2019年傳統建材門店客流希罕;

    單品經銷商舉步維艱，整裝大行其道;

    新居市場狼多肉少…

    活下去，成為目標

    活上去，成為期盼

    如果你正在經歷建材家居時代的改革，如果你正好是某建材家居品牌的經銷商，你肯定經歷過這樣的場景：在最火的賣場開了好幾年的門店，有一批導購經營著門店。每周你都會來店里一次了解經營情況，前幾年還比較穩定，收入也可觀。

    可是最近一兩年，生意卻不見紅火，客戶到店越來越少，年銷售額也比不上前幾年，并且你還發現，某幾款產品的進貨價竟然比某寶同款產品的零售價高，甚至有些產品打折促銷價都比網上價格高，很多客人來看了產品，結果都跑去網上下單了……

    一個客人進來了，后面要么跟一群導購，爭著搶著要開他的單;要么就是遲遲不見下單，缺乏長效持續的跟單，讓客戶最終流失了。

    長此以往，導購們士氣也開始變的低落，接待客戶也不怎么積極了。你剛要發火，一名導購卻突然提出了辭職。

    同時，你非常的苦惱：

    這個賣場的房租開始變得越來越貴;庫存也因為滯銷越積越多，老款式更加跟不上現在消費者的需求了;甚至本來熱鬧的地段，現在來逛的人都開始變少了。店鋪已經開始虧損，而你投入了大量的裝修成本、員工成本和庫存，現在關門損失極大，你焦頭爛額。

    如果你處在這樣的市場環境中，發展瓶頸中，這個時候你會怎么辦?

    01、第一種

    有些人可能會說：

    “都是萬惡的X寶惹的禍，馬云毀掉了實體經濟!”

    “現在的年輕人太不負責任了!生意有點波動，稍微有點壓力，人就跑了!”

    “線下房租越來越高，賣一個月的產品還不夠付房租，線下店誰做誰賠錢!”

    02、第二種

    你可能會這樣覺得：

    “這個月我們多打點電話，多跑點小區，多找點名單，聯系更多的業主，做小區、做聯盟!”

    “員工不積極，我就提高員工的銷售提成唄，有錢能使鬼推磨，冰箱都能賣給愛斯基摩人，就不相信賣不出去幾個產品，明天開始我親自來盯店。”

    “我也可以開個X寶店啊，把我的生意也搬到網上……”

    03、第三種

    你可能會選擇另辟蹊徑：

    “時代變化太快，新時代一定有我不知道的新方法和技巧，我要去學習一下。像什么新零售啊，O2O，體驗經濟、短路經濟、社群經濟…… 聽說都是能解決目前這種困境的方法!”

    “其他同行他們是怎么解決的?有沒有同行的資源，我去交流學習一下。”

    有些人抱怨環境，

    有些人變得勤奮，

    有些人卻選擇開始補習功課，尋找新的解決辦法?

    到底哪種方式才是正確的?

    如果是第一種：

    怪他人，怪趨勢，怪環境，不積極改變，順應趨勢，就算換個行業，依然無所成。

    如果是第二種：

    從自己身上找原因，改變自己，順應環境謀發展，門店或許有起色，但是隨大流，加重了自身負擔的同時，讓門店超負荷運轉，也不見得是長久之計。
如果選擇第三種：

    把握趨勢，改變自己，積極轉型，借助新技術新工具新的營銷方式，來場華麗的轉變，未來可期!

    現在是新互聯網時代，市場變了，傳統行業難做，傳統建材家居行業面臨著重大轉型，聰明的建材家居老板都想在這個特殊的時期實現彎道超車，肯定要先借助互聯網、移動互聯網的力量，然后利用一切可利用的新技術、新工具、新營銷方式，進行高效的品牌推廣，拓展渠道，搶占市場，爭奪更多的消費者，實現業績倍增。

    那么，很多行業人又要問了：如何才能順應歷史的發展，借助互聯網、移動互聯網的力量，使用何種新工具、新技術、新營銷方式，才能找到精準顧客?怎么樣才能抓住客戶、留住客戶、促單成交、提升門店業績銷量、激活門店活力?

    建材家居產業互聯網事業是一份持之以恒，不斷擁抱變化、不斷尋求創新的事業，九正建材網、九正科技(集團)作為深耕建材家居互聯網行業近20年的專業網站、企業，始終致力于用新技術、新工具和新模式為傳統建材家居企業提供全套解決案，為傳統建材產業裝上一顆奔騰的“芯”。

    2017年全年，無論是外部環境的擠壓，還是行業內部競爭的加劇，都給企業帶來了不小的壓力，市場總體上看比2016年還要差一些，這也是全國建材家居賣場總體過剩的滯后表現。

    作為市場化最高、市場競爭最激烈的行業之一，當前我國家居建材市場由于進入門檻低，多以中小企業為主。據統計數據顯示，我國建材家居企業總數約為52萬家，其中資產在5000萬元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業僅占8.5%。由于行業是中小企業的天下，這使得行業企業存活時間較短。其中存活時間低于5年的企業有19.6%，存活時間在10年以上的企業只有21.5%，58.9%的企業存活時間在5年到10年之間。

    我國家居建材行業市場發展現狀分析

    2019年以市場為導向，以消費需求為切入口、以流量為核心，以企業核心競爭力為驅動。這些要素都將成為驅動行業發展的要素，也將成為企業在制定戰略過程的關注要點。

    1）、以服務和設計為導向的企業將強勢崛起

    如果說過去的十年是以產品、價格、渠道、促銷為驅動力的行業市場，那么新的十年將被定義為：產品、設計、服務和體驗為核心要素的行業市場。在消費多元化的背景下，消費需求被進一步激活，對于產品和服務的認知將發生革命性的變化。對產品要求更高，對設計要求更加自我，對服務要求更加符合消費者為中心，對體驗的關注超過了對產品和價格的關注。在這個方面，傳統家居建材企業的營銷FromEMKT.com.cn模式、銷售流程、服務體系都將被重新架構。以自我為中心的銷售模式設計將進入衰退的生命周期階段。

    定制家居企業可適度拓展精裝業務：在精裝修政策推動下，精裝房交付比例不斷提升，給地產后周期的家居行業帶來結構性機遇。截至2018年上半年全國精裝房滲透率已達到23%，其中一、二線城市精裝房滲透率已超50%，精裝房放量已成為當前房地產行業最顯著的變化趨勢。18年上半年江山歐派著力拓展精裝業務，工程渠道客戶銷售收入增長帶動整體營收增長加速；歐神諾憑借多年工裝經驗，形成了碧桂園、萬科、恒大等國內房地產龍頭企業為主體的優質客戶群，18年上半年實現收入16.3億元，同比增速高達81%，大幅超過家居行業平均表現。未來隨著精裝修政策的持續推進，工裝業務將有望持續放量，繼續看好具備工裝渠道優勢的品牌企業。

    截至2018H1我國精裝房滲透率情況

數據來源：公開資料整理

    2017年2016年定制家具行業市場規模約700億元，據測算，2017年年底，定制家具市場的規模已越過900億。而未來4年定制家具行業的增速仍能維持20%以上增速，2020年行業規模將能達到1666億，考慮農村市場需求，行業空間在2000億規模。

    2016-2020年中國定制家具行業市場規模預測

數據來源：公開資料整理

    2）、家居建材行業產品的環保性能將上升到戰略層面

    環保一直是家居建材行業的主要關注點，而此刻對環保的要求已經不僅僅是針對消費者的層面，更重要的是對企業自我生存的層面，在這個方面，國家環保政策已經完全說明了這一點，這對家居建材類的企業來說，將重新分布自己的產業布局，重新審視自己的核心優勢，重新整合自己的行業資源。同時，家居建材的下游客戶將倒逼全行業來全面完善環保方面的要求。全行業重新布局自己的產業鏈和生產要素已經成為當下必須解決的問題。

    3）、裝飾行業的流量將被進一步激活

    裝飾行業在消費需求的帶動下被完全激活，消費者已經能夠接受裝飾行業的產品和服務，裝飾行業的第二春已經到來，這與當九零后為主體的消費崛起，全市場的消費升級都不無關系。在這個方面，裝飾行業將成為最大受益者。從裝飾行業的產品設計上來看，家居建材行業將受到很大程度上的排擠，缺乏服務和設計能力的企業將成為裝飾行業的供應商，消費品牌將被進一步削弱。