良品鋪子股份有限公司2006年8月誕生于武漢,12年來深耕華中,輻射全國,迄今已有逾2000多家門店遍布華中、華東、華南、西北、西南、西北等13省。良品鋪子12年專注高端零食,精選全球32大產地食材,產品超過1000種,口味豐富多樣,其中以十二經典產品最為著名。由十二經典產品組成的「拾貳經典」高端禮盒,獲得眾多明星及知名企業追捧。良品鋪子自2015年起高端零食連續3年全國銷售領先,成為四億吃貨的挑剔之選。2019年良品鋪子簽約國內一線明星吳亦凡為品牌代言人,并將“高端零食”定義為品牌戰略和企業戰略,以期以高端零食戰略引領行業升級。

    近日公司公布了2020年年報，2020年全年實現收入78.94億元(+2.32%)，歸母凈利潤3.44億元(+0.95%)，扣非歸母凈利潤2.75億元(+0.57%)。其中2020Q4實現收入23.64億元(+4.83%)，歸母凈利潤7993萬元（+208.21%），扣非歸母凈利潤5907萬元（+1011%）。公司線上開始精細化運營，針對細分市場精準營銷，抖音/快手等社交電商渠道亦開始發力。疊加線下門店持續擴張，驅動公司Q4收入業績重回正增長。

2014-2020年良品鋪子營業總收入及毛利潤統計（億元）

資料來源：公司公告、智研咨詢整理

    細分市場爆款疊出，線上精細化運營、線下持續擴張推動重回正增長公司針對細分市場打造出了差異化的產品和品牌，并且爆款產品疊出。針對兒童休閑零食推出的“良品小食仙”2020年全渠道實現收入2.23億元；針對健身人群推出的零食品牌“良品飛揚”全渠道銷售1.08億元。渠道來看，線上通過精準營銷，高端客群占比大幅提升，2020年京東平臺收入同比增長50%。同時公司積極布局抖音、快手等直播渠道，直播銷售實現收入2.5億元。目前公司已構建了一系列賬號矩陣、達人主播資源矩陣及自播主播矩陣，形成了規模化連接達人主播進行直播及自播精細化運營的能力。線下門店看，2020年公司門店數量達到2701家，Q4凈增加了132家，較Q3的119家進一步加速。

    細分市場高端戰略逐步見效，全渠道融合發展改善可期公司聚焦細分市場的高端化戰略逐步見效，良品小食仙已經成為兒童零食細分領域的領先地位，同時健身零食、膠原糖果零食、早餐晚餐代餐等針對細分人群的產品均快速放量。公司作為全渠道融合發展的休閑零食龍頭，2021年將繼續拓展線下門店，同時基于“門店+”發展離店業務，將門店打造為私域流量運營中心。在流量去中心化和后疫情時代，公司全渠道融合發展改善可期。