內(nèi)容概要：近年來，“兩票制”“帶量采購”等政策打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式，壓縮了仿制藥利潤空間，倒逼藥企轉向?qū)I(yè)化營銷服務，合規(guī)化CSO已成為藥企降低銷售成本、規(guī)避財稅風險的核心選擇，據(jù)統(tǒng)計，2024年我國醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場規(guī)模達1375億元，同比增長17.72%，占醫(yī)藥外包行業(yè)整體規(guī)模的32.74%，未來，隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，藥企將專注于研發(fā)和生產(chǎn)，銷售職能將外包給專業(yè)CSO企業(yè)，以提升市場效率，促使CSO企業(yè)數(shù)量增加，市場規(guī)模進一步擴大。

上市企業(yè)：興科蓉醫(yī)藥（06833.HK）、康哲藥業(yè)（00867.HK）、上海醫(yī)藥（601607）、九州通（600998）、百洋醫(yī)藥（301015）

相關企業(yè)：億騰醫(yī)藥（中國）有限公司上海分公司、上海先鋒控股有限公司、上海斯邁康生物科技有限公司、上海眾佳商務咨詢有限公司、青松醫(yī)藥集團股份有限公司

關鍵詞：醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）發(fā)展背景、醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）市場規(guī)模、醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）競爭格局、醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）發(fā)展趨勢

一、概述

醫(yī)藥外包（CXO)是指制藥企業(yè)將新藥發(fā)現(xiàn)及臨床前研究、臨床階段新藥開發(fā)和已上市藥物的商業(yè)化生產(chǎn)、運營等各環(huán)節(jié)進行專業(yè)化外包，按在新藥研發(fā)和生產(chǎn)過程中所處的生命周期階段的不同，以及制藥公司需求的不同服務內(nèi)容，醫(yī)藥外包服務組織一般可分為合同研究組織（CRO）、合同研發(fā)和生產(chǎn)組織（CDMO）、合同生產(chǎn)組織（CMO）和合同銷售組織（CSO）等。

其中，合同銷售組織（ContractSalesOrganization，CSO）在新藥上市后，會與藥品生產(chǎn)企業(yè)(或藥品銷售權所有人)簽訂藥品銷售合同，以取得銷售權，并基于藥品銷售獲得報酬。具體來說，CSO公司會通過與廠家簽訂相應的推廣協(xié)議，為之供給調(diào)研、項目咨詢、推廣活動、藥事咨詢、臨床研討等服務，并從廠家付出的咨詢費、效勞費等中取得收入。目前，醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）可以分為委托代銷CSO、營銷推廣服務CSO、聯(lián)合研發(fā)合作CSO三種模式。

二、發(fā)展背景

我國高度重視醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺諸多政策加大對該行業(yè)的扶持力度，推動其快速發(fā)展，醫(yī)藥銷售外包（CSO）作為醫(yī)藥外包重要細分市場之一，成為享受政策紅利的重要市場，同時，隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴，對CSO企業(yè)的合規(guī)性要求日益提高，CSO企業(yè)需嚴格遵守藥品管理法、反不正當競爭法、廣告法等法律法規(guī)，規(guī)范市場推廣、銷售等行為，確保服務的合法性和合規(guī)性，另外，近年來，我國人口老齡化程度不斷加深，老年人口數(shù)量增加，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也相應增加，為醫(yī)藥CSO行業(yè)提供了廣闊的市場空間。

三、產(chǎn)業(yè)鏈

醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)上游為服務資源的提供環(huán)節(jié)，包括醫(yī)藥代表培訓機構以及醫(yī)藥雜志、大眾傳媒等媒體機構，行業(yè)中游為醫(yī)藥合同銷售外包環(huán)節(jié)，行業(yè)下游主要為制藥企業(yè)，包括跨國藥企、國內(nèi)Biotech公司和傳統(tǒng)藥企，其中，跨國藥企進入中國市場，需要借助本土CSO企業(yè)的渠道和推廣能力，實現(xiàn)產(chǎn)品本地化銷售；國內(nèi)Biotech公司在新藥研發(fā)成功后，往往缺乏成熟銷售渠道和團隊，會選擇與CSO企業(yè)合作進行商業(yè)化推廣；傳統(tǒng)藥企在面臨市場競爭加劇、銷售成本上升等問題時，也會通過與CSO企業(yè)合作，優(yōu)化銷售渠道，降低銷售成本，提升市場競爭力。

近年來，我國高度重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，相繼發(fā)布《醫(yī)藥工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃（2023-2025年）》、《醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃（2023-2025年）》等一系列政策支持、鼓勵和引導行業(yè)發(fā)展，在市場政策加持下，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速崛起，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年我國醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)量達9793個，同比增長4.05%；銷售收入達25298.5億元，同比增長0.37%，下游市場持續(xù)繁榮為我國醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)發(fā)展帶來廣闊的增長空間。

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《中國醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場動態(tài)分析及發(fā)展趨向研判報告》

四、發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，“兩票制”“帶量采購”等政策打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式，壓縮了仿制藥利潤空間，倒逼藥企轉向?qū)I(yè)化營銷服務，合規(guī)化CSO已成為藥企降低銷售成本、規(guī)避財稅風險的核心選擇，據(jù)統(tǒng)計，2024年我國醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場規(guī)模達1375億元，同比增長17.72%，占醫(yī)藥外包行業(yè)整體規(guī)模的32.74%，未來，隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，藥企將專注于研發(fā)和生產(chǎn)，銷售職能將外包給專業(yè)CSO企業(yè)，以提升市場效率，促使CSO企業(yè)數(shù)量增加，市場規(guī)模進一步擴大。

五、競爭格局

1、整體格局

我國醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場格局較為分散，目前，我國醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)內(nèi)代表企業(yè)主要包括億騰醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、百洋醫(yī)藥、先鋒醫(yī)藥、興科蓉、九州通、康哲藥業(yè)等，其中，九州通憑借全國性醫(yī)藥流通網(wǎng)絡優(yōu)勢，為眾多藥品和器械品牌提供總代推廣服務，在規(guī)模上優(yōu)勢顯著，于行業(yè)中占據(jù)重要地位。

2、行業(yè)內(nèi)代表企業(yè)分析

（1）九州通醫(yī)藥集團股份有限公司

九州通為科技驅(qū)動型的全鏈醫(yī)藥行業(yè)綜合服務商，主營業(yè)務涵蓋醫(yī)藥流通、醫(yī)藥新零售、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥CSO等業(yè)態(tài)，包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應鏈業(yè)務、總代品牌推廣業(yè)務、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務、新零售與萬店加盟業(yè)務（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術增值服務、數(shù)字物流技術與供應鏈解決方案六大方面。2024年上半年九州通營業(yè)總收入已完成771.7億元，其中，分銷分部占96.04%，零售分部占1.89%，工業(yè)分部占1.86%。

（2）上海醫(yī)藥集團股份有限公司

上海醫(yī)藥集團股份有限公司主營業(yè)務醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)均居國內(nèi)領先地位，公司醫(yī)藥商業(yè)是國內(nèi)第二大全國性醫(yī)藥流通企業(yè)和領先的進口藥品服務平臺，公司純銷網(wǎng)絡直接覆蓋全國25個省、直轄市及自治區(qū)，創(chuàng)新服務模式，持續(xù)為各級醫(yī)療機構、零售機構、合作伙伴及患者提供高效、便捷、可靠的服務。2024年上海醫(yī)藥營業(yè)總收入達2753億元，其中，分銷占91.25%，工業(yè)占8.62%，零售占3.09%。

六、發(fā)展趨勢

未來，隨著醫(yī)藥市場競爭加劇，藥企對CSO企業(yè)的專業(yè)服務能力要求更高，CSO企業(yè)需要在市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、學術推廣、合規(guī)管理等方面具備更深入的專業(yè)知識和技能，為藥企提供精準、有效的服務，例如，在學術推廣方面，能夠組織高水平的學術會議，邀請知名專家進行講座和研討，提升產(chǎn)品在專業(yè)領域的知名度和認可度，此外，CSO企業(yè)將更加注重服務的精細化，根據(jù)不同藥企、不同產(chǎn)品的特點，制定個性化的服務方案，比如，針對創(chuàng)新藥和仿制藥的不同市場定位，提供差異化的市場推廣策略；針對不同治療領域的藥品，開展精準的市場調(diào)研和目標客戶分析，提高服務的針對性和有效性。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發(fā)布的《中國醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場動態(tài)分析及發(fā)展趨向研判報告》。智研咨詢是中國領先產(chǎn)業(yè)咨詢機構，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。