又一個造富神話：27天，李佳琦賣貨10億元

電商 2020-03-17 02:02

這個春天，無數商家指望著電商直播翻身。

美妝品牌“林清軒”，春節期間暴跌90%，險些破產。但轉向淘寶直播之后，公司僅用15天就迎來了業績的全面反彈，營收同比增長了45%。

為此，與阿里“互懟”多次的創始人孫來春特地寫了一封感謝信：“如果能順利活下來，會把線下的柜臺、門店改造成直播間。”

一場疫情，令無數商家轉向線上。淘寶數據顯示，2月有超100萬人來開淘寶店，新開直播的商家數環比勁增719%，而商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長，成交金額比去年翻倍。與之相對應的，商場柜員們紛紛化身主播，在直播間賣力甩貨。

直播帶貨有多可怕？公布的數據顯示，一場3小時的直播，有柜姐做到了平時一個周的業績。

而帶貨網紅“扛把子”琦，更是驚人。據證券日報報道，僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達5829萬人次。不上班的這些天，越來越多人投身直播，夢想著成為下一個李佳琦。

疫情下，直播賣貨大爆發

傳聞1.3億買豪宅，連羅永浩也要開直播

直播帶貨正涌現一個個造富神話。

何以暴富？唯有爆紅。2019年，快手網紅辛有志花5000萬結婚帶來的沖擊尚未散去；前段時間，#李佳琦買豪宅#又突然上了熱搜。有博主爆料稱，李佳琦花1.3億在上海云錦東方二期購置豪宅，與明星胡歌、唐嫣做了鄰居。

該博主表示，頂復有三層，下面兩層每層380平，第三層兩百平的室內再加一百多的花園，總面積超過1000平米。消息一出，立即引發廣泛關注。雖然李佳琦的助理連忙否認了此事，但仍然掀起了一番波瀾。

其中，一位房產博主評論相當犀利，“姐妹們，你們買的每一支口紅，都成了內環線大平層的磚下之魂。”

這句評價遭到了不少粉絲和博主的炮轟。粉絲強調買貨心甘情愿，“作為李佳琦背后的女人，我愿意用我的口紅給他鋪地有何不可，買東西又沒人強迫。”

就連羅永浩也為李佳琦抱不平，“李佳琦兢兢業業地賣產品賺錢，還給他的粉絲們弄來很多其他地方難以找到的優惠和折扣，讓自己，讓廠商，讓粉絲三方受益和共贏，買10.3個億的豪宅也沒毛病。”

值得一提的是，最近羅永浩也盯上了李佳琦的生意。2月21日，羅永浩在微博發起了一個投票，詢問網友是否有看電商直播買東西的意愿，引發網友廣泛猜測。

果然，沒過幾天，羅永浩就在微博上明確表示,過些天自己就會開始定期直播活動。投身直播電商的意圖再明顯不過：賺錢。

對比起普通人，網紅賺錢看起來實在太容易了。據李佳琦自曝，“從2019年1月份開始，月收入能突破七位數字。”大數據交易平臺數據寶統計顯示，2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元，這個數字碾壓了60%的上市公司；網紅李子柒賺了1.6億元。

李佳琦神話

一場直播，上市公司市值漲5億

今年不過28歲的李佳琦，堪稱九億少女錢包的噩夢。

“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG。”如今坐擁千萬微博粉絲的李佳琦比明星還要風光，事實上，從籍籍無名到“口紅一哥”，李佳琦的帶貨神話來之不易。

19歲那年，李佳琦考入了南昌大學藝術與設計學院。在這期間，一次偶然的柜臺實習機會令他接觸到了美妝行業，也從此打開了的大門。

畢業后，李佳琦正式成為了歐萊雅的美妝銷售，為了干好這份工作他也下了不少功夫。當時許多顧客嫌臟不愿意試用樣品，而他為了展示出產品最好的效果，就自己用唇部試色，然后告訴顧客，“我一個男生涂都這么好看，你還有什么理由不買呢。”

這份美妝銷售的工作薪資并不高，底薪不過3000塊，但李佳琦做了三年。好在這份堅持總算有了回報，公司在內部項目中選中他去做美妝直播，每個月直播滿60小時多開6000元工資。

萬事開頭難，網紅這條路走起來并不順利。很長一段時間，李佳琦的直播間里只有幾百個粉絲，其中一部分還是鍵盤俠。當長久以來的努力看不到回報，難免使人自我懷疑，心灰意冷的李佳琦一度想辭職，回湖南老家找份穩定的工作。

不過，李佳琦還是選擇再堅持一段時間，而轉折點恰恰也出現在此時。流量突然傾斜到了他的直播間，粉絲也以肉眼可見的速度上漲到了兩萬、五萬、五十萬.......李佳琦的生活也瞬間發生了變化，火得一塌糊涂。

直播帶貨有多可怕？一場直播甚至可以拯救一家上市公司的股價。

1月15日，上市公司帶著旗下產品麻辣香腸走進了李佳琦的直播間，開播就創造了賣出超過10萬包的成績。第二天，股價直接一字漲停，市值在一天之內增加了5億元。

直播一分鐘，三個漲停板。受益的還有，這家此前被屢爆扇貝“出走”的公司近年來同樣在低潮徘徊。3月10日，公司官微曾發了一條微博，內容關于李佳琦在女神專場直播中賣出了5萬份蝦夷扇貝。緊接著，獐子島迎來3個漲停。

與此同時，李佳琦投資生意版圖也徐徐展開。數據顯示，李佳琦目前有3家持股公司，其中上海妝佳電子商務有限公司投資占比49%，寧波鎂麒電子商務有限公司投資占比49%，而上海李佳琦文化傳媒工作室投資占比則達到了100%。

不上班的這些天，人人拍起了短視頻

誰會是下一個李佳琦？

網紅直播帶貨的瘋狂成績，一次次刷新大家的認知。

去年8月中旬，快手網紅辛巴砸下7000萬舉辦了一場聲勢浩大的婚禮，更令人咂舌的是，這場活動居然還靠直播帶貨創造了1.3億的營業額，外加漲粉241萬。

同樣依靠帶貨爆火的還有辛巴的快手同行“散打哥”。去年11月，散打哥和他的團隊一夜之間賣出了1.82億的貨，突破去年快手賣貨節1.6億的記錄。

有錢有經驗，頭部網紅開始考慮自己做投資人了。最近的一次直播中，辛巴透露有設立創業基金的打算，“我只是一個帶貨主播，單場帶貨最高記錄6個億，去年帶貨130個億，希望大家多關注我，過段時間我會成立一個億的創業基金。”

眼下，受到疫情的影響，實體商業遭受重創，而線上再一次迎來大爆發。淘寶最新發布的《淘寶經濟暖報》顯示：2月以來，每天超過3萬人來淘寶開新店，其中超過2成來自線下店鋪。

火爆的還有直播賣貨。春節后李佳琦復播首日，觀看人數達到1482萬，之后的每場觀看人次沒有低于1000萬。2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達9.57億元，最高同時在線達5829萬人次。

不少實體巨頭也紛紛嘗試直播賣貨。銀泰百貨聯合淘寶，邀請了近千名導購在家直播賣貨；北京印象城聯合北京萬科半島廣場推出IN核購物直播間；西單大悅城也發起“云購物”，雅詩蘭黛、歐舒丹、YSL等多個美妝品牌參與其中，柜員們也紛紛學習起新技能，變身主播賣貨。

效果令人咋舌。據銀泰百貨公布的數據顯示，一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當于復工6個月服務的客流。而一場3小時的直播，有柜姐做到平時一個周的業績。

直播/短視頻進入蓬勃發展階段，大批網紅應運而生。2016-2018年，中國在線直播及短視頻用戶逐年增長，18年分別達4.56億/6.48億人，同比增長14.6%/58.0%，同年國內10萬粉絲以上的網紅數量同比增長51%，頭部網紅（超過100萬粉絲）數量增長23%。截止18年4月，中國網紅粉絲總人數達5.88億人，同比增長25%。網紅數量及粉絲規模的持續雙增長為網紅電商打下了堅實的基礎。

2015-2020年中國在線直播用戶規模及預測