一年下不了幾次雪的義烏，卻有著濃厚且持續的圣誕氛圍。圣誕樹、圣誕帽、LED彩燈、圣誕花環、圣誕小禮品，琳瑯滿目，應有盡有。

    沒了義烏，圣誕老人可能都會“失業”。根據義烏海關提供的數據，2018年1月到11月，義烏市出口圣誕用品總額16.1億元人民幣，同比增長13.5%。義烏的400多家圣誕用品生產企業為全球圣誕市場提供了近80％的產品。

    隨著貿易外部摩擦的升級，依靠出口安身立命的義烏國際商貿城，今年過得還好嗎？

    義烏國際商貿城市場部負責人告訴記者，今年圣誕用品所在的義烏國際商貿城一區的整體銷售和去年相比，大致持平，全球貿易摩擦的影響大致占總體的5%，影響可控。

    義烏市三能箱包有限公司的柳圣高表示，今年公司的訂單量依然保持著10%的增長，但是來自美國的客戶比之前減少了。目前，他的產品主要銷往日本、韓國、南美、非洲、東南亞等。

    柳圣高告訴記者，去年美國的訂單還能占到15%，今年只有10%，但因為本身美國就不是他的主攻市場，所以造成的影響微乎其微。但是對于一些美國市場占據訂單量70%-80%的經營戶來說，影響則是致命的。

    不把雞蛋放在同一個籃子里

    在柳圣高的門店里，擺滿了各式各樣的冷鏈保溫包，基本上每一個箱包上都印上了“SANNEN”的品牌logo，這是柳圣高在2007年注冊的商標。三年前，柳圣高意欲開拓美國市場，由此提交了美國商標的申請，這一提交就是長達一年的等候期。

    商標注冊通過后，柳圣高開始開辟美國市場。然而這一開墾的過程只經歷了一年，便遇到了阻力。“原本有打入美國市場的想法，但近來出口美國箱包類的關稅增加很多，接下來不會將其作為重點市場。”“不把雞蛋放在同一個籃子里”，是柳圣高跟記者講述最多的一句話。他表示，為了避免某一國家再出現類似于美國的情況，他們需要盡可能地去開辟新市場。

    不過，柳圣高也有一定的自信。他提到，美國的客戶想轉移供應鏈到越南，但是越南的成熟度遠不及中國。但是羊毛出在羊身上，如果沒有利潤，就不會有人愿意去生產。

    數年前公布的數據顯示，2010年義烏市民營企業自營出口20.6億美元，歐盟、美國和阿聯酋仍然為主要出口市場。到了2014年，義烏市出口目的國的前三位則變為阿聯酋、伊朗、伊拉克。

    近幾年，義烏外貿主體加大了對新興市場的開發力度，隨著“一帶一路”沿線國家和地區市場的不斷開拓，2016年，義烏出口前十國家中除美國、阿爾及利亞外其余均為“一帶一路”沿線國家。最新公布的數據顯示，今年1~8月，義烏市對“一帶一路”沿線國家累計出口904.7億元，同比增長7.0%。

    浙江省發展規劃研究院首席研究員秦詩立近期撰文指出，貿易摩擦對義烏市場出口的影響包括直接的和間接的，直接影響相對有限，更需高度關注中美貿易摩擦的間接影響，他提到，貨物轉口成為部分經營戶規避貿易國壁壘、開拓新興市場的重要渠道，如主銷歐美市場的圣誕商品，通過轉口香港、越南等國家和地區“曲線貿易”，導致交易的費用成本上升，而較嚴重影響出口。

    上述觀點記者在兩位經營戶處都得到了驗證。三能箱包的柳圣高告訴記者，行業內的部分商戶開始進行轉口貿易，有的還預備在柬埔寨建立工廠。義烏市佰世特包裝有限公司的鄒英表示，有的客人開始從香港轉過來，但也受到了一定的阻礙。

    包裝行業是萬億級市場，其中容量最大的紙包裝細分行業市場規模近3300億元，測算了相關下游子行業對紙包裝的需求，并據此測算各龍頭企業在相應子版塊中市占率的情況。過去五年龍頭企業在其細分子行業中的占比呈現逐年提升趨勢。但對標發達國家，我國包裝行業集中度尚有提升空間。

紙包裝細分下游需求測算（億元）

數據來源：公開資料整理

    包裝行業是萬億級市場，其中容量最大的紙包裝細分行業市場規模近3300億元，測算消費電子，煙，酒，化妝品，食品/藥品等領域的高端包裝潛在市場規模已達千億元。交叉發展的下游需求結構帶動企業持續推進業務多元化進程，傳統消費電子包裝龍頭裕同科技，勁嘉股份均持續推進包裝多元化發展進程。而伴隨業務放量和優質客戶的逐步導入，新業務毛利率也有望持續提升。

    二、箱板瓦楞包裝

    包裝行業龍頭的另一種業務擴張模式是以合興包裝為代表的輕資產擴張之路。合興包裝的PSCP平臺通過線上集采通、創客通、優財通、創業通等平臺整合行業訂單與資源并為中小企業提供增值服務，線下合伙人模式則可以最大化包裝企業間的資源分配和效率。

    2019年以來，國內瓦楞及箱板紙市場價格呈現先漲后走勢。2019年1-2月，紙價呈震蕩上揚趨勢，主要因為原料廢紙價格上漲，成本增加支撐下紙企漲價意愿強烈。其次是因為春節期間停機檢修紙企較多，市場供應略顯緊張。另外正處春節前后下游備貨旺季，市場需求擴大。2019年3月份以后，隨著新增產能的投放以及下游需求縮減，紙價開始呈下行走勢。

    2019年上半年，全國瓦楞紙均價為3658元/噸，環比下滑13.62%，同比下跌17.24%；全國箱板紙均價在4043元/噸，環比下滑9.88%，同比下跌14.93%。

2016.6-2019.6瓦楞紙價格變化趨勢

數據來源：公開資料整理

    三、回收

    廢紙是許多國家爭奪的戰略性資源，是造紙工業最大的纖維原料來源之一。利用廢紙不僅可以制造再生包裝紙，還可用來制造再生新聞紙。需經過脫墨、紙纖維的凈化和吸走油墨及雜質，然后造紙共四道工序。可以充分利用原料資源，降低生產成本，減少廢物的排放。根據生產實踐，使用1噸廢紙可以替代使用4—7立方米的原生木材。

    我國廢紙回收率不斷提高，由2008年的39.40%上升到了2017年的48.50%。2017年初，國家工信部、商務部和科技部聯合發布了《關于加快推進再生資源產業發展的指導意見》。意見提出，到2020年，國內廢紙回收利用率要達到50%。

2008-2020年我國廢紙回收率趨勢

數據來源：公開資料整理

    喜憂不同

    記者在義烏商貿城二區一樓見到了義烏市佰世特包裝有限公司的董事長鄒英，她坐在一間狹窄的商鋪里，14平米是義烏商貿城一間商鋪的標準尺寸。這里所屬的禮品包裝區域，明顯與四區、五區的光景不同，這里生意紅火、人來人往。

    鄒英隨后將記者帶去了她在五樓面積達200平米的商鋪，內含展示廳、會客區、辦公室。她指著隔壁的一整塊區域向記者說，準備明年將隔壁的兩間也買下來。

    義烏商貿城二區市場部班長周耀飛告訴記者，在整個義烏商貿城，印刷包裝領域這兩年成長上升得很快，已經成為了支柱型的產業，這區域里14平米一年四十幾萬的租金，只有包裝行業的經營戶能租得起。

    鄒英表示，歐洲市場占據了訂單的50%以上，年銷售額在5000萬-6000萬之間。

    據了解，這一銷售水平在義烏商貿城禮品包裝行業的分類市場里已經算頭部水平。鄒英表示，自己的客源非常穩定，“對于包裝這個東西來說，我沒有過多的憂慮，因為客戶對這個產品的粘性非常的高。”

    粘性的來源在于鄒英已經成功把自家的標志從一張老板娘的臉轉變成了產品的品牌。鄒英告訴記者，最開始“很多客戶見到我，會說這是佰世特的老板娘”。到后來，客戶就開始認產品，再到后來開始走品牌化路線，包裝袋既然無法通過直接加印logo凸顯自家特點，那就通過國外強品牌性的合作方去帶貨，比如與大型商超或者潮牌進行合作。久而久之，品牌成型了。

    義烏出口商品一直以勞動密集型產品為主，而高技術產品占比均不足1%，跟風、同質化、競爭激烈是義烏商貿城的真實寫照。走得通品牌路線的企業能夠成長為客源穩定的頭部企業，但冰山的下面還有眾多看不清前路的小型企業。“不穩定”是義烏市紅太陽網片有限公司的總經理何英美最大的感受。何英美的公司主要生產五金掛鉤、網片、商品展示架等，主要出口中東地區。何英美表示，產品的價格被壓得很低，主要因為批量采購，客戶對于價格異常敏感，單價0.1元的差異都有可能流失客戶，另外，在義烏這個市場里面，同質化嚴重，只能靠壓價來拓客。

    此前，雖然利潤低，但是好在客源穩定，熟客都會有一定的回潮期，時間可以預估。但今年客戶的來去讓何英美有些看不懂了，不僅沒有等到熟面孔的再度下單，還發生了客戶取消訂單的情況。何英美說到，“國外客人的生意也不好，可能是一個大環境。”

    不過何英美的公司生產的一款用于展示照片的黑色網片在國內市場非常走俏，正因為此，何英美決定將此前百分百出口的生意向國內回轉，“外貿生意不好，我們要轉型，目前，外貿和內銷差不多七三開。”
轉內銷？

    在義烏商貿城二區市場的對面有一棟顯眼的高層，費勁抬頭才能看清楚大廈上的名字： 義烏好貨直播產業園。義烏商貿城二區市場部班長周耀飛告訴記者，直播產業園預計明年投入運營，旨在培養商戶老板成為“網紅”。集團將對于新型營銷方式的探索率先立在船頭，為商貿城里的萬千商戶提供風向標。“義烏好貨”是義烏商貿城即將推出的新的品牌。由集團牽頭，從義烏商貿城中挑選多款精致、質量好且廣受歡迎的產品，去各個城市設點，組團開店。

    此外，11月13日，義烏中國進口商品城孵化區（下稱，進口孵化區）開業，以“對標自貿區、干實試驗區”和打造第六代市場為任務目標。據介紹，進口孵化區現有經營面積12萬平方米，190戶貿易主體，吸引了京東海囤、考拉海購、網易嚴選、豌豆公主等國內知名跨境平臺入駐，涉及進口紅酒、食品、日化用品、工藝品、化妝品等日用消費品。

    在義烏商貿城的工作人員看來，不管是直播賣貨還是新品牌的構建亦或第六代市場的設立，都是基于義烏商貿城看到的國內市場的潛力，一切的摸索都旨在撕開內銷的口子。

    如今，柳圣高的箱包能夠在日常穿行的外賣小哥的電動車上看到，美團、大潤發等在柳圣高這里采購的冷鏈保溫包一個季度可達幾百萬量級，目前三能箱包的訂單30%來自于國內。近日，伊利找到了鄒英，與她談起牛奶包裝袋的合作意向。鄒英告訴記者，隨著國內市場對于高端禮品包裝盒的認可與需求的增長，明年將會有計劃地開拓國內市場。