一、發展現狀

隨著我國人民生活水平的提高、電子商務的快速發展，人們對健康的需求及線上購物的習慣都是與日俱增。茶葉作為世界三大無酒精飲料之一，因其獨特的品質風味和保健功效，在全球市場上占有重要經濟地位，近年來，政府先后出臺多項相關政策文件，為農產品電商發展創造了極其良好的政策環境。電商營銷發展勢頭迅猛，茶葉電商營銷在茶葉市場銷售中發揮的作用日益凸顯，2020年阿里系電商平臺各茶類銷售量累計為10504.56萬件，其中紅茶銷售量完成2767.53萬件，占茶類銷售總量的26.35%，占比最大；綠茶銷售量完成2597.88萬件，占茶類銷售總量的24.73%；普洱茶銷售量完成2224.46萬件，占茶類銷售總量的21.18%；烏龍茶銷售量完成2219.93萬件，占茶類銷售總量的21.13%；白茶銷售量完成471.24萬件，占茶類銷售總量的4.49%；黑茶銷售量完成195.82萬件，占茶類銷售總量的1.86%；黃茶銷售量完成27.71萬件，占茶類銷售總量的0.26%。

2020年阿里系電商平臺各類茶銷售量統計（萬件）

注：阿里系電商平臺包括淘寶、天貓商城、天貓國際和全球購（下同）。

資料來源：中國茶葉流通協會、智研咨詢整理

相關報告：智研咨詢發布的《2022-2028年中國茶葉電商行業市場運營格局及投資風險評估報告》

2020年阿里系電商平臺各茶類銷售額共計128.46億元，其中紅茶銷售額完成29.61億元，占茶類銷售總額的23.05%，占比最大；普洱茶銷售額完成28.50億元，占茶類銷售總額的22.19%；綠茶銷售額完成26.86億元，占茶類銷售總額的20.91%；烏龍茶銷售額完成26.63億元，占茶類銷售總額的20.73%；白茶銷售額完成13.98億元，占茶類銷售總額的10.88%；黑茶銷售額完成2.60億元，占茶類銷售總額的2.02%；黃茶銷售額完成0.28億元，占茶類銷售總額的0.22%。

2020年阿里系電商平臺各類茶銷售額統計（億元）

資料來源：中國茶葉流通協會、智研咨詢整理

從月度數據來看，除2月外，2020年其余月份阿里系電商平臺傳統茶（傳統茶類，包括綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶和普洱茶）銷售額均超過7億元，其中1月和11月均超過14億元。

2020年阿里系電商平臺每月傳統茶銷售額統計（億元）

資料來源：中國茶葉流通協會、智研咨詢整理

2020年阿里系電商平臺傳統茶（傳統茶類，包括綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶和普洱茶）每件銷售均價為122.29元，其中白茶每件均價為296.61元，黑茶每件均價為132.78元，普洱茶每件均價為128.14元，傳統茶每件均價為122.2元，烏龍茶每件均價為119.98元，紅茶每件均價為106.98元，綠茶每件均價為103.37元，黃茶每件均價為99.91元。

2020年阿里系電商平臺各類茶銷售均價（元）

資料來源：中國茶葉流通協會、智研咨詢整理

從代茶類產品來看，2020年阿里系電商平臺代茶類（代茶類，包括代用/花草茶、組合型花茶、再加工茶、花果果粒茶）銷售量累計為127,911,480件。其中代用/花草茶100,806,653，占比78.81%；組合型花茶19,100,328，占比14.93%；再加工茶5,328,686，占比4.17%；花果果粒茶2,675,813，占比2.09%。2020年阿里系電商平臺代茶類銷售額累計為50.29億元。其中代用/花草茶39.13億元，占比77.81%；組合型花茶6.46億元，占比12.84%；再加工茶3.80億元，占比7.55%；花果果粒茶0.90億元，占比1.80%。2020年代茶類總體每件平均銷售價格為39.32元。其中再加工茶每件均價71.25元；代用/花草茶每件均價38.82元；組合型花茶每件均價33.81元；花果果粒茶每件均價33.76元。

2020年阿里系電商平臺代茶類銷售量、銷售額及銷售均價統計

資料來源：中國茶葉流通協會、智研咨詢整理

自天貓2009年首創“雙十一”購物節以來，每年的這一天已成為名副其實的全民購物盛宴，在阿里系電商平臺，雙11天貓、淘寶茶葉銷售前十的店鋪交易金額達41275.97萬元，其中大益荼葉旗艦店交易金額完成19730.09萬元，居榜首。

2020年雙11天貓、淘寶茶葉銷售前十

資料來源：中國茶葉流通協會、智研咨詢整理

二、十強企業

近年來中國茶葉電商市場如火如荼的發展，吸引一大批優秀的企業入局，在2021年度茶業電商十強企業榜單中，北京小罐茶業有限公司、八馬茶業股份有限公司、廣州茶里集團有限公司排名前三。

2021年度茶業電商十強企業

資料來源：中國茶葉流通協會、智研咨詢整理

二、未來發展趨勢

疫情防控措施影響居民工作和生活半徑，影響居民就業和收入，推動大眾茶葉品飲、收藏消費理念和行為改變，加速茶葉電商市場規模擴大，新形勢下，未來從單一線上平臺賣茶，到多個線上平臺賣茶，再到全渠道業務在線，茶葉電子商務將演變為茶葉在線交易。茶葉線上交易滲透率低于全國網絡零售滲透率。基于我國線上交易物流、電商平臺的基礎設施，且茶葉線上交易有助于行業信息平權、消費平權，茶葉電商滲透率還將持續增加。線上業務有助于傳統品牌年輕化和新品牌崛起，在打造爆品，建立用戶心智和品牌破圈等方面越來越重要。

中國茶葉電商未來發展趨勢

資料來源：智研咨詢整理

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《2022-2028年中國茶葉電商行業市場運營態勢及發展趨勢研究報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。