在疫情之中，一系列互聯網數字化新技術加快走進鄉村，農民生產生活方式悄然發生改變。近日，不少農民開始嘗試“直播帶貨”。這一銷售方式為何興起？農民“直播帶貨”有何特點和優勢？疫情后，這一銷售方式能否推廣？新華網專訪南昌大學經濟管理學院教授、博士生導師彭迪云解讀這一經濟現象。

    精彩觀點

    彭迪云

    把農產品直接向消費者展示

    我認為當前農產品通過電商平臺來進行直播銷售，這種新的銷售方式是有深刻背景的，疫情成了這種新興消費方式的催化劑。因為通過直播銷售，農民可以將產品直接向消費者展示，這樣就可以有效地激發消費者的購買欲望。現在的消費更多的是小眾消費和個性化消費。這種銷售方式迎合了新的消費理念。

    彭迪云

    ‘直播帶貨’增強城鄉互動交流

    直播銷售很大程度與主播的風格、粉絲和魅力是直接相連的。主播作為“網紅”來現場展示推銷，能夠更好地激發消費者的購買欲望。直播銷售的第二個特點是直觀生動，因為主播通過視頻來現場展示產品，可以對產品的諸多要素，通過肢體語言，進行恰到好處的展示，使消費者能夠對產品產生認同和信任感。通過農民直銷，可以減少廣告費用，減少中間環節，節省相關費用，使生產者和消費者都能夠受益。此外，我認為這樣一種商業活動也可以疏通城鄉消費網絡，增強城鄉之間的交流與互動。

    彭迪云

    ‘宅經濟’改變城鄉消費習慣

    “宅經濟”改變了城鄉消費者的消費習慣，這一銷售方式滿足了新一代消費者的需求，農民生產生活方式悄然發生改變。當然，這種銷售方式要想得到健康發展，直播平臺、農民主播、政府監管部門都要做好相應的工作。這種銷售方式能夠可持續，最終靠的是貨真價實的產品和服務。