七夕節來了。

    作為我國傳統意義上的情人節，七夕節可以說是很多情侶都期待的一個節日。當俊男靚女們度過浪漫、甜蜜的夜晚之際，安全套的生意引起了不少人的好奇。

    而在七夕節還沒有到來的時候，就已經有不少商家開始在做七夕節的廣告了，特別是那一些女生喜歡的大牌，會趁著這個節目做一個宣傳推廣，想要送禮物給女生的男生，也愿意為這一些活動買單。而在所有的品牌宣傳中，毫無疑問杜蕾斯就成為了主角。因為商品的特殊性以及廣告文案的標新立異，就是杜蕾斯一直備受關注的原因之一。

    七夕節“杜蕾斯”廣告文案火了！污出新天際，細品下又覺得有道理。這一次杜蕾斯的廣告文案，也延續了之前的神話，結合了節日與商品的立意，完美的打了一波很好的宣傳。

    公開數據顯示，早在2017年，中國人一年就消費了超100億只安全套。到了2018年，國內安全套產量、需求量皆突破100億只。

    安全套行業有“三巨頭”，分別是杜蕾斯、岡本和杰士邦。杜蕾斯、岡本是國外品牌，杰士邦則是上市公司人福醫藥旗下品牌。

    2019年，安全套業務給人福醫藥帶來了19.28億元收入，占總營收比例為8.83%。人福醫藥的特別之處是A股中唯一擁有安全套品牌的上市公司。

    我們了解到，安全套市場是一個有發展潛力的市場。有分析機構提供的數據顯示，預計到2022年全球安全套市場規模將增至123億美元。如果按照1:7匯率估算，安全套市場或將達到861億人民幣。

    中國擁有龐大的人口基數，安全套行業市場空間必然會進一步釋放。但是，安全套市場的競爭十分激烈。以杜蕾斯和岡本為首國際品牌，無論是在資本實力、營銷手段以及市場占有率方面，都不遜色于杰士邦；另據天眼查數據顯示，我國從事安全套相關的企業有19.8萬家，且出現了一批中小品牌。

    2020年中國安全套主要品牌有名流、杰士邦、多樂士、赤尾、大象、四維空間、倍力樂、第6感、中川及菲羅尼亞。

2020年安全套主要企業

資料來源：企業年報、智研咨詢整理

    目前有國際品牌抗衡，后有中小品牌崛起，人福醫藥需要思考如何突圍。

    人福醫藥的安全套往事

    1987年，武漢大學7名研究生東湊西湊2000元，在一個廢棄停車場選擇創業，創建了武漢當代生化技術研究所。

    1993年，當代生化技術研究所與國家計生委協商合作，成立了武漢當代高科技產業股份有限公司（簡稱：當代科技，人福醫藥前身）。

    之后，當代科技憑借著原子灰、“光電”（內窺鏡）以及藥廠三大項目的契機，進入了資本市場。1997年6月6日，當代科技以5.22元每股價格上市，成為湖北省首家上市的民營企業。數年后，當代科技更名人福科技，后來又更名為人福醫藥。

    在人福醫藥上市之初，有一個背景，即國家計生委的人福技術中心是其大股東。后來，人福醫藥涉足了安全套、避孕藥、避孕器具等業務。

    到了1998年，24歲的小伙子王學海（人福醫藥前董事長）臨危受命奔赴深圳，接手虧損上千萬的“爛攤子”----杰士邦公司。

    王學海走馬上任后，在不到一年時間里，“杰士邦”這個品牌逐漸被外界熟知。

    1998年10月，一個主題為“無憂無慮的愛”的廣告登上了廣州80輛巴士，成為國內首個安全套廣告，頓時引起廣泛爭議。33天后，工商部門發文要求撤下廣告。

    同年11月，深圳市內出現了500臺安全套自動銷售機，品牌為“杰士邦”，引發市民爭論。同年12月，在“國際艾滋病日”那天，全國10多個城市相繼舉辦了“杰士邦百萬安全套大派發”活動，又引起媒體熱議。

    通過一系列曝光，“杰士邦”安全套出盡了風頭。

    此后，杰士邦公司因業績良好，成為人福醫藥的“香餑餑”。據時代周刊披露的數據，截至2015年年底，杰士邦公司實現營收1.44億元，凈利潤達3100.22萬元。

    然而，在2006年的情人節前一天，人福醫藥以1.37億元對價將杰士邦公司70%股權出售給全球第二大安全套企業安思爾（澳大利亞公司）。一時間，市場為之詫異。

    為什么突然賣掉優質資產？

    人福醫藥內部人士曾對外稱，“當時沒錢，2006年左右經濟形勢很差。”前董事長王學海接受采訪時則表示，“原因是多方面的.....生產環節在安思爾手上，我們在中國做運作品牌和開拓市場”。

    12年過后，在2017年9月，人福醫藥宣布用6億美元（約合41億元人民幣）收購安思爾旗下的全球兩性健康業務。同時，人福醫藥還組建了樂福思健康集團。

    目前，人福醫藥持有樂福思健康集團60%股權，后者成為人福醫藥控股子公司。

    人福醫藥通過本次收購，不僅將杰士邦重新買了回來，還新買了幾個洋品牌。資料顯示，樂福思健康集團旗下擁有杰士邦、LIFESTYLES、SKYN(極膚)、ZERO(零感)、MANIX(瑪尼仕)等多個安全套品牌。

    人福醫藥主營業務收入一直呈現增長態勢，從2014年的70.52億元增長到2019年的218.07億元。

2014-2019年人福醫藥主營業務收入走勢

資料來源：企業年報、智研咨詢整理

2019年人福醫藥營業務分產品情況

資料來源：企業年報、智研咨詢整理

    2019年年報數據顯示，安全套業務為人福醫藥貢獻了19.28億收入，占總營收比例為8.83%。

    值得關注的是，人福醫藥的安全套業務毛利率為59.45%，高于藥品業務和其它醫療器械業務的毛利率。同時，在上表顯示的業務板塊中，安全套業務也是毛利率唯一實現增長的板塊。

    今年上半年，樂福思健康集團（控股子公司）貢獻了8.81億營收，同比增長8.03%。當前實現凈利潤3005.47萬元，同比增長414.34%。

    人福醫藥在半年報中對此解釋稱，樂福思健康集團（控股子公司）通過置換并購貸款，降低財務費用，同時疫情期間各項費用支出下降。

    從年初至今，人福醫藥股價上漲幅度為178.28%。疫情期間安全套出現短缺傳聞，對其股價有所刺激。

    截至8月25日收盤，人福醫藥股價為37.68元，市值為510.1億元。

    市場有潛力但競爭激烈

    早在2017年，中國人一年就消費了超100億只安全套。到了2018年，國內安全套產量、需求量皆突破100億只。

    隨著民眾性安全意識提高，安全套市場的發展潛力不容小覷。

    中商產業研究院曾預測，中國安全套市場將從2015年的19億美元增長到2024年的52億美元。如果按照1:7匯率估算，安全套市場或將達到364億人民幣。

    另一家分析機構Arizton更樂觀，提供的數據顯示，2018年-2022年，全球安全套市場規模將從72億美元增至123億美元。如果按照1:7匯率估算，安全套市場或將達到861億人民幣。

    有市場就意味著沒壓力？相反，國內安全套市場競爭十分激烈。在淘寶網上，搜索關鍵詞“避孕套”，出現的品牌至少15個。

    大品牌例如杜蕾斯、岡本和杰士邦，值得關注的是，杜蕾斯、岡本是國外企業品牌，與國內品牌杰士邦存在競爭關系。

    杜蕾斯成立于1929年，2010年被利潔時集團收購。在營銷風格上，杜蕾斯的文案時常令人稱道，杜蕾斯的風格是大膽、有尺度、腦洞大等。岡本株式會社成立于1934年，岡本安全套是岡本株式會社旗下品牌，它的特色在于技術新穎，追求“超薄”。

    根據智研咨詢數據，2018年，杜蕾斯占有中國30%的安全套市場，其次是岡本和杰士邦。

    不難發現，以杜蕾斯和岡本為首國際品牌，無論是在資本實力、營銷手段以及市場占有率方面，都不遜色于人福醫藥旗下的杰士邦。

    另據天眼查數據顯示，我國從事安全套相關的企業有19.8萬家，且出現了一批中小品牌。

    諾絲科技于2016年3月在新三板掛牌，但目前已從新三板摘牌。在網上，“諾絲”品牌安全套依然在銷售，價格與杰士邦相差不大，一盒在30至50元之間。

    此外，新興互聯網安全套品牌如北京大象在2016年營收破億。據媒體報道稱，北京大象將營銷帶入了影視行業，合作的電影IP包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》、《有完沒完》等。

    前有國際品牌抗衡，后有中小品牌追趕，人福醫藥旗下的杰士邦如何突圍呢？一方面，可以學習杜蕾斯的營銷風格，打開品牌曝光度；另一方面，可以實施合適的促銷策略。

    當然，中國安全套品牌種類繁多，且產品質量良莠不齊。一款產品是否安全，也是消費者心中一項評分點。