尼全球銷量再度下滑3%。

    蒂芙尼業績困境的背后，是社會潮流的變化。歐美日益下降的低結婚率、年輕一代消費觀念變化以及人造鉆石行業的興起，構成了傳統珠寶行業的“逆風”環境。

    中國市場，也幾乎成為蒂芙尼財報中唯一亮點。在財報會議上，“中國戰略”被CEO Alessandro Bogliolo一再提及。這位曾經在寶格麗任職16年的行業老兵決定，加碼中國。蒂芙尼不僅將升級中國地區內的旗艦店，而且將通過線上營銷打入中國的社交圈，討好奢侈品的半壁江山——中國千禧一代。

    據棱鏡今年9月的報道，目前中國的80后和90后分別貢獻了中國奢侈品總消費的56%和23%。在人均支出方面，80后奢侈品消費者每年花費4.1萬人民幣，而90后奢侈品消費者每年平均花費2.5萬元人民幣。

    在此背景下，去年8月，蒂芙尼在天貓LuxuryPavilion首發花韻系列（PaperFlowers）；今年“5·20”，它在品牌微信公眾號上推出限時精品店，200條售價近2萬元的ModernKeys項鏈6天內售罄。

    麥肯錫就在《奢侈品報告2019》中預言，能否深刻理解中國年輕一代，并進入他們的社交圈子，已經成為決定品牌下一個十年生死存亡的關鍵要務。