因疫情剛需，董明珠在微信小程序開了家店，專門賣格力口罩。董明珠又親自上鏡代言。

    快速開辟一條口罩生產線，對于格力來說并非難事，成本也不高，帶來的效果是指數級的。上線1小時7萬人同時預約，為格力引流上億用戶。

    這件事在投資人圈子里炸開了鍋，投資人毫不留情地指示所投企業：“你們怎么連作業都不會抄？”

    作業不是誰抄都內味兒。董明珠為格力省下的公關費和廣告費，早就不能用數字去量化了。

    同樣是細分領域的絕對龍頭，公牛集團卻低調很多，創始人阮立平更是鮮少在公眾場合發聲。今年2月6日，好不容易等來了公牛的高光時刻，卻因疫情臨時改為“直播上市”。

    面對鏡頭，阮立平僅僅說了一分鐘致辭，沒有高光，沒有掌聲。跟別人家上市的豪華陣容比起來，公牛顯得很窮。

    沒想到10天后，公牛股價大漲200%，市值突破千億大關。這樣不俗的成績，將平日向來低調的阮立平推到了聚光燈下。

    大浪淘沙，1995年，阮立平貸了兩萬元，一頭扎進了毫不起眼的插線板領域。25年過去了，公牛早已在他的帶領下成為了行業收割機。

    2019年，公牛全年凈利潤達到25億，也就是說，阮立平靠賣插線板平均一個月賺2個億！

    2020年4月7日，福布斯億萬富豪榜發布，阮立平、阮學平兄弟分別以57億美元財富同時入榜，與貝索斯前妻麥肯齊緊挨著。同時還榮登過去一年A股市場IPO新富之首。

    阮立平，大器晚成。

    01

    浙江慈溪、廣東順德、山東青島被稱為中國三大家電基地。阮立平就生在浙江慈溪，與家電行業有著基因上的聯系。

    阮立平的人生起點很高，上大學時考上了武漢水利電力大學，就是現在的武大機械工程系。畢業后留在杭州機械研究所，一干就是11年。

    在這期間，阮立平還“創過業”。

    “我賣過豬肝、賣過桃樹，慈溪最早的草莓也是我引進的，當時這里的人還不認識草莓。”當時阮立平已經成家，太太是溫州人，非常支持他創業：“至少家里人從來沒有笑話過我，比如說你一個大學畢業的工程師去賣豬肝，沒有人這樣說，沒有人阻礙我。”

    上世紀80年代末，萬象更新，遍地是金，催生了好幾百家做插線板的作坊，一度讓插線板成為了慈溪特產。

    阮立平家里的親戚們，都靠插線板糊口。為了讓慈溪的插線板走出去，親戚們經常坐車去全國各地推銷。但是慈溪的交通不便，阮立平在杭州的職工宿舍，就成了天然的中轉站，阮立平也幫著推銷。

    當時的插線板質量太差了，“30個產品，10個是壞的。”因此，除了賣豬肝，阮立平在業余時間還做起了修理工。

    一切能工巧匠都是基于長期的實踐經驗才能夠鍛造出一件完美的成品。

    修理工當久了，為啥不干脆自己單干呢？

    一不做二不休，他干脆辭掉了鐵飯碗，回到慈溪老家，做起了插線板生意。從廠商手里收購零部件組裝到自己設計研發生產，阮立平對插線板只有一個要求：“做用不壞的插座！”

    他受夠了那種粗制濫造。貸了2萬元，決定要做就做最好的。

    阮立平是邁克爾•喬丹的鐵粉，當年，芝加哥公牛隊獲得第一個三連冠，一路馳騁，無隊能敵。阮立平也想做插座行業里的冠軍，1995年，第一件自主設計制造的插座投入生產，公牛誕生了。

02

    時代的車輪滾滾向前，有些曾經家喻戶曉的品牌，已經成為了一代人的回憶。日更月替的消費環境，讓產品迭代的速度變得比人們賺錢都快。

    但人們如果想買個插線板，第一反應就是要公牛的；有沒有第二種選擇？很少。公牛的市場占有率達到了全國插線板市場的6成，甚至更多。

    阮立平是靠什么占領用戶心智的？簡單三招：干產品、干品牌、干渠道。

    干產品。

    日本的工業美學設計推崇極簡主義，如今，小米生態鏈的產品深受年輕人喜愛，也多得益于此。

    創業初期，阮立平不懂工業美學，但他還是將公牛的定調為白色。“就好比挑女友，要能一眼相中。”

    這還不是直擊人心的痛點。讓公牛插座能在眾多雜牌中脫穎而出，阮立平切中了要害：安全。

    把簡單的武功修煉到極致，就是絕招。阮立平在安全問題上，一點都不含糊。

    為了防止漏電，他在線與板直接的連接處加了一層塑膠保護，采用的是先進的一體注塑，增強了絕緣性。

    2003年，公牛又斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑒定機構——美國UL國際專業組織認證的高標準實驗室，可以做防雷測試、升溫測試等，這在國內同行中都是絕無僅有的。

    干品牌。

    “前有狼，后有虎，中間還有小老鼠。”阮立平曾如此評價插座市場的無序競爭。

    萬事開頭難，由于阮立平對插座質量的要求高，導致公牛插座的成本是普通插座的2倍之多。

    插座造出來，但老百姓嫌貴沒人買，一批庫存積壓下來，差點讓阮立平的老婆本都賠進去。

    擺在他面前的選擇，要么降標準、降價；要么堅持品牌路線堅持下去。

    阮立平選擇了后者，又硬挺了幾個月，終于等來了柳暗花明的時刻。一個來自美國的訂單砸向阮立平。

    40萬元的大項目，1.5萬個插座。一個報價26元，在1998年，簡直貴的離譜。

    阮立平知道機會來了，把自己關在房間里沒日沒夜的研究，設計。終于設計出了美國客戶需要的帶開關的插線板，當即決定再追加20萬訂單。

    從此，公牛插線板在慈溪一炮而紅。在公牛之前，沒有一個插線板有開關按鈕，公牛以一己之力，為行業建立了一個標準。

    干渠道。

    賺了些錢，阮立平初步嘗到勝利的果實，走向全國，是阮立平要繼續考慮的事兒。有人建議他，你要么像娃哈哈一樣去央視打廣告吧，效果一定好。

    阮立平沒有盲目聽從，花大價錢去打廣告，還不如多花點錢研究產品。

    “消費產品遍布全國各省市縣鎮，都是每天配送，我的公牛插座能不能也這樣呢？”

    阮立平下定決心開始全國鋪渠道。“牛奶怎么賣，可口可樂怎么賣，插座就怎么賣”。

    他開始在全國十幾個省的地級城市建立代理商。商場、超市、土產五金店、文具店，全面打通，2000年前后，公牛的插座已經銷出去了，據不完全統計，每天有5000多輛貨車直通40多萬個銷售網點。

    鋪渠道的同時，阮立平給每一個五金門店免費更換統一的門頭，鮮紅的牛頭標，配以經典綠色底牌，再加一句插座領導者的清晰標語。

    公牛插座就這樣悄無聲息的進入了人們的心里，尤其是在當今互聯網所說的“下沉市場”，公牛插座鋪的滿滿的。根本沒給對手留一點機會。

    至此，至少在中國市場，插線板進入寡頭時代。

    03

    行業第一做久了，沒有行業第二的挑釁，公牛逐漸進入了舒適區。

    讓阮立平跳出舒適區的一個節點是，他的武大學弟雷軍做手機做的好好的，突然打起了插線板的主意，想進來攪一棍子。
說干就干。

    2015年3月，小米五周年新品發布會上，小米插線板上市，49元，以3組國際插孔加3個USB接口，舒適的工業美學設計，顛覆性地殺入行業，贏得了大批年輕人的喜愛。

    發布僅一個半月的時間，就累計銷售了100萬只。

    雷軍在那天的發布會上撂下了金句：“生活中99%的產品需要重做。”

    緊接著，小米不僅僅在插線板上切蛋糕，還搞出了智能插座，將生活場景中的一切都連接了起來。

    這樣阮立平感到不安。工業時代，賣產品是渠道為王；互聯網時代，一切都更加透明，賣產品一定要跟上互聯網思維。

    為此，阮立平帶著研發團隊專門研究小米，小米做什么，他們就做什么。2015年7月，公牛牌一款新的三口USB插座強勢開賣，外觀和小米插座形如兄弟。并且比小米便宜1元，還包郵，正面開杠。

    小米做智能插座，公牛跟進。后來，公牛逐漸發散產品SKU，開始做數據線、車載充電線，甚至無線充電器。為了加強品牌多元化，公牛還將觸角探至LED照明上，不斷拓寬自己的邊界。

    面對小米的突襲，阮立平很慶幸。“一個行業做久了，如果沒有外部力量去打破平衡，這個行業就很難注入新的思維，就很難繼續進步。”

    為了和小米正面硬剛，公牛開始重視線上渠道。不斷推出和小米同價位的產品，搭建電商渠道，拔高護城河。

    2019年，傳出公牛插座上市的消息時，業內人士看出端倪：“公牛集團一直是行業中的印象冠軍，憋到現在才上市，主要是感受到了來自小米、華為突襲。上市，是為了吸納更多的資金，布局未來智能家居市場?？恐班l鎮縣的下沉渠道，不是長遠之計。”

    根據公牛集團的招股書披露，在2015到2017年間，公牛集團實現年度總營業收入分別為44.59億元、53.67億元、72.4億元。凈利潤方面，公牛集團在2015年到2017年間的年度凈利潤分別為10億元、14.08億元、12.85億元。

    從這些數據來看，公牛集團確實過的很滋潤，也是一個非常優秀的民營企業。

    如今，上市兩個月，公牛的市值已經上漲200%，達到千億量級。

    但如果當初沒有小米的攪局，公牛電器根本意識不到改變。

    極致的專注，為公牛集團的崛起和阮立平的大器晚成注腳。做產品，哪怕一厘米的寬度，都要踩一公里深。

    但也要警惕市場風云變幻，如果關起門來踩一公里深，外面早已變天。