摘要：自熱食品產品豐富多樣，食用方法新奇快捷，是方便食品行業的重要板塊之一。近年來，隨著居民生活節奏的加快，消費者對便捷食品需求增加。單身經濟興起，一人食場景增多；同時，露營、聚會等戶外活動流行，自熱食品操作簡單、不受場地限制的特點契合這些場景需求，滿足了人們在不同場景下對食物的方便性需求。數據顯示，2020年中國自熱食品行業受到疫情居家的影響，市場規模達到峰值。2024年中國自熱食品行業市場規模約為176.4億元。未來，隨著生活節奏的加快和對生活品質的追求，消費者對便捷、快速的自熱食品需求將不斷增加。

一、定義及分類

自熱食品，是指不依賴電、火等方式加熱，而用自帶發熱包加熱的預包裝食品。自熱食品具有美味可口、品種豐富、操作快捷、便于攜帶等優點，能夠滿足應急保障、救災儲備、戶外作業等多場景下人體對飲食和營養的需求。自熱食品主要分為自熱米飯、自熱火鍋、自熱螺螄粉以及其他自熱食品。

二、商業模式

1、生產制造模式

自熱食品行業的生產制造主要分為代工生產和自有生產線兩種模式。代工生產（OEM/ODM）是許多新興品牌的首選，自熱食品企業無需自建工廠，而是委托專業食品加工企業生產，能夠快速推出產品并降低前期投入成本。而擁有自有生產線的自熱食品企業通常規模較大，具備更強的品控能力和研發優勢，能夠靈活調整生產工藝，滿足定制化需求，但前期投入高，適合成熟品牌或資金雄厚的企業。部分自熱食品企業采用混合模式，即核心產品自主生產，非核心產品或季節性產品外包，以平衡成本與效率。

2、品牌運營模式

品牌運營是自熱食品行業的核心競爭力之一，自熱食品企業通過差異化定位和精準營銷塑造品牌形象。線上方面，品牌利用社交媒體進行內容營銷，通過KOL推廣、直播帶貨等方式提高曝光度；線下則通過展會、試吃活動增強消費者體驗。部分自熱食品品牌主打“健康便捷”概念，迎合都市白領和戶外人群需求，而另一些則強調“軍糧級品質”或“地方風味”，以差異化競爭。品牌運營的關鍵在于持續創新，避免同質化競爭，同時建立消費者信任。

3、銷售渠道模式

自熱食品的銷售渠道以“線上+線下”雙輪驅動。線上渠道包括電商平臺、社區團購和品牌自營小程序，電商平臺流量大，適合爆款推廣，而自營渠道則有助于積累私域用戶，提高復購率。線下渠道涵蓋商超、便利店、加油站和戶外用品店，其中便利店因其即時消費屬性成為重要場景。此外，部分品牌布局餐飲渠道，作為配套食品銷售。渠道策略上，自熱食品企業通常采用“高線城市線上為主，低線城市線下下沉”的模式，并借助數字化管理優化庫存和物流效率，以降低渠道成本并提升市場覆蓋率。

三、行業政策

隨著生活水平的提高，人們對健康的重視程度增加，對食品安全的關注度也越來越高。為此，國家出臺了多項政策支持自熱食品行業發展。日趨嚴格的食品安全監管政策，對自熱食品行業門檻的提高起到了推動作用，促使自熱食品行業整體水平得到提升，有利于自熱食品行業持續穩定健康發展。2025年2月，市場監管總局等五部門印發《優化消費環境三年行動方案（2025—2027年）》，提出要嚴守消費安全底線。落實食品藥品安全“四個最嚴”要求，加強群眾關切的米面油、肉蛋奶等重點食品監管。2025年3月，農業農村部、國家衛生健康委、工業和信息化部印發《中國食物與營養發展綱要（2025—2030年）》，提出要研發調節腸道健康的食品，發展發酵型奶制品、豆制品、果蔬飲品以及微生態制劑等，開發健康方便的即食食品。

四、發展歷程

自熱食品早期主要是滿足軍事行動和野外作業需要，近幾年拓展到民用領域。自熱型飯菜產品早在2007年就已經有企業在開發，2013-2014年，市場進入導入階段。2016年下半年，自熱火鍋開始在網絡平臺上進行發酵，進入大眾視野，2017年雙十一自熱火鍋銷量驚人，徹底引起了消費者的關注，自熱食品市場徹底爆發。2021年后，自熱食品等預制菜行業監管日趨嚴格，行業不斷規范。

五、行業壁壘

1、品牌壁壘

品牌是在企業發展的過程中逐步積累形成的，其形成和發展需要經歷較長的時間。對自熱食品企業而言，品牌是綜合實力的體現，品牌知名度的形成是自熱食品企業在品牌建設、產品開發、質量管控、營銷服務等方面不懈努力的結果。擁有品牌優勢的自熱食品企業具有更高的知名度與美譽度，良好的品牌形象是自熱食品企業產品質量與服務的保證，是決定其是否能在激烈的市場競爭中生存和發展的重要因素。由于品牌知名度的形成需要經歷長期的成本投入和經驗積累，先發優勢較為明顯，因此自熱食品行業新進入者通常很難在較短時間內建立起品牌優勢。

2、銷售渠道壁壘

對于自熱食品企業而言，銷售渠道不僅是其實現銷售收入的終端，也是將產品信息傳遞給消費者的直接途徑。建立優質和健全的銷售運營渠道，有利于自熱食品企業在商品流通、營銷推廣、銷售信息采集、成本控制、信息系統建設等方面形成優勢，而這些方面的優勢又有利于銷售網絡的進一步擴張，形成良性循環。自熱食品企業要實現跨區域經營，建設完善的銷售網絡與高效的渠道管理機制，需要較大的資金投入，并在長期的經營過程中完善和積累渠道管理經驗。因此，擁有健全、優質的營銷網絡，是自熱食品企業得以迅速發展的關鍵要素，也是進入自熱食品行業的關鍵門檻。

3、供應鏈管理壁壘

在流通領域，產品質量控制能力與供應鏈整合能力對于自熱食品企業而言至關重要。一方面，產品質量是自熱食品企業長期發展的核心要素，自熱食品企業需要建立完善的質量控制體系和切實有效的質量控制措施，組建專業的質量控制團隊，以保證自熱食品的產品質量，從而提高品牌的美譽度。另一方面，在保證質量的同時，自熱食品企業需要通過對信息流、物流、資金流的控制，將產業鏈從采購環節到最終銷售環節的全過程進行系統整合，從而節省人力、物力和時間，不斷提升運營效率。對于新進入自熱食品的企業而言，建立過硬的產品質量控制體系和打造符合自熱食品企業發展規劃的供應鏈管理體系，將是一項長期而艱巨的任務。

4、產品研發壁壘

隨著消費模式的結構性升級，自熱食品企業在產品研發領域面臨諸多挑戰。一方面，在日益加劇的市場競爭環境下，為了能夠更好地迎合消費者不斷變化的需求，越來越多自熱食品的上市周期在不斷縮短，對產品的研發能力提出了巨大的挑戰。另一方面，消費者需求從單一轉為多變，以往采用傳統“調研式”研究方法所研發的自熱食品能滿足大部分消費者的需求，而如今隨著消費者需求不斷呈現部落化、分散化的趨勢，如果依舊沿用過去的研發和供應鏈策劃，可觸達的消費者將越來越少，從而對產品的銷量和企業的生產經營產生直接的影響。因此，隨著新零售時代的來臨，自熱食品企業是否擁有良好的產品研發能力，是否能夠更加真實、全面和及時地了解各類消費者的需求，并根據消費者的實際行為調整自身的研發策略，正成為自熱食品行業的主要壁壘之一。

5、規模化經營壁壘

自熱食品行業規模效應較為明顯，業內企業需要達到一定的業務規模才能有效降低經營成本，保證合理的利潤空間。規模化運作的自熱食品企業通常具有與供應商更強的議價能力，從而可以有效控制采購成本；同時，由于規模化運作的自熱食品企業經營管理相對規范、擁有更加成熟高效的銷售渠道網絡，由此能具備較高的商品周轉率和資金周轉率，容易形成良性的經營循環，從而形成強者愈強的局面。對自熱食品行業的新進入者而言，如果短期內達不到一定的經營規模，將在市場競爭中面臨較大的被淘汰風險。

六、產業鏈

1、行業產業鏈分析

自熱食品產業鏈上游為原材料，包括餐具、自熱包、食品包裝、調味品、預制食品等；產業鏈中游為自熱米飯、自熱火鍋、自熱螺螄粉以及其他自熱食品的生產制造；產業鏈下游為自熱食品的銷售渠道，包括線上電商平臺、商超、零售店等，終端為消費者。

自熱食品行業產業鏈

餐具

廣東凌豐集團股份有限公司

廣州伯善瓷餐具有限公司

寧波高新區沃恩美特新材料科技有限公司

揭陽市慶展不銹鋼有限公司

意科城生物塑料有限公司

中山生活無憂百貨有限公司

四川鴻昌塑膠工業有限公司

自熱包

重慶凰巢實業有限公司

廣東丹青印務有限公司

江蘇群瑞科技有限公司

馬鞍山恒熹自熱技術開發有限公司

食品包裝

廣州市利悅食品包裝技術有限公司

宏全食品包裝（清新）有限公司

蘇州宏星食品包裝有限公司

廣東黑卡食品包裝有限公司

調味品

佛山市海天調味食品股份有限公司

李錦記(新會)食品有限公司

四川天味食品集團股份有限公司

上海太太樂食品有限公司

江蘇恒順集團有限公司

上游

福建宏綠食品有限公司

四川白家阿寬食品產業股份有限公司

四川得益綠色食品集團有限公司

上海莫小仙食品股份有限公司

中游

線上電商平臺

商超

零售店

下游

消費者

終端

2、行業領先企業分析

（1）頤海國際控股有限公司

頤海國際控股有限公司是一家主要從事火鍋調味料、中式復合調味料及方便速食產品的生產及銷售的公司。公司主要為家庭烹飪客戶、餐飲服務供應商以及食品行業公司提供烹飪調味料解決方案。公司的主要產品包括火鍋底料及火鍋蘸料產品、中式復合調味料和即食醬產品，以及自加熱小火鍋、自加熱米飯、沖泡粉及乾拌飯產品。公司的產品主要通過“筷手小廚”和“海底撈”品牌銷售。公司主要在國內開展業和國外市場開展業務。數據顯示，2024年，頤海國際方便速食產品營業收入為14.49億元，同比增長11.12%，主要是小火鍋產品升級和新品上市。

（2）良品鋪子股份有限公司

良品鋪子股份有限公司是以產品創新和渠道發展雙輪驅動，經營全品類零食，多品牌運營、全渠道布局、全產業鏈協同的平臺化、數字化、產品科研創新型零售企業，主要從事休閑食品的研發、采購、銷售、物流配送和運營業務，致力于為消費者提供更高品質的產品和服務，滿足用戶對不同健康營養成分、不同購買任務、不同使用場景的細分需求。公司設有豐富的產品線：包括肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果干、堅果、炒貨、飲料飲品、糖巧、罐頭果凍、花茶沖調、烘焙糕點、餅干膨化、方便速食、禮品禮盒、兒童零食等。公司以用戶的細分需求為導向，針對學齡兒童、健身人群、愛美人士、白領上班族、企事業單位等客群分別推出了兒童零食、健身零食、膠原糖果零食、早餐晚餐代餐、節慶送禮等多類產品。數據顯示，2024年前三季度，良品鋪子營業收入為54.8億元。

七、行業現狀

自熱食品產品豐富多樣，食用方法新奇快捷，是方便食品行業的重要板塊之一。近年來，隨著居民生活節奏的加快，消費者對便捷食品需求增加。單身經濟興起，一人食場景增多；同時，露營、聚會等戶外活動流行，自熱食品操作簡單、不受場地限制的特點契合這些場景需求，滿足了人們在不同場景下對食物的方便性需求。數據顯示，2020年中國自熱食品行業受到疫情居家的影響，市場規模達到峰值。2024年中國自熱食品行業市場規模約為176.4億元。未來，隨著生活節奏的加快和對生活品質的追求，消費者對便捷、快速的自熱食品需求將不斷增加。

八、發展因素

1、有利因素

（1）居民購買力的提升帶來更廣闊的市場空間

城鎮化進程的加快與人均可支配收入的提高帶動自熱食品消費需求不斷增長。根據國家統計局數據，2024年我國居民人均可支配收入為41314元，較2013年的18311元增長125.62%，年均復合增長率達7.68%。居民收入水平的增長為我國整體消費能力的增強提供了有利的環境，2024年我國居民人均消費支出為28227元，較2013年的13220元增長113.52%，2024年最終消費支出對經濟增長的貢獻率為44.5%，穩居拉動經濟增長的“三駕馬車”之首。不斷增長的人均可支配收入和不斷增加的人均消費支出將帶來更廣闊的消費市場，從而推動自熱食品行業規模的持續增長。

（2）配套產業的日益完善為自熱食品線上銷售的發展提供了強有力支持

近年來，隨著國家對互聯網和物流行業的重視程度的提高，我國的數字化進程和快遞物流水平取得長足的進步，為自熱食品行業的不斷發展提供了有力的保障。一方面，我國在互聯網基礎設施建設方面發展迅速，根據工信部相關數據，截至2024年末，我國互聯網寬帶接入端口數量為11.99億個，較2013年的3.59億個增長233.98%。另一方面，我國快遞物流體系日益完善，快遞業務水平進一步提升，也為自熱食品企業的規模化發展提供了保障。國家郵政總局統計數據顯示，2024年我國快遞業務量累計完成1745億件，較2013年的97億件增長179.67%，年均復合增長率達30.67%。

（3）不斷完善的產業政策促進行業可持續增長

自熱食品行業主要涉及食品安全、信息化、物流倉儲等配套產業發展、消費者權益保護、創新服務等多個維度，近年來國家在這些方面都積極促進自熱食品行業的可持續發展。國家連續出臺一系列擴大消費和支持自熱食品產業發展的政策措施，如《關于學習運用“千村示范、萬村整治”工程經驗做好2024年推進鄉村全面振興工作的實施意見》《優化消費環境三年行動方案（2025—2027年）》《中國食物與營養發展綱要（2025—2030年）》等，旨在推動流通轉型發展，激發零售行業創新活力，擴大消費需求和促進經濟增長，從而推動自熱食品行業的發展。

2、不利因素

（1）品牌集中度低，產品質量參差不齊

自熱食品行業品牌集中度相對較低，產品線擴張的難度較大。為了適應消費者在零售口味、消費能力和產品功能等方面的需求，自熱食品形成了豐富的產品類別，但是由于不同產品在原料采購、產品加工和質量控制等方面差異較大。因此，面對豐富的產品和其復雜的特性，只有熟悉相關類別的專業人才才能保證專業的供應能力。同時，自熱食品行業整體需要運營成熟、市場份額領先的自熱食品企業樹立良好的品牌形象，推動自熱食品行業健康有序發展。

（2）食品安全問題

食品安全對自熱食品行業的發展至關重要。食品安全問題一直以來都是社會關注的焦點之一。近年來，食品安全事件時有發生，消費者和監管部門對食品安全問題的愈加重視。由于自熱食品行業門檻相對不高，不同品類的產品在原材料采購、產品加工、質量控制等方面的差異也較大，導致我國自熱食品行業集中度較低，部分小企業在食品衛生、質量控制上較為薄弱，產品質量良莠不齊。個別企業的不規范經營行為損害了整個自熱食品行業的信譽，給自熱食品行業的形象帶來了不良的影響。

（3）原材料價格波動

農產品是自熱食品的主要原料來源，近年來上游種植環節決策信息的缺乏導致供需不匹配，而流通環節眾多以及自然條件變化等諸多因素也使得農產品價格存在一定波動。與此同時，自熱食品下游零售端由于透明度較高、行業競爭較為激烈，自熱食品企業較難在原材料價格發生波動時通過對銷售價格的調整向下游轉移成本，這對自熱食品企業的成本控制能力和抗風險能力都提出了新的挑戰。

九、競爭格局

目前，我國生產自熱食品相關企業主要分為餐飲品牌、新設品牌、休閑零食和方便食品四大類。傳統餐飲品牌主要依靠其強大的品牌效應開拓線下門店渠道，如海底撈、小龍坎自熱火鍋、大龍燚的隨身鍋、德莊的微火鍋等；新銳品牌主要依靠線上互聯電商進行產品銷售，通過各大商品平臺的優惠節、直播、紅人案例等營銷方式占據市場；休閑零食和方便食品企業因其自身主打產品會爭奪新興產品的流量，優勢較小。

十、發展趨勢

隨著消費者健康意識的提升，自熱食品行業正朝著低鹽、低脂、低添加劑的方向發展。傳統自熱食品因高油高鹽、防腐劑等問題飽受詬病，而新一代產品開始采用天然食材、非油炸工藝和功能性配方，如添加膳食纖維、益生菌等，以滿足健康飲食需求。未來，自熱食品行業競爭將不僅限于便捷性，而是轉向營養均衡和食品安全，自熱食品企業需加強研發能力，與營養學機構合作，推出更符合現代健康理念的產品。