“杯子連起來能繞地球一圈”的奶茶品牌香飄飄要和白酒企業瀘州老窖跨界聯手了。

    日前，香飄飄宣布與瀘州老窖聯合推出低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”，并在電商平臺上開賣，每箱72元，一共12杯。
截至11月10日收盤，香飄飄每股報收22.38元，漲幅2.61%，總市值93.6億元，盤中最高漲幅至5%。

    奶茶+白酒=低酒精沖泡奶茶

    香飄飄相關負責人告訴中證君，該產品是今年雙十一推出的限定款新品，于10月21日起正式在電商平臺上線預售，首批現已售罄，后續補貨計劃還待定。

    低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”

    此前，香飄飄申請了“香飄飄莫吉托”“香飄飄朗姆”等相關商標，國際分類包括食品、方便食品、啤酒飲料。

    據悉，香飄飄的低酒精飲品布局早有端倪。今年5月的新國貨大賞上，香飄飄就和瀘州老窖合力推出過一款“香飄飄老窖藏品奶茶”，但并沒有大規模進入C端市場。

    根據香飄飄此前發布的三季報，前三季度香飄飄實現營收18.93億元，同比下滑20.47%；凈利潤為4449萬元，同比下滑66.35%。但在第三

    季度業績回暖，單季實現營收9.02億元，凈利潤環比增長399.73%，達1.08億元。

    其中即飲板塊前三季度累計實現營收5.74億元，依托蘭芳園等產品在高端奶茶市場的亮眼表現，液體奶茶板塊前三季度實現營收1.05億元，同比增長5.95%；在渠道方面，前三季度，電商渠道同比增長63.87%，實現營收1.22億元，成為公司新的業務增長點。

    10月28日，在浙江湖州舉辦的國民奶茶節上，香飄飄董事長蔣建琪宣布，迄今為止來自全球各地的消費者已購買多達120億+杯的香飄飄奶茶，按照此前每3億多杯繞地球一圈來測算，香飄飄的銷量可以繞地球近40圈。

    中證君了解到，今年以來，香飄飄跨界聯手動作不斷，此前，已與盜墓筆記、天貓國潮、瀘州老窖等進行了跨界聯名合作；Meco品牌則在

    今年雙十一期間分別與百草味、青島啤酒跨界合作推出了聯名款新品：酸辣鳳爪味果汁茶和啤兒桃桃果汁茶。

    將發力“即飲板塊”

    香飄飄相關負責人告訴中證君，香飄飄此次跨界瀘州老窖推出的這款低酒精奶茶，是從新生代消費人群的需求出發，一方面旨在迎合新消費需求實現多元化口味創新，另一方面也是對創新型營銷方式的探索與嘗試。

    相關負責人表示，接下來公司將在渠道、產品、市場、營銷等方面持續深入變革，不斷優化調整，推動業績提升。

    渠道方面，將會進一步聚焦高勢能門店，在四季度強化提升效力，以帶動整個線下渠道的持續回暖，實現銷量的穩步提升。

    產品方面，沖泡板塊將由原來的單一沖泡品類進一步向泛沖泡領域轉變，開拓奶昔和低溫沖泡的水果茶兩大品類，通過不斷探索新的消費市場和飲用場景，拓寬用戶群體，成為更多年輕人的選擇，“即飲板塊將由原來重點發力果汁茶，轉向發力整個即飲板塊，圍繞休閑型定位，不再只聚焦解渴或功能型產品，著力拓展果汁茶、液態奶茶和即飲新品類。”

    市場方面，在銷售旺季來臨之際，香飄飄將集中在禮品市場做渠道下沉，持續推進“千縣計劃”的落地：一方面，通過招募萬名銷售導購員，擴充線下推廣隊伍；另一方面，通過各種生動化陳列，如“千箱堆”、“萬箱堆”等強化終端地推形式，提高產品鋪貨率、增強渠道的覆蓋密度，通過組合拳的方式刺激消費者購買。

    營銷方面，將會在抖音、快手等平臺向目標用戶進行精準推送，并結合達人推薦、直播帶貨等方式，實現高效轉化。通過在渠道、產品、市場、營銷等方面多管齊下，全面引爆春節禮品市場。

    特斯拉賣龍舌蘭

    五菱汽車賣螺螄粉

    除了香飄飄，近期的跨界聯手還真不少。比如，特斯拉推出龍舌蘭酒，掀起一波搶購潮，引發各界關注和熱議。
據悉，這款特斯拉龍舌蘭酒每瓶容量750毫升，售價250美元，約合人民幣1658元。這比一瓶茅臺官方發布的1499元飛天茅臺酒價格還要高。

    特斯拉稱，此次每張購酒訂單限購2瓶，將于2020年末開始交付，但只有美國部分地區可以購買。當然，這款酒銷售異常火爆。目前，特斯拉官網上已經顯示缺貨。

    此前，為嘲諷“做空者”，馬斯克還在特斯拉官網上推出一款做空短褲，售價接近500元人民幣。這件短褲正面有特斯拉標志，背面則寫著“S3XY”，分別代表Model S、Model 3、Model X和Model Y四款車型。短褲一經推出，就被一搶而空。

    而服裝品牌李寧，則攜手保樂力加集團旗下的蘇格蘭威士忌品牌百齡壇，推出百齡壇特醇李寧設計限量款，輸出帶有中國文化特色的運動潮流設計。

    而五菱汽車則賣起了螺獅粉，還打出了“人民需要什么，五菱就造什么”的口號。除了造口罩、生產“人民的代步車”外，五菱還推出了“五菱牌”螺螄粉，接地氣到讓大家“窒息”。

    有業內人士表示，當下，多元跨界合作正成為不少品牌的選擇。跨界營銷，可以加深青年群體對品牌的了解，也可以吸引不同年齡層消費者的注意力。但也要注意，品牌跨界聯名要考慮兩個品牌屬性是否相合、受眾是否重合，這樣才能更好地表達品牌訴求，實現共贏。