3月19日，羅永浩官宣進軍電商直播，并豪言表示：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”。

    抖音6000萬搶下羅永浩，虧了還是賺了？

    而直播電商界的李佳琦、薇婭影響力更是不容小覷。

    此前，李佳琦直播5分鐘，一上市公司漲停，市值增加5個億。

    前幾天，薇婭宣布即將開始直播賣房！

    挑戰李佳琦！羅永浩做電商直播

    豪言要做“帶貨一哥”！

    3月19日，羅永浩官宣進軍電商直播，并豪言表示：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”

    23日媒體報道，羅永浩已與抖音達成合作，將在不久后正式官宣。據知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金額為6000萬元，羅永浩也將很快在抖音中開啟“帶貨之路”。

    21君在微博設置投票問題：羅永浩VS李佳琦，你覺得未來誰能問鼎“帶貨一哥”？

    共有2255位網友參與投票，而結果顯示，網友對于羅永浩與李佳琦的看好程度不相伯仲。認為羅永浩能成為“帶貨一哥”的網友占比46.1%。

    關于羅永浩要做直播電商，網友們也有腦洞評論，有網友表示：他能賣個錘子，還有網友表示會去聽相聲：

    抖音6000萬搶下羅永浩，虧了嗎？

    羅永浩高調宣布進軍直播電商，與抖音的合作也即將開始。

    那么抖音用6000萬搶下羅永浩，是虧了還是賺了？

    6000萬，抖音簽約羅永浩，一點也不便宜，但抖音迫切需要一個羅永浩。

    從羅永浩宣布轉型直播帶貨開始，關于簽約入駐平臺的小道消息就沒停過。有說“淘寶直播花了8000萬簽約”的，也有說快手聯合創始人程一笑親自帶隊找老羅溝通，并且“報價不低于1億”，不過快手很快表示該傳聞不實。

    不難理解。

    現在淘寶直播有李佳琦和薇婭兩大頂級流量，快手平臺則有辛巴（辛有志）和散打哥兩大帶貨王。

    唯獨抖音，作為一款日活用戶超4億的短視頻APP，至今還未有標桿性的超級主播。

    毫無疑問，當下抖音對一個超級主播的需求度更高。對于淘寶直播和快手，羅永浩是錦上添花，而對于抖音，則是雪中送炭。而對于羅永浩來說，其自我標榜的“成為帶貨一哥”在抖音平臺實現難度也更低，畢竟抖音上還沒有現成的對手。

    關于各大平臺與羅永浩之間的微妙關系，一位一線基金投資人告訴《中國企業家》，“對于快手和淘寶，去聊肯定是要聊的，但是沒拿下也就還好。雖然拿下了羅永浩有可能帶來破圈的增量，但也可能會水土不服”。

    根據“讓羅永浩決定轉型做直播帶貨”的招商證券調研報告顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。此次疫情沖擊下，直播帶貨更是價值凸顯，攜程創始人梁建章等企業家紛紛開啟線上直播。

    很顯然，面對直播帶貨如此巨大的市場，抖音不會甘心袖手旁觀。當下，抖音最需要的是一個標桿性的超級主播。

    羅永浩能給抖音帶來什么？

    羅永浩與抖音最大的契合點就是，抖音需要羅永浩這樣的標桿人物，而羅永浩需要一個足夠大的平臺，畢竟羅永浩還背著6億元債務。

    自稱碩果僅存的中國第一代網紅，羅永浩雖然在商業經營很難說成功，但在話題營銷上絕對是難得的奇才。

    不到兩天時間，羅永浩的抖音賬號已經有187.5萬粉絲，發布兩條直播活動預告，獲得71.8萬贊。就連在抖音直播的首次帶貨活動，羅永浩也選在了4月1日愚人節這么帶話題性的日子。

    然而，直播帶貨除了營造熱點、聚集流量、耍嘴皮子功夫外，需要更多真槍實戰的東西，比如流量的轉化率、產品的供應鏈等等。各家平臺對帶貨主播的門檻要求也不一樣。

    據《中國企業家》報道，李浩告訴記者：

    “淘寶的直播帶貨，更多需要的是導購，因為淘寶本身就是強購物場景，所以導購型的達人比較適合；而抖音和快手的帶貨達人，都需要粉絲體量和帶貨屬性，粉絲體量是觸及用戶的能力，帶貨屬性是用戶跟著你買的理由。此外，對三個平臺帶貨共同的要求是，達人要想賣貨強，都需要有供應鏈端的優勢。”

    新動傳媒MCN創始人慕容繼承表示：

    “對于抖音、快手、淘寶直播帶貨，不僅僅是看一個主播，要看背后有沒有強大專業的團隊。從商務談判、選品到直播間話術都需要團隊。抖音、快手這樣基于算法推薦的短視頻內容平臺，還需要強大的內容團隊和運營團隊。”

    目前各平臺的頭部帶貨主播中，薇婭、辛巴、娃娃都有自己的供應鏈和管理團隊，而李佳琦則在江西天虹百貨商場做了多年的歐萊雅導購，具有多年的經驗積累，且背后有完備的支持團隊。

    李浩認為：

    “羅永浩入駐抖音最大的價值是，帶來30歲以上的男性用戶對抖音直播電商的關注，促成部分用戶開始跟隨抖音主播購物。此前抖音的活躍用戶女性比重較高，有購物行為的用戶中，女性比重更是遠超男性。”

    李浩認為，羅永浩有機會在早期引起較高的關注和熱點，但是很難再復制李佳琦和薇婭，一方面是因為男人的錢不如女人好賺，另一方面是羅永浩的人設限制了其適合的帶貨品類。

    此次羅永浩進入風口正盛的直播帶貨行業，不免讓人想到3年前知識付費大火的時候，羅永浩也加入了羅振宇創辦的得到APP做付費專欄，然而三個月后就無疾而終。此后，羅永浩先后加入電子煙戰局、做社交產品子彈短信，卻始終沒一個成功，空落得一個“風口殺手的稱號”。

    當然，對于羅老師和抖音而言，似乎已經算是雙贏了。不管羅永浩能否真正成為帶貨一哥，目前來看聲勢是造足了，而抖音在直播帶貨業務上也正亟需這樣的造勢者。

    李佳琦直播5分鐘，這家上市公司漲停了！股民懵了：什么邏輯？

    而被大家所熟知的“口紅一哥”李佳琦也是直播電商不得不提的一位標桿人物。

    1月5日，上市公司金字火腿（002515.SZ）將廣告打到了李佳琦的直播間。

    當天晚上，李佳琦在"所有女孩"面前推銷了金字火腿旗下產品"麻辣香腸"，5分鐘狂賣10萬+包，總計銷售額突破300萬元，累計觀看人次1677萬。

    更讓人想不到的是，第二天（1月6日）金字火腿股價一路上漲，并最終以漲停收盤！市值增長5.48億元。

    同樣在5日晚間出現在李佳奇直播間的好想你（002582）鎖鮮棗、堅果禮盒合計11萬箱貨品，也上演了上線后迅速銷售一空的劇情。

    5分鐘的直播就能帶動上市公司市值提升5個億？

    一些股民難以相信：

    更有股民質疑金字火腿是在跟風蹭熱點：

    分析師自嘲：

    我們的影響力還不如一場網紅直播

    李佳琦這場直播不禁震撼了股民，甚至有券商分析師也對此表示“有深深的危機感。”

    上述券商分析師說道：

    “這就是句調侃，一句玩笑罷了，只是自嘲我們的影響力還不如一場網紅直播。

    畢竟，券商分析師的最大價值就是發掘公司價值，然后希望股價有同步的表現。比方說，市場認同你的邏輯，然后才會買入，進而股價有一定的表現。

    但是現在來看，股價發展與分析師沒有多大關系了，一場成功的網紅直播就會讓其他人覺著公司營銷很接地氣兒，對賣貨也起到幫助，進而對品牌也形成了正向的作用。”

    上述感慨危機感的券商分析師表示：

    “不過，我覺著對于金字火腿的漲停，不僅是有李佳琦直播帶貨，應該是有更深層次的原因，比如‘人造肉’國標將出臺的消息，恰好在此之際金字火腿趕時髦做了一場直播，所以就會給人一種是網紅直播帶動了漲停的感覺。”

    “淘寶一姐”薇婭出手！

    第一次直播賣房子

    而“淘寶一姐”薇婭最近也動作頻頻，她宣布向房地產出手！詳情可點擊查看>>>“淘寶一姐”薇婭出手！直播賣房子！“報復性”買房要開始了？此前深圳288套房7分鐘搶光

    近日，郭廣昌旗下的復地集團宣布，與薇婭攜手在線賣房，時間在4月2日，據悉有200套房。這也是薇婭的售房直播首秀。

    3月26日晚上，復地產業發展集團（后簡稱復地）在公眾號上發文《薇婭來了：復地的頂級流量新局》。

    “薇婭真的開始賣房了”的消息就此傳出。

    據了解，薇婭的地產第一站，將是4月2日直播售賣復地的樓盤。

    而今天，薇婭也在微博表示，消息屬實：

    據悉，此前薇婭就在自己的直播間談到過試水賣房，當時表示在跟開發商談：

    “直播間里交一兩百塊錢，可以去看房，如果要買就可以抵多少錢，肯定比開發商和代理的價格都便宜。”

    薇婭還表示：“我們賣房的話，開發商都是比較大的，小的話不行。”而此前不少房地產開發商找薇婭合作，都沒談下來。

    據薇婭經紀人王斯向媒體透露，去年賣房的預告出來之后，包括碧桂園、萬科在內的多家房企都有過溝通。但是后來因為疫情，沒有辦法去各地看房。此外，買房基本都在百萬元以上，不是小數目，同時房屋售賣受各地政策的影響，“我們的確是考慮的非常多。”

    杭州200套公寓上線直播

    價格低于目前售價

    據悉，此前已經有多家房地產開發商聯系薇婭合作，但均未談下來。那么復地為何能拿下和薇婭的合作呢？

    復地產發集團是復星成員企業，薇婭此次直播售賣的樓盤是位于杭州的復地·壹中心公寓，是復地在杭州重點打造的集線下時尚地標和城市文化名片于一身的精品項目。

    有62㎡和110㎡兩種戶型可供選擇，均為現房。

    據新浪財經8號樓工作室報道，復地方面表示，約有200套房在薇婭直播間進行售賣。在直播中，薇婭會在所售現房中完成“走播”，并且介紹所售房產和房內相關家電、家具產品。

    該樓盤附近的住宅二手房價格在4-5萬/㎡，而復地·壹中心公寓的售價在26000元/㎡。復地C2M執行總經理陳文卿更是補充，薇婭直播間的售價將低于這個價格。

    薇婭一年“帶貨”27億

    網友：買不起系列

    聊起直播帶貨，你可能第一個想到的是“口紅一哥”李佳琦。

    不過，在淘寶直播上有一個比李佳琦還厲害的女人，每天的帶貨量完勝李佳琦。

    這個女人叫薇婭，被稱作“女人們的女人”、“榨干女人全家錢包的女人”

    截止到2019年11月，薇婭微博粉絲536萬、抖音粉絲260.6 萬、淘寶直播間粉絲1247萬 ，總計2043.6萬。2018年收獲27億銷售額，薇婭一年銷售額相當一家女裝上市公司營業額。

    如今，薇婭進軍房地產界，網友高呼，這是買不起系列……

    “我連個購物車都清空不了，這房我買的起嗎？”

    不過，薇婭也不是啥都可以賣得出去，此前薇婭賣過勞斯萊斯豪車，結果一臺都沒賣出去。

    網紅經濟為啥火了？

    其實，直播平臺的網紅帶貨，早已不是新鮮事。

    近年來，隨著短視頻的興起，影視明星、網絡大V，以及普通人紛紛轉戰線上銷售，從農村土特產，到日常小商品、日化、服裝，食品、電器等，每天都會在淘寶、微信、微博、抖音、快手等各種平臺上直播銷售。

    據數據寶統計，2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元。

    如果以2018年的凈利潤對比來看，有2307家公司凈利潤低于李佳琦的2億元，僅一人就“打敗了”一個上市公司，直播帶貨的吸金能力成為刷屏話題。

    根據阿里巴巴公布的數據：2019財年，淘寶直播產生GMV超過1000億元人民幣；2020財年至今（2019年4月至8月），淘寶直播GMV同比增速高達140％；2019財年，天貓商家直播滲透率高達50％。與此同時，如火如荼的網紅帶貨所面臨的問題也日漸尖銳。

    近期，以京東、拼多多為代表的巨頭頻頻與MCN機構接觸，有意瓜分網紅帶貨市場。除頭部電商之外，還有如涵、蘑菇街、小紅書、洋碼頭、抖音、快手等也加快布局網紅直播帶貨行列。

    網紅經濟已經成為當下產業新風口，也已成為資本和市場的共識。

    杭州市律師協會互聯網信息專委會主任吳旭華表示：“網紅產品走紅，與KOL(意見領袖)主播強力帶貨有著直接關系。之前民眾相信廣告，而在互聯網時代，KOL和主播成了年輕人追逐和崇拜的對象，因此也帶紅了網紅產品。”

    21世紀經濟報道聯合21財經APP、《快公司》雜志重磅推出“中國潮經濟”項目。該項目將作為一個觀察窗口，持續關注潮人潮事，聚焦經濟運行中的“潮”力量。

    我們將新生一代關注的潮流生活和消費衍生的經濟模式定義為“潮經濟”。國潮經濟、網紅經濟、顏值經濟、吃貨經濟、萌寵經濟、宅經濟、動經濟......這些消費模式正悄無聲息地進入我們的生活，給我們上一堂最潮的經濟學課。