內容概要：房地產經紀行業作為地產產業鏈的重要一環，主要包括二手房買賣、租賃及新房交易服務等。早期各類房產經紀主打各自細分市場，近年來呈現相互滲透交叉的趨勢。一方面，傳統的二手房經紀品牌在積累了強大的渠道優勢之后，將業務擴展至新房交易，尋求更大的發展空間。另一方面，原本專注于新房代理的企業，面對開發商日益增長的購房者導入效率需求，也逐漸延伸至新房銷售環節，并布局二手房經紀業務。目前，國內現存房地產經紀相關企業超100萬家。此外，在降低存量房貸利率并統一房貸最低首付比例等消息公布后，房企、購房者以及市場各方都對新政充滿期待，房地產經紀企業數量由降轉增。2023年，全年注冊相關企業20.02萬家，同比增長18.26%。

上市企業：招商積余（001914）、我愛我家（000560）、貝殼-W（02423）、榮盛發展（002146）、萬科A（000002）、龍湖集團（00960）、深物業A（000011）、榮豐控股（000668）、華遠地產（600743）

相關企業：深圳市世華房地產投資顧問有限公司、上海瑞家信息技術有限公司、香港中原集團有限公司、北京鏈家房地產經紀有限公司、深圳市樂有家控股集團有限公司、北京搜房科技發展有限公司、深圳市云房網絡科技有限公司、上海太屋網絡科技有限公司

關鍵詞：房地產經紀產業鏈、房地產經紀發展現狀、房地產經紀企業競爭格局、房地產經紀發展趨勢

一、房地產經紀行業概述

房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。房地產經紀人即指通過全國房地產經紀人資格考試或者資格互認，依法取得房地產經紀人資格，并經過注冊，從事房地產經紀活動的專業人員。根據《房地產經紀管理辦法》第九條規定：國家對房地產經紀人員實行職業資格制度，納入全國專業技術人員職業資格制度統一規劃和管理。房地產經紀業務涉及多個方面，包括新建住宅代理、二手住宅與租賃經紀、綜合性服務以及金融服務。

近幾年來，我國房地產政策的寬松趨勢正在持續升級，旨在進一步激活市場活力，促進房地產行業的平穩健康發展。中央政府、住房和城鄉建設部、財政部、自然資源部、中國人民銀行以及金融監管總局等部門正共同推出并持續推進一系列優化房地產市場措施落地，促進房地產市場的健康發展，也為房地產經紀提供了巨大和廣闊的發展空間。為了進一步加強房地產經紀行業的規范管理，住房和城鄉建設部與市場監管總局還聯合發布了《關于規范房地產經紀服務的意見》，明確指出房地產經紀在促進房屋交易、提高交易效率以及保障交易安全等方面發揮著重要作用，并針對行業利用房源客源優勢收取過高費用、未明碼標價、捆綁收費以及濫用客戶個人信息等現象提出具體措施，要求各地住房和城鄉建設部門以及市場監管部門加強協作配合，共同推動房地產經紀行業的健康發展。

相關報告：智研咨詢發布的《中國房地產經紀行業市場發展現狀及投資策略研究報告》

二、房地產經紀產業鏈

房地產經紀產業鏈上游包括房地產開發商、二手房源提供商、金融機構、風險評估機構等。作為房源的主要提供者，房地產開發商與房地產經紀機構建立了緊密的合作關系。金融機構為房地產經紀行業提供資金支持，如房貸、過橋貸款等，有助于購房者實現購房計劃，同時也為房地產經紀機構提供了更多的業務機會。中游主要包括房地產經紀機構和從業人員。產業鏈下游為購房者和租賃者。

三、房地產經紀行業發展現狀

房地產經紀行業作為地產產業鏈的重要一環，主要包括二手房買賣、租賃及新房交易服務等。早期各類房產經紀主打各自細分市場，近年來呈現相互滲透交叉的趨勢。一方面，傳統的二手房經紀品牌在積累了強大的渠道優勢之后，將業務擴展至新房交易，尋求更大的發展空間。另一方面，原本專注于新房代理的企業，面對開發商日益增長的購房者導入效率需求，也逐漸延伸至新房銷售環節，并布局二手房經紀業務。目前，國內現存房地產經紀相關企業超100萬家。此外，在降低存量房貸利率并統一房貸最低首付比例等消息公布后，房企、購房者以及市場各方都對新政充滿期待，房地產經紀企業數量由降轉增。2023年，全年注冊相關企業20.02萬家，同比增長18.26%。

我國住房供應短缺的時代已基本結束，開發商面臨著房屋去化難度加大的挑戰，因此更加依賴渠道來推動房產銷售，房產經紀行業隨之壯大。近年來，我國經濟增速換擋，房地產建設投資以及新房成交量趨于下行，開發商面臨著較高的庫存壓力和強烈的現金回籠需求；疊加二手房經紀企業在渠道端優勢的不斷鞏固，存量房交易持續放量，使得我國房地產經紀行業穩健發展。2023年，我國房地產經紀市場規模約3654億元，同比增長4.4%。長期看，城鎮化中后期新房供應或持續偏低，二手房的價格跌幅較新房更為顯著，使得二手房更具性價比，使之成為房地產經紀事業的重要增長極。

四、房地產經紀企業競爭格局

近幾十年來，在經歷了互聯網浪潮的沖擊及自我模式變革后，主流的傳統線下經紀企業基本都完成了自身的線上化改造，而互聯網平臺也從綜合性信息咨詢平臺發展出專門的互聯網房產平臺，并在信息聚合和線上交易兩方面各有側重，形成不同的商業模式。其中，房地產經紀公司衍生平臺，由傳統房產經紀公司自線下向線上轉型而來，其在房產經紀領域深耕近二十年，擁有深入社區的眾多線下門店布局及自己培養的經紀人，主要賺取房屋交易產生的傭金費用，代表企業有貝殼、我愛我家、樂有家等。同時，房產信息聚合平臺，主要為開發商、經紀品牌、經紀人提供營銷服務，在平臺上展示出售或出租的房源，通過個性化算法幫助其實現精準營銷，直達潛在客戶。其大多以體量大、信息多、流量大為競爭優勢，賺取龐大流量帶來的廣告費、平臺費，代表企業有安居客、房天下等。此外，房產交易服務平臺通過模仿電商模式涉足房地產交易，省去傳統房產經紀廣鋪門店、廣招經紀人的成本，將房產交易做到互聯網化、線上化，主要賺取SAAS服務費、銷售抽成，代表企業有房多多、愛屋及屋等。

自2013年移動互聯網引領房產交易領域的創新以來，房產經紀階段性整合已完成，目前行業格局較為清晰，呈現出多元化特點。其中，貝殼、鏈家、我愛我家等龍頭企業通過整合房源信息、提供便捷的購房服務和創新的營銷手段，改變了消費者的購房體驗，并憑借其一體化平臺和深度理解房產經紀各環節的優勢，實現數萬億元的房屋交易額，占據行業頂尖地位。同時，我國部分頂尖物業企業以及互聯網技術企業也紛紛瞄準房地產經紀行業發力，通過靈活的經營策略和對本地市場的深入了解，在特定區域和細分市場中尋求生存和發展。

1、貝殼控股有限公司

貝殼是領先的線上線下一體化的房產交易和服務平臺，致力于重塑服務者作業模式，從而更高效地為消費者提供二手房和新房交易、房屋租賃、家裝家居等其他服務。貝殼控股擁有并經營著鏈家這一中國領先的房產經紀品牌，同時也是貝殼平臺的重要組成部分。作為居住產業數字化服務平臺，貝殼致力于推進居住服務的產業數字化、智能化進程，通過聚合、助力優質服務者，為中國家庭提供包括二手房交易、新房交易、租賃、家裝、家居、家服等一站式、高品質、高效率服務，實現“對消費者好、幫助服務者對消費者好”。2024年前三季度，貝殼控股實現營業收入623.32億元。

2、我愛我家控股集團股份有限公司

我愛我家是國內領先的基于數字驅動的居住服務運營商，公司堅持企業發展與社會責任并重，以“激發每個人、每個家庭、每個城市關于家的更美好向往”為使命，致力于成為更好居住生活智慧服務的推動者。我愛我家是中國最早成立的全國性住房經紀服務企業品牌之一，公司錨定“居住”這一生活剛需場景，主要圍繞居住核心資產的配置（交易與運營管理）需求提供專業服務，業務覆蓋二手住宅經紀、新房銷售、房屋資產管理。品牌“我愛我家”歷經二十余年的市場考驗，沉淀成為具有廣泛認知度和深厚影響力的國民品牌，先后五次榮獲中國品牌力指數行業首位，于2018年被國家商標局認定為“中國馳名商標”。2024年前三季度，我愛我家實現營業收入87.62億元，同比下降3.42%。

五、中國房地產經紀行業發展趨勢研判

1、行業聚焦于核心城市發展

未來，隨著找房熱度的變化，房地產經紀行業將更加注重在找房熱度較高的城市或區域進行資源配置。例如，加大在一線城市和新一線城市的市場投入，而在二線城市和三四線城市優化現有資源，減少不必要的擴張。這種向核心城市聚集的趨勢，將加強頭部經紀機構對核心城市特定區域房產市場的深度研究，為客戶提供更精準的房源信息和投資建議。同時，小型經紀機構可能會通過合并、聯盟等方式，增強在核心城市的競爭力，從而形成頭部機構引領、中小機構特色發展的新行業格局。

2、業務多元化

當前，房地產經紀機構的主要業務集中在房屋買賣和租賃居間服務上。未來，隨著市場需求的多樣化和競爭的加劇，房地產經紀機構的業務將呈現多元化發展趨勢。在傳統業務基礎上，經紀機構將更加注重挖掘衍生業務，如為客戶提供房屋托管服務，與金融機構合作，為購房者提供房貸咨詢、貸款代辦等服務。新業務的拓展能夠開辟新的收入增長點，多元化服務能夠滿足客戶一站式的購房、居住及投資需求，使機構在市場中脫穎而出。

3、技術融合賦能行業數字化升級

目前，數字化技術已在房產經紀行業初步應用，但依然存在數據挖掘深度不夠、不同業務系統之間的集成度較低等問題。未來，房產經紀行業數字化技術應用將顯著提升。大數據方面，通過深度挖掘客戶的瀏覽記錄、搜索關鍵詞及交易歷史等大數據，精準分析客戶需求和推薦房源；人工智能方面，智能客服將能夠解答客戶常見問題，有效減輕人工服務壓力，同時提高客戶咨詢的響應度和準確性。此外，在房屋估價環節，人工智能算法將結合市場數據、房屋特征等多維度信息，給出更準確、實時的估價報告，減少人為估價的誤差和主觀性。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國房地產經紀行業市場發展現狀及投資策略研究報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。