摘要：隨著數字化技術的應用和智能化趨勢的興起，軟體家具開始融入智能家居系統，為消費者帶來更加便捷和智能的居住體驗。2022年中國軟體家具產量達到了9637萬件，同比增長12.50%，這一數據反映了軟體家具市場的活力和潛力。預計隨著人們對品質生活的追求和消費升級的不斷推進，中國軟體家具產量將繼續保持增長態勢，并為行業發展注入新的活力。

一、定義及分類

軟體家具主要是指以海綿、織物為主體的家具。根據產品類型，軟體家具可以分類軟床、床墊、沙發及其他類型產品。與傳統的硬質家具相比，軟體家具具有更加柔軟舒適的特點，給人一種溫暖和放松的感覺，現已成為現代家庭客廳及臥室重要的日常生活用品。軟體家具在提供舒適使用功能的同時，具有時尚化、個性化、藝術化等特征，成為現代高品質居家生活的重要載體。

二、行業政策

1、主管部門和監管體制

軟體家具行業主管部門為工業和信息化部，行業技術監管部門為國家市場監督管理總局。軟體家具行業的市場化程度較高，企業生產經營管理基于市場化方式，政府主管部門只對軟體家具行業實行宏觀管理和政策指導。

中國輕工業聯合會是輕工業全國性、綜合性、具有服務和管理職能的中介組織，負責開展行業調查研究，向政府提出有關經濟政策和立法方面的意見或建議。

中國家具協會是軟體家具行業的自律性組織，由國內軟體家具及其相關行業的生產、經營、科研、教學等企事業單位、社會團體和個人自愿組成的全國性行業組織，其業務上受中國輕工業聯合會指導。中國家具協會的主要業務范圍包括：提出行業發展的規劃和方針政策；協助制定行業標準；參與對行業檢測、標準、信息等工作的業務指導；參與對行業重要產品的質量認證、質量監督等。

全國家具標準化技術委員會主要圍繞軟體家具標準體系，開展軟體家具通用基礎標準、健康安全標準、產品標準、檢測方法標準、資源節約與綜合利用標準、管理標準等的制定、修正及管理工作。

2、行業相關政策

當前，中國軟體家具政策主要以鼓勵類為主。在國家政策導向和市場規律的作用下，我國軟體家具需求有望得到更大的釋放。特別是在2023年7月，商務部等十三部門聯合印發《關于促進家居消費若干措施的通知》。這一通知提出了一系列支持措施，旨在推動家居消費的發展，其中涉及軟體家具的相關政策。首先，政策鼓勵家居企業開展綠色制造。這意味著軟體家具企業將受到政府支持，鼓勵采用環保材料、綠色生產工藝和可持續發展的經營理念。通過推廣綠色制造，軟體家具行業有望提高產品質量和環保性能，滿足消費者對綠色環保產品的需求。其次，政策鼓勵有條件的地區開展家電家具家裝下鄉。這一舉措旨在促進農村地區的家居消費升級和市場發展。軟體家具作為家居消費品的重要組成部分，將在這一政策推動下受益。通過下鄉政策的支持，軟體家具企業有機會拓展農村市場，滿足農村居民對品質生活的需求。

三、發展歷程

我國軟體家具主要經歷了三個階段。1980-1989年，中國現代軟體家具產業起步于二十世紀80年代初，正值中國改革開放的初期。當時，眾多發達國家的企業紛紛在中國投資建廠，同時中國引進大量國外的彈簧軟床墊生產線。國內初步形成了市場的雛形，為軟體家具行業的發展奠定技術基礎。隨著時間的推移，中國軟體家具行業在引進國際先進技術的基礎上，逐漸消化吸收了先進技術經驗。這使得中國軟體家具行業在技術工藝、產品品質、設計研發實力及經濟效益等方面都得到了有效地提升。

1990-1999年，該階段中國軟體家具制造商開始加強技術創新和設計改進的意識，逐漸引入更多現代化生產設備和工藝，從而提高產品的質量和外觀設計，以滿足國內和國際市場的需求。在這一時期，功能沙發開始在中國內地市場發展，國內床墊行業也開始逐步走上規范化發展路線。隨著企業對技術創新和設計改進的重視，中國軟體家具品牌也開始不斷增加，軟體家具品類也層出不窮。

2000年至今，隨著中國床墊行業的工業化、規模化和品牌化發展，行業正朝著更加成熟穩定的方向邁進。與此同時，人工智能技術的引入也讓軟體家具行業實現了更高效、智能的生產和服務。中國龐大的人口基數、經濟的持續快速增長、居民收入水平的提高和消費觀念的培養，以及家居裝修裝飾逐漸從重裝修向重裝飾的轉變，都為軟體家具行業的發展提供了有力支撐。尤其是年輕消費群體的崛起，更是推動了行業的快速發展。

四、行業壁壘

1、品牌壁壘

在軟體家具行業中，知名品牌在市場上已經建立起了廣泛的品牌認知度。消費者對于這些知名品牌的產品有一定的了解和信任，他們傾向于購買這些品牌的產品。這種品牌認知度的積累需要長期的市場推廣和品牌建設，需要積累口碑、提供卓越的產品質量和服務，新進入者需要花費很大的努力來打破消費者對知名品牌的認知和偏好，對于新進入者來說是一個相對困難的任務。

2、技術壁壘

軟體家具行業是一門高技術含量的行業，需要具備一定的技術實力和生產工藝。新進入者要在這個行業中獲得成功，必須克服許多技術壁壘。這些壁壘主要包括設計、材料選擇、結構工程等方面的專業知識。首先，設計是軟體家具行業的核心競爭力。在設計方面，軟體家具需要考慮到人體工學、美學、功能等多方面因素。設計團隊需要在市場調研、用戶需求分析、原型制作等方面投入大量人力和物力，以確保設計的產品能夠滿足市場的需求。其次，不同的軟體家具需要選用不同的材料，這些材料的質量和性能直接影響產品的舒適度、耐久性和質量感。在選擇材料時，需要考慮到成本、環保、安全等多方面因素。最后，不同類型的軟體家具需要采用不同的結構設計，以確保產品的穩定性和安全性。這涉及材料的運用、生產過程的控制、生產線的調整等多方面知識和技能，需要投入大量的時間和資源來學習和掌握。

3、渠道壁壘

軟體家具行業的銷售渠道復雜多樣，包括線下實體店、家居建材市場、電商平臺等。在這些銷售渠道中，知名品牌和老牌企業已經建立起了穩定的銷售網絡和合作伙伴關系。他們與大型家居建材市場、電商平臺和線下實體店等建立了密切的合作伙伴關系，可以更好地利用這些渠道進行銷售。這些企業在銷售渠道上的優勢使得他們能夠更好地滿足消費者需求，提供更具競爭力的產品和服務。新進入者需要花費時間和資源建立自己的銷售網絡和合作伙伴關系，才能與這些知名品牌競爭。

五、產業鏈

1、行業產業鏈分析

我國軟體家具產業鏈上游主要以原材料為主，其中包括木材、金屬、皮革、海綿、紡織物等；中游為軟體家具的生產制造商，軟體家具的生產制造商將原材料進行加工，生產出成品，并進行產品設計和研發；下游包括經銷商、直營店、家居廣場、電商平臺等，這些渠道將軟體家具產品推向市場并進行銷售。消費者通過這些渠道購買軟體家具，滿足他們的需求和喜好。軟體家具產業鏈如下圖所示：

軟體家具行業產業鏈

木材

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司

廣西豐林木業集團股份有限公司

北新集團建材股份有限公司

廣西祥盛家居材料科技股份有限公司

金屬

江蘇法爾勝股份有限公司

湖北福星科技股份有限公司

貴州鋼繩股份有限公司

興達國際控股有限公司

皮革

興業皮革科技股份有限公司

上海華峰超纖科技股份有限公司

山東同大海島新材料股份有限公司

明新旭騰新材料股份有限公司

紡織物

魏橋紡織股份有限公司

江蘇陽光股份有限公司

恒力石化股份有限公司

魯泰紡織股份有限公司

上游

顧家家居股份有限公司

慕思健康睡眠股份有限公司

喜臨門家具股份有限公司

麒盛科技股份有限公司

中游

經銷商

直營店

家居廣場

電商平臺

下游

2、行業領先企業分析

（1）顧家家居股份有限公司

顧家家居股份有限公司是一家致力于為全球家庭提供健康、舒適、環保的家居解決方案的公司。公司提供的產品包括皮沙發、布藝沙發、功能沙發、皮床、布藝床、板木床、床墊、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣機、餐桌椅配套產品等。2023年前三季度顧家家居營業收入為141億元，同比增長2.72%；歸母凈利潤為15億元，同比增長6.98%。這一良好的業績主要得益于公司內銷和外銷渠道的持續拓展。2023年以來企業線下門店數量保持增長態勢。同時，該公司還開發了零售管理云服務平臺，為零售運營、營銷管理、供應鏈管理和大數據決策支持等提供多項服務。該云服務平臺的建立和推廣，推動公司數字化零售的發展，降低營銷成本，提高管理效率。

（2）慕思健康睡眠股份有限公司

慕思健康睡眠股份有限公司是一家專注于中高端健康睡眠產品和服務的企業。公司提供全面的健康睡眠系統整體解決方案，包括床墊、床架、沙發、床品等產品。其中，床墊是公司的核心產品。2023年前三季度，慕思股份營業收入為38億元，同比下降8.38%；研發投入占營收比重為3.54%，同比增加0.95個百分點。公司業績下滑主要是由于公司終止了與歐派蘇斯品牌的直供業務，并將部分直營門店業務轉給經銷商。面對網絡時代的挑戰，慕思股份計劃大力發展電商業務。公司將通過與天貓、京東、抖音等主要電商渠道合作，力爭在未來3年內將電商業務貢獻占比提高到20%。這一舉措有助于擴大銷售渠道，提高品牌知名度和市場占有率。

六、行業現狀

中國軟體家具產量一直保持著較高的增長勢頭，這主要得益于多個因素的共同作用。首先，中國龐大的人口基數和不斷提升的生活水平推動了軟體家具市場的快速發展。隨著人們經濟收入的增加和消費觀念的改變，對于舒適、時尚的居住環境的需求也不斷增加，從而促進了軟體家具的需求增長。其次，軟體家具在滿足居住需求的同時也具備了一定的審美價值，成為許多家庭裝修和室內設計的重要組成部分。軟體家具通過多樣化的設計風格、色彩搭配和材質選擇，能夠提供個性化的居住體驗，進一步吸引了消費者的關注和購買意愿。另外，軟體家具行業在技術研發和創新方面也取得了顯著進展。越來越多的企業開始注重產品的舒適性、功能性改進和材料創新，以提高產品的競爭力和附加值。同時，隨著數字化技術的應用和智能化趨勢的興起，軟體家具也開始融入智能家居系統，為消費者帶來更加便捷和智能的居住體驗。2022年中國軟體家具產量達到了9637萬件，同比增長12.50%，這一數據反映了軟體家具市場的活力和潛力。預計隨著人們對品質生活的追求和消費升級的不斷推進，中國軟體家具產量將繼續保持增長態勢，并為行業發展注入新的活力。

七、發展因素

1、機遇

（1）產業政策的支持為行業營造了良好的發展環境

在2023年，政府陸續頒布了一系列相關政策，積極推動軟體家具行業的健康發展。這些政策為市場需求的不斷增長提供了有力支持，并加快了創新技術的研發力度，進一步提高了產業的競爭力。2023年7月，商務部等十三部門印發的《關于促進家居消費若干措施的通知》提出，鼓勵有條件的地區開展家電家具家裝下鄉，因地制宜支持農村居民購買綠色智能家居產品、開展家庭裝修。政府不斷通過支持市場需求，為軟體家具行業提供良好的發展環境，推動產業的競爭力提升。

（2）我國居民購買力持續提升

隨著宏觀經濟的發展，我國居民可支配收入持續增長。根據國家統計局的統計，從2013年到2023年，中國居民人均可支配收入由1.83萬元上升至3.92萬元。隨著可支配收入的增長，消費者對家居生活品質的追求也越來越高。軟體家具作為提升家居舒適度和美觀度的重要元素，受到了越來越多消費者的重視和需求。消費者對軟體家具的購買力提升，進一步推動了國內軟體家具行業的快速發展。

（3）科技進步為智能家具行業發展提供技術支撐

科技進步為軟體家具行業的發展提供了技術支撐的機遇。隨著科技的不斷進步，軟體家具行業也在積極探索和應用新技術。例如，隨著人工智能和物聯網技術的不斷發展，軟體家具產品逐漸實現智能化，智能軟體家具可以與手機、智能音箱等設備連接，通過語音控制實現調節座椅、開啟按摩、調節燈光等功能，提升了產品的實用性和便捷性，增加了消費者的購買欲望。

2、挑戰

（1）行業規范程度有待進一步提高

我國軟體家具行業的現狀存在一些問題，主要體現在企業規模較小、研發設計能力不足以及產品檔次較低等方面。這導致了大多數企業只能通過價格戰來爭奪市場份額，進而影響了整個軟體家具行業的利潤率水平。同時，少部分企業采取了模仿、抄襲、以次充好甚至冒充名牌產品等不規范行為來銷售產品，這不僅加劇了行業內的無序競爭，還損害了一些知名品牌的聲譽，對整個家具行業的健康發展產生了不利影響。

（2）國際政治局勢動蕩

近幾年，中美貿易摩擦導致貿易壁壘和關稅的提高，給軟體家具行業帶來出口壓力。由于軟體家具產業在中國出口市場占有較大比重，這些貿易壁壘和關稅對企業的出口業務造成不利影響，導致企業銷量下降和利潤減少。同時，全球貿易不確定性加劇了軟體家具市場的風險。不穩定的國際政治局勢、貿易政策的頻繁變動以及對全球供應鏈的影響，使得軟體家具企業難以預測和規劃未來的市場走向。這種不確定性可能導致企業猶豫不決，對市場進行觀望，進而影響到投資和擴張計劃。

（3）房地產市場發展影響行業需求

我國軟體家具行業的市場需求與房地產市場的發展密切相關。近年來，為了保持房地產市場的平穩健康發展，國家出臺了一系列政策對房地產市場進行調控，進而影響到新房購置和舊房裝修的需求，這對軟體家具行業市場需求產生影響。如果房地產市場陷入低迷或調整期，軟體家具行業可能面臨需求下降的挑戰。這些房地產調控政策的實施以及房地產市場本身的周期性波動特征都將對家具行業市場需求產生影響。

八、競爭格局

在我國軟體家具行業，目前集中度較低，存在著多個家具企業的競爭格局。各家具企業都在積極應對市場挑戰，努力提升產品品質和降低成本，以增強自身競爭力。同時，隨著消費者對家居生活品質要求的不斷提高，軟體家具行業也面臨著消費升級的需求。為了迎合消費者的需求變化，軟體家具企業積極進行創新，開發新產品，提供更符合消費者口味和個性化需求的家具設計。同時，軟體家具企業也加大了對市場的拓展力度，通過開拓線上渠道和線下門店，覆蓋更廣泛的消費群體。互聯網技術的發展使得軟體家具企業能夠更好地與消費者進行互動，提供個性化的購物體驗和定制化服務。

九、發展趨勢

1、智能軟體家具滲透率不斷提高

智能軟體家具是21世紀以來的新興產物，隨著科技的不斷進步和人們對于生活品質要求的提高，智能軟體家具在整個軟體家具市場中的滲透率將會不斷提高。其中，部分智能軟體家具產品與傳統家具存在互補關系，部分智能軟體家具則與傳統家具存在互為替代的關系。例如，傳統沙發和床鋪只能通過人力進行調整，使用起來不夠方便，而智能電動沙發、電動床則可以通過遙控器或智能手機進行控制，實現更加智能化、便捷的調節方式。因此，在一些消費者對生活品質要求較高的城市，智能電動沙發、電動床已經逐漸成為了新的消費趨勢。

2、全屋定制成為新趨勢

隨著消費升級，消費者對軟體家具的需求不再僅限于標準化、大眾化的產品，而是追求更加個性化和定制化的家具。在這種背景下，定制家具迅速崛起并得到廣泛推廣。定制家具以其量身定做、性價比高以及空間利用率高等特點，滿足了消費者對于獨特家具的需求。隨著消費者需求的不斷變化和提升，全屋定制將成為家具行業未來的重要發展趨勢。

3、品牌建設力度加大，市場集中度不斷提高

軟體家具企業要想在同類企業中脫穎而出并獲得較高的毛利率，關鍵在于建立強大的品牌和有效的銷售模式。企業通過對品牌形象的塑造、有效的品牌傳播和市場營銷活動，不斷提升品牌知名度和美譽度，從而吸引更多目標客戶的關注和購買意愿；此外，企業不斷建立成熟的商業模式和銷售渠道，更好地滿足消費者的購買需求。隨著軟體家具品牌價值的不斷提升和品牌優勢的逐步體現，該行業的市場集中度有望逐步提高。