內容概要：中國作為世界鋼鐵生產大國，為國內的鋼鐵電商發展創造了充足的空間。近年來我國鋼鐵電商交易規模呈現高增長態勢。2023年中國鋼鐵電商交易規模達8080億元，較2022年同比增長24.3%。

關鍵詞：鋼鐵電商產業鏈、鋼鐵電商行業發展的驅動因素分析、中國鋼鐵電商行業發展歷程、中國鋼鐵電商交易規模、鋼鐵電商競爭格局、鋼鐵電商發展趨勢

一、鋼鐵電商定義以及產業鏈分析

鋼鐵電商是指利用互聯網技術，?為鋼鐵產業鏈上下游企業提供在線交易、?支付、?物流、?金融等服務的電子商務平臺。?鋼鐵電商行業的發展背景反映了傳統鋼鐵行業與現代電子商務技術的結合，?旨在提高行業效率和透明度。

鋼鐵電商上游主要是鋼鐵生產企業，包括大型國有鋼鐵企業和民營鋼鐵企業。這些企業通過自建電商平臺或與第三方電商平臺合作，將鋼材產品直接銷售給下游用戶，實現從生產到銷售的全流程數字化管理。鋼鐵電商下游為用剛企業，這些企業分布非常廣泛，涵蓋了建筑、交通、能源、機械制造等多個領域。鋼鐵電商的發展不僅為上游鋼鐵生產企業帶來了新的銷售渠道和商機，也為下游應用行業提供了更加便捷、高效、可靠的采購服務。

鋼鐵電商對鋼鐵產業的上下游企業的購銷模式、產銷模式、定價模式、物流配送模式進行重構，建立比傳統價值鏈供應鏈更直接、更迅捷的信息傳導機制，使產業鏈上下游企業可以參與到鋼鐵企業的產品研發、產銷平衡、資源配置中去，實現鋼鐵行業與下游各個行業，包括建筑、交通、能源、機械制造等內企業的“有效連接”，有助于解決上游鋼廠和下游中小用鋼企業在購銷批量、生產周期等方面存在不匹配問題。鋼鐵電商平臺匯聚下游中小用鋼用戶需求信息，并推進與上游鋼廠產銷管理系統互聯互通，協助鋼廠進行產能配置和排產優化，使得鋼廠在資源投放和產能安排上更加接近下游實際需求，進而更長效地幫助鋼鐵行業去除無效、低效產能，助力推進供給側結構性改革。

二、鋼鐵行業發展現狀分析

鋼鐵乃世界上使用最廣泛的工業原材料之一，是一種用于建筑、基礎設施、機械設備、汽車產品、家用電器、鐵路、制造業及許多其他行業的基本工業原材料，因其具有高強度重量比、多功能性及存在適合各種特定應用的多樣化等級和類型。目前中國有超過兩百萬個具有不同物理、化學和結構特性的鋼鐵產品。

鋼鐵行業作為國民經濟的重要支柱，其發展狀況直接影響著多個相關行業的運行。中國鋼鐵行業在全球市場中占據著舉足輕重的地位。近年來隨著我國城市化進程的趨緩，房地產和基建行業對于鋼鐵的需求增速下滑，使得2020年以來我國鋼鐵產量趨于平穩。2024年上半年鋼鐵行業下游需求持續不振，鋼鐵價格呈低位震蕩趨勢，原料端雖聯動下行，但降幅低于銷售端，購銷兩端“剪刀差”進一步縮小，盈利空間進一步壓縮，鋼鐵企業面臨較大壓力。根據國家統計局發布的數據，2024年上半年中國生鐵、粗鋼、鋼材產量分別為43561.6萬噸、53057.2萬噸、70101.6萬噸，分別較去年同期增長-3.6%、-1.1%、2.8%。這一數據反映出中國鋼鐵行業面臨產業調整壓力。

三、鋼鐵電商行業發展的驅動因素分析

長期以來，中國鋼鐵行業的市場參與者飽受高運營成本和低采購效率的困擾。在激烈的市場競爭中，鋼鐵企業對降低成本和提高效率以保持競爭力的需求迫在眉睫，這為中國鋼鐵電商在市場上立足提供了巨大的機會。

鋼鐵電商的發展和增長主要由以下因素推動：

1、產業鏈上下游企業對效率提高的強烈需求

傳統的鋼鐵行業面臨若干痛點，如多個中間商參與導致的效率低下，信息獲取不透明，以及賣家和買家均缺乏成本低且高效的融資渠道。鋼鐵賣家力求提高庫存和資金周轉率，而鋼鐵買家尋求伴隨每單鋼鐵交易的物流、倉儲和融資等優質服務。因此，鋼鐵電商平臺帶來的交易效率的優化和服務質量的提高存在著巨大的機遇。鋼鐵電商平臺的出現，?不僅改變了傳統的鋼鐵交易模式，?還通過提供在線交易、?支付、?物流和金融服務等一站式解決方案，?極大地促進了鋼鐵產業鏈的優化和升級。?這種模式的創新，?使得鋼鐵產品的交易更加便捷，?同時也為鋼鐵企業提供了更多的市場機會和競爭優勢?。

2、新興技術的發展

新一代信息技術為鋼鐵交易行業引領了新的發展趨勢。例如，數據智能化、云計算、自然語言處理及AI對數字化平臺的售前階段越來越重要，以及時、高效及可靠地處理數以萬計用戶的詢價及下單。

3、有利的政策環境

國家不斷出臺利好政策刺激傳統鋼鐵行業的數字化發展，帶動鋼鐵電商的快速發展。例如，2021年10月，商務部、中央網信辦和發展改革委研究編制的《“十四五”電子商務發展規劃》明確鼓勵電子商務平臺與工業互聯網平臺互聯互通，協同創新，推動傳統制造企業“上云用數賦智”，培育以電子商務為牽引的新型智能制造模式。支持產業鏈上下游企業基于電子商務平臺加快訂單、產能、物流、渠道等資源整合與數據共享，打通產業鏈協同的信息“堵點”，促進產業鏈、價值鏈、創新鏈聯動發展，打造產業鏈協同共贏生態體系。

上海市政府發布的《關于促進本市生產性互聯網服務平臺高質量發展的若干意見》以及《上海市促進產業互聯網平臺高質量發展行動方案（2023-2025 年）》為鋼鐵電商行業提供了強有力的政策支持和發展指引。

這些政策文件強調了產業電商在促進產業升級和轉型中的重要作用，特別是在提升產業鏈供應鏈韌性和安全水平、服務構建全國統一大市場等方面。這些政策為鋼鐵電商行業的發展提供了清晰的路線圖和巨大的市場潛力，預示著一個充滿機遇的發展前景。

四、中國鋼鐵電商行業發展歷程

2000—2010年是鋼鐵電商平臺的探索階段，主要以鋼鐵資訊、資源供求信息發布為主，基本上都是線上咨詢、線下交易。2000年鋼企開始自建電商平臺,寶鋼旗下的東方鋼鐵和幾大鋼廠聯合控股的中聯鋼。2005年鋼貿商、第三方IT企業等主體陸續參與電商平臺建設,并開始嘗試撮合交易服務。由于服務嚴重同質化,市場競爭激烈,以及整體行情不景氣，鋼鐵B2B企業在緩慢中前行，摸索線上交易等新的商業模式。

2012年鋼鐵電商帶著“提高效率，消除信息不對稱，減少交易層級，降低成本，安全可控”的標簽應運而生，隨后遍地開花。2012-2014年左右，“互聯網+鋼鐵”模式逐漸從單純的資訊服務轉向線上交易實踐，多家電商平臺成立，旨在搭建鋼鐵行業的B2B交易平臺，實現買賣雙方對接、在線交易等功能。

2015-2017 年，鋼鐵電商處于發展初期，市場上曾涌現出近百家鋼鐵互聯網平臺，大量擁有不同行業背景的參與者加入，行業整體交易規模增長較快。

2018 年以后，鋼鐵電商平臺以全面提升用戶體驗為目標，更加注重為用戶提供全流程綜合服務，行業逐步由高速增長向高質量發展轉變。2018-2022年期間，鋼鐵電商行業經歷了大規模整合，代表性企業如寶武集團通過旗下歐冶云商布局鋼鐵物流業務，推動產業鏈上下游協同。電商平臺開始提供一站式解決方案，包括交易、物流、金融等增值服務。這一時期鋼鐵電商行業市場規模持續擴大，競爭格局進一步優化。

相關報告：智研咨詢發布的《中國鋼鐵電商產業發展態勢及投資決策建議報告》

五、中國鋼鐵電商交易規模

中國作為世界鋼鐵生產大國，為國內的鋼鐵電商發展創造了充足的空間。近年來我國鋼鐵電商交易規模呈現高增長態勢。2023年中國鋼鐵電商交易規模達8080億元，較2022年同比增長24.3%。高速的增長表明產業電商正在加速從消費領域向生產領域擴展，從商品交易向服務交易延伸，從以產品為中心向以用戶為中心轉變。市場監管體系的健全化和競爭秩序的改善，為產業電商的健康發展提供了良好的環境，產業互聯網的價值在鋼鐵行業中得到了進一步的釋放。

六、鋼鐵電商行業競爭格局

近年來，?鋼鐵電商行業經歷了快速的發展，?吸引了包括IDG資本、?鐘鼎創投等知名投資機構的參與。?行業內的主要玩家包括上海鋼聯、歐冶云商、找鋼網、鋼寶股份、積微物聯、中鋼網、中鋼電商、報春電商、蘭格鋼鐵等。?這些平臺通過提供一站式解決方案，?包括交易、?物流、?金融等增值服務，?不斷充實現金流和提升核心競爭力，?形成了多元化的競爭格局。從這些企業區域分布來看，上海是我國最重要的鋼鐵電商企業集中地，上海鋼聯、找鋼網、歐冶云商、中鋼電商的總部均位于上海。

鋼鐵電商行業主要參與者大致可分為三類：一類由鋼鐵生產企業建立，這類平臺通常擁有豐富的物流資源、充足的資金支持、完善的倉儲體系、加工能力和廣泛的銷售渠道等優勢。這類企業的代表是歐冶云商。歐冶云商成立于2015年，由中國寶武整合原有鋼鐵電子商務相關資源后建立。中國寶武目前合計持有歐冶云商61.38%的股份，其中，中國寶武直接持股比例為30.47%，是歐冶云商的第一大股東，其通過旗下寶鋼股份等公司持有歐冶云商剩余股份。

第二類企業由具有互聯網背景的公司或鋼鐵資訊公司發起，代表企業為上海鋼聯。這類鋼鐵電商平臺憑借強大的技術實力，通過減少交易環節和提升效率來有效降低交易成本。同時，利用市場信息優勢，為鋼鐵行業上下游客戶提供鋼鐵資訊、價格指數等信息服務。

第三類企業是由鋼鐵貿易物流企業發起的。這類鋼鐵電商平臺整合了大量中小貿易商資源，在資金調配、物流管理、倉儲運作及產品加工等方面具有顯著的競爭優勢。

目前鋼鐵電商行業已經誕生一批頗具影響力的上市企業和新三板掛牌公司，如上海鋼聯、找鋼網、鋼寶股份等。例如，上海鋼聯作為國內大型且全面覆蓋全產業鏈的智慧型B2B鋼鐵服務平臺，旗下鋼銀電商交易規模逐年增長并持續領跑行業。2023年鋼銀電商平臺企業注冊用戶數超過 18 萬家，合作鋼廠超 350 家，合作倉庫超 500 家；2023年鋼銀電商平臺結算量為 6364.07 萬噸，同比增長20.14%；2023年鋼銀電商實現營業收入855.08億元，歸屬于公司股東凈利潤 31970.33 萬元。

七、鋼鐵電商行業發展趨勢研判

1、鋼鐵電商滲透率進一步提升

隨著中國經濟深化結構調整，經濟發展質量變革、效率變革和動力變革持續推進，鋼鐵行業將經歷一個長期去產能的過程，鋼鐵數字化技術在產業鏈各環節中的滲透率仍然存在巨大增長空間。隨著鋼鐵行業轉型升級訴求以及互聯網服務能力的增強，鋼鐵產業互聯網與產業鏈各環節的融合度將顯著提升。數字化平臺使用的互聯網和數字技術有望加強鋼鐵交易行業參與者的聯系，使供應鏈上的物流、信息、資金及業務流更加一體化及高效。鋼鐵交易價值鏈上的參與者將能夠對行業的整體趨勢形成更好的分析和預測，打通不同環節之間的信息孤島，生成實用的復雜問題解決方案，為全價值鏈創造價值。

2、一站式解決方案成為鋼鐵電商行業的主流

通過將整個鋼鐵交易價值鏈的不同行業參與者連接至同一平臺，該平臺將更有能力提供多樣化SKU、綜合可靠服務所帶來的便利及滿足買家需求的定制化選項。提供一站式綜合服務（包括物流、倉儲、加工、供應鏈融資、技術解決方案、大數據分析及其他增值服務）的市場領先平臺將逐步成為行業的主流業務模式，重新定義服務標準、促進交易可靠性及提高整體效率。

3、鋼鐵電商平臺交易產品擴展到其他工業原材料領域

由于鋼鐵產品與其他工業原材料產品有許多共同點，如產品標準化程度較高及對交易前與交易后支持服務之間的協同效應需求較高。鋼鐵交易行業的一站式數字化服務平臺容易復制到其他非鋼鐵工業原材料市場。

4、鋼鐵跨境電商交易潛力大

中國日益增長的全球影響力。東南亞、中東、非洲及拉丁美洲約30%的鋼鐵乃自中國進口。中國鋼鐵生產商對其他國際市場的不斷滲透為鋼鐵跨境電商交易提供巨大的增長潛力。2024年6月份商務部發布的《關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》就提到要推動跨境電商發展，積極培育跨境電商經營主體、加強相關基礎設施和物流體系建設。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國鋼鐵電商產業發展態勢及投資決策建議報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。