非常時期，房企營銷陣地轉移到線上售樓處，但是上線后客戶從何而來已經成為行業性難題，下面我們從營銷推廣、第三方導流和平臺運營角度來看看如何為線上售樓處引流。

    營銷推廣引流

    線上售樓處最基本的引流方式要靠積極的推廣，尤其是朋友圈、公眾號、微信群等線上推廣。

    1、朋友圈刷屏海報，紅利+活動引流線上售樓處

    線上售樓處推出，最簡單直接的推廣就是朋友圈刷屏海報，如果海報能和一些紅利和活動結合效果就更好了。

    東原線上售樓處原滿家上線時朋友圈刷屏海報結合抽獎活動，實現快速為線上售樓處引流。

    特殊時期不能出門，金地線上售樓處策劃了每日“新鮮蔬菜配送”計劃。客戶只要進入金地線上家小程序，點擊“新鮮果蔬一鍵到家”即可實現瓜果蔬菜、米面糧油、生活用品一站配齊。通過多種引流方式，金地線上家全國160個項目，線上僅僅6天，注冊量就超過了166000+。

    2、公眾號矩陣與自媒體大號實現廣覆蓋

    公眾號推文也是為線上售樓處引流的常見方式，主要分為兩種，一種是自有公眾號，一種是第三方自媒體大號。

    線上售樓處一般是集團、區域或者城市公司推動，可調動集團、區域或者媒體資源的公眾號矩陣同步引爆，公眾號圖文可以直接插入線上售樓處小程序，客戶一鍵即可進入到線上售樓處，另外公眾號菜單也可以掛載線上售樓處入口。

    除了自有公眾號，還可以使用第三方公眾號幫忙引流，因為他們的粉絲更多，尤其是一些房產大V和本地自媒體公眾號，可以以軟文、硬廣或植入的方式進行。

    3、微信社群營銷，進群+建群導流線上售樓處

    線上營銷當然少不了微信群，某房企今年年后上班要求每個置業顧問都要有自己的社群，100個100人以上微信群；3個500人微信群，而且群主是自己。

    擁有社群的方式主要是兩種，一種是建群，一種是進群。

    進群比較簡單，讓客戶或朋友帶進一個本地群，獎勵一個大紅包。

    建群也比較簡單，建一個新群然后發布群二維碼到朋友圈或者其他微信群，說建群發紅包吸引第一波群友，第一波群友搶到紅包后告訴他們，本群人數每滿整百再發大紅包，讓群友幫忙的拉人。當然，要精準一點，可組建一些購房社群，分享一些購房技巧等。

    有了群之后，就可以通過聊天引導、抽獎活動和游戲轉發把群友導流到線上售樓處。

    第三方平臺導流

    僅靠推廣吸引的流量有限，還需要到第三方大的流量平臺為線上售樓處引流，比如直播平臺和抖音短視頻平臺。

    1、直播賣房打造網紅IP，36場直播收獲170w觀看

    春節期間，東原在全國5個區域做了36場直播，觀看量約170w+，為線上售樓處的推廣起到了很大的作用。截止目前，東原原滿家全國各項目累計線上接待8700+組客戶，累計訪客近50000組。

    2、創意短視頻，引流朋友圈+抖音超級流量

    現在短視頻非常流行，可以通過朋友圈短視頻和抖音短視頻為線上售樓處引流。

    朋友圈短視頻畫面最好分為上中下三部分，上面是主要文案不變，中間播放視頻，下面放小程序導流二維碼，內容可以是活動介紹、產品介紹或者樣板房介紹，比如非常時期某房企策劃的樣板房一日游，從床頭山——客廳谷——衣櫥洞——陽臺峰——浴室巷，簡單幾個樣板房場景，有趣的把廣告打了。

    抖音平臺流量大，除了置業顧問和項目抖音號為線上售樓處引流外，還可以借助抖音短視頻大賽。比如新城控股抖音短視頻大賽，全國多項目在積極推廣大賽時帶上線上售樓處一并宣傳，實現引流。

    3、喜馬拉雅聲音樓書，線上營銷新玩法

    非常時期，音頻節目流量也很大，東原昆明璞閱/啟城項目在喜馬拉雅推出聲音樓書，嘗試線上營銷新玩法，多渠道線上獲客。在音頻節目頁面有原滿家二維碼，聽眾可以掃碼直達線上售樓處，實現從音頻平臺為線上售樓處導流。

    長期來看線上售樓處的流量主要還是要靠運營激活流量，這樣才能增加客戶復訪，保持長期的流量。

    1、口令紅包、紅包雨，紅利引流見效快

    線上售樓處吸引流量還有一個簡單直接高效的方式就是紅包引流。L房企線上售樓處，上線后為了吸引流量，在線上售樓處發放現金紅包，客戶只要掃碼進入小程序，即可找到專屬支付寶紅包口令。

    B房企線上售樓處元宵節前后3天，連續3天，每晚8點定時紅包雨，最后100元現金紅包，情人節又推出萬元紅包雨，吸引了不少流量。

    2、花式互動抽獎，吸引復訪培養黏性

    抽獎也是非常常見的引流方式，首開線上售樓處開首美家新年期間就策劃了“首開美家抽大獎贏新年禮”活動，新、老粉絲進入首開美家小程序，即可點擊抽新年禮，獎品有價值2888元的金海湖內湖體驗券、高大上的全自動按摩足療機、網紅電器、電影卡等等，吸引了不少客戶參加。

    5G掌上售樓處有豐富的抽獎工具，有大轉盤、刮刮卡、砸金蛋、九宮格、老虎機等等，方式多多，即可客戶迎來吸引到訪，又可以通過每天抽獎培養用戶黏性，還可以通過社交分享增加抽獎次數實現社交裂變。點擊了解5G掌上售樓處

    3、情人節線上暖場活動，線下秒殺下定鎖意向

    以往線下案場，暖場活動是吸引到訪增加售樓處人氣的最主要方式之一，線上售樓處同樣可以舉辦暖場活動。

    比如情人節，金地線上家就策劃了口紅射手活動，客戶只要進入金地口紅射手游戲，闖過三關，排名前200名即可領取不同品牌的口紅。

    綠地好房通在情人節策劃了“心動情人節，等你贏鉆戒”活動，從2月4日開始，客戶每天到訪線上售樓處即可參與抽獎，抽取鉆戒、施華洛世奇套裝、迪奧口紅等豪華好禮，三次都沒抽中？不要緊，分享給好友助力，還可以獲得額外三次抽獎機會。

    在情人節活動期間，綠地好房通為了促進成交，推出特價房源在線秒殺功能，五套特價房限時秒殺，一經上線即便秒掉一套，真正實現線上售樓處從“流量運營”到“成交”的進化。