內容概要：外貿B2B是企業與企業之間進行跨國商品或服務交易，交易雙方都是商家，購買方采購產品或服務用于自身的生產、再銷售或者其他商業用途。外貿B2B具有規模大、周期長、專業性強的特點。近年來，隨著SaaS在外貿B2B市場的逐漸滲透，AI在營銷拓客環節中和逐步應用，以及直播帶貨的興起，SaaS在一些流量平臺的跨境網紅營銷市場的逐漸發展，我國外貿B2B SaaS市場規模不斷增長。據統計，2024年，我國外貿B2B SaaS市場規模從2021年的27億元增長至78億元，預計2025年我國外貿B2B SaaS市場規模有望突破100億元。外貿B2B SaaS行業正從“數字化工具”進化為“貿易生態中樞”，企業不再滿足于單一功能的SaaS工具，將尋求覆蓋“獲客-談判-支付-物流-退稅”全流程的一站式解決方案。

上市企業：思億歐（839255）、焦點科技（002315）、?阿里巴巴-W（09988）

相關企業：Zoho、小滿科技、? ?AWS、阿里云、騰訊云、OutSystems、釘釘宜搭、Symantec、深信服、微軟Azure、貨拉拉、連連國際、海智在線

關鍵詞：外貿B2B SaaS市場規模、外貿B2B SaaS市場競爭格局、外貿B2B SaaS行業發展趨勢

一、外貿B2B SaaS行業概況

外貿B2B是企業與企業之間進行跨國商品或服務交易，交易雙方都是商家，購買方采購產品或服務用于自身的生產、再銷售或者其他商業用途。外貿B2B具有規模大、周期長、專業性強的特點。外貿B2B按交易方式可以分為傳統外貿和跨境82B電商。

從外貿B2B商家的成本結構來看，其中，商品成本約占20-40%，營銷、廣告及平臺傭金占比約25-45%，倉儲物流成本約15-25%，管理費用及其他費用約5-10%。SaaS工具作為外貿商家數字化的媒介，利用其靈活、高效、易用等優勢，幫助外貿商家業務降本提效，實現精細化運營。目前，國內大部分商家愿意將凈利潤的3-5%投入數字化建設中，其他數字化滲透率達到40%。

近年來，隨著SaaS在外貿B2B市場的逐漸滲透，AI在營銷拓客環節中和逐步應用，以及直播帶貨的興起，SaaS在一些流量平臺的跨境網紅營銷市場的逐漸發展，我國外貿B2B SaaS市場規模不斷增長。據統計，2024年，我國外貿B2B SaaS市場規模從2021年的27億元增長至78億元，預計2025年我國外貿B2B SaaS市場規模有望突破100億元。

相關報告：智研咨詢發布的《中國外貿B2B SAAS行業市場全景調研及發展前景研判報告》

二、外貿B2B SaaS行業產業鏈

1、外貿B2B SaaS行業產業鏈結構

外貿B2B SaaS行業產業鏈上游主要涉及云計算、IDC數據中心、低代碼/無代碼平臺、大數據與AI、API與集成、數據加密等基礎技術服務；行業中游為外貿B2B SaaS行業服務商；行業下游包括外貿工廠、貿易公司、品牌出海等企業用戶、第三方服務商以及跨境電商綜試區等等。

2、外貿B2B SaaS行業產業鏈上游-云計算

SaaS，即Software-as-a-Service（軟件即服務），是一種通過云計算基礎設施運行應用程序的服務模式。云計算為外貿B2B SAAS提供了實現這一模式的平臺和基礎設施。近年來，我國云計算市場保持較高發展勁頭。2024年，我國云計算市場規模約為8378億元，2025年有望達到11780億元。隨著AI原生帶來的云計算技術革新以及大模型規模化應用落地，我國云計算產業發展將迎來新一輪增長曲線。

三、外貿B2B SaaS行業競爭格局

1、競爭格局

目前，我國外貿B2B SaaS市場主要企業包括Zoho、小滿科技、焦點科技、敦煌網、孚盟軟件、環球資源、海智在線、?阿里巴巴、思億歐等。2024年，我國外貿B2B SaaS市場分為三個梯隊，其中，外貿B2B工具類SaaS OKKI以14.7%的市占率位居第一，第二梯隊的企業份額為21.2%，第三梯隊的企業份額為64.1%。

2、代表企業

1）、小滿OKKI

小滿科技作為外貿行業最早的ToB技術服務商之一，小滿科技OKKIAI智能工作臺，為外貿B2B商家提供業務增長解決方案,包括OKKILeads高效獲客工具、OKKICRM客戶管理系統、OKKIShops獨立站建設平臺。Okkiapp是專為外貿銷售而設計的管理軟件，用戶可以利用其強大的功能進行全面的訂單和客戶管理。這款工具匯聚了豐富的市場資源，支持一站式的營銷與客戶發掘，旨在提升工作效率。小滿OKKI的發展歷程具體如下：

2）、思億歐-外貿快車

思億歐主要開發和運營外貿快車、Videoforce、外貿管理軟件、領真VR等。思億歐是國家高新技術企業，是新三板掛牌企業。思億歐外貿快車是專業的外貿獨立站SaaS平臺，是中國外貿獨立站一站式解決方案SaaS系統，包括智能建站系統、多功能獨立站管理系統、多方式在線洽談系統、獨立站智能分析系統四大功能系統，為中國外貿企業提供獨立站的建站、管理、洽談、分析環節的一站式解決方案，幫助中國外貿企業通過獨立站獲得全球采購商增加出口，幫助中國外貿企業通過獨立站品牌出海、數字化轉型拓展全球新興市場。思億歐外貿快車發展歷程具體如下：

四、外貿B2B SaaS行業發展趨勢

外貿B2B SaaS行業正從“數字化工具”進化為“貿易生態中樞”，企業不再滿足于單一功能的SaaS工具，將尋求覆蓋“獲客-談判-支付-物流-退稅”全流程的一站式解決方案。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國外貿B2B SAAS行業市場全景調研及發展前景研判報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。