摘要：由于女性受教育程度、收入水平、社會(huì)地位不斷提升，女性群體對(duì)于服裝時(shí)尚潮流感、款式以及面料要求持續(xù)提高，中高端女裝消費(fèi)需求顯著提高。2017-2022年我國(guó)中高端女裝零售額占女裝零售額的比例整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。目前，女性消費(fèi)者逐漸從輕信、盲從的消費(fèi)觀念中走出，追求服務(wù)自我、取悅自我的消費(fèi)理念，通過(guò)更鮮明、更個(gè)性化的方式表達(dá)自身的獨(dú)特性，成為我國(guó)中高端女裝的主流消費(fèi)力量。未來(lái)，我國(guó)中高端女裝市場(chǎng)零售額占女裝零售額的比例將不斷提升。

一、定義及分類

女裝指專為女性設(shè)計(jì)的衣物。女裝可分為上裝、下裝、連體裝、鞋、配飾等五大類。上裝包括襯衫、T恤、毛衣、外套等；下裝包括牛仔褲、瑜伽褲、半身裙等；連體裝包括連衣裙、連體褲等；配飾包括各類帽子、圍巾、手套、襪子等。

二、商業(yè)模式

1、直營(yíng)模式

直營(yíng)模式指品牌開(kāi)設(shè)線下銷售門店直接面對(duì)終端消費(fèi)者。直營(yíng)模式分為聯(lián)營(yíng)和非聯(lián)營(yíng)兩種模式。聯(lián)營(yíng)門店即企業(yè)與商場(chǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)合同建立聯(lián)營(yíng)關(guān)系，由商場(chǎng)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并約定商場(chǎng)可在其集中代收的零售款項(xiàng)中獲取聯(lián)營(yíng)收益。非聯(lián)營(yíng)門店即企業(yè)與出租方簽訂租賃合同，并向商場(chǎng)支付租金與其他費(fèi)用。直營(yíng)銷售門店通常設(shè)立在一線、新一線及省會(huì)城市的中高端商場(chǎng)或購(gòu)物中心，便于公司統(tǒng)一管理和形象規(guī)范，有利于提高品牌知名度。

2、加盟模式

加盟模式指女裝品牌與經(jīng)銷商簽訂合同，由加盟商運(yùn)營(yíng)線下門店。加盟模式分為經(jīng)銷模式和代銷模式。

經(jīng)銷模式下，企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂合同，對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)期限、訂貨退貨、門店運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容進(jìn)行具體約定。代銷模式下，企業(yè)與代銷商簽訂代銷合同，企業(yè)在代銷商經(jīng)營(yíng)的門店銷售產(chǎn)品，商品所有權(quán)屬于企業(yè)，代銷商獲取代銷手續(xù)費(fèi)。我國(guó)知名女裝企業(yè)通過(guò)加盟模式布局三線及以下城市銷售網(wǎng)絡(luò)，加速銷售渠道下沉，挖掘潛在消費(fèi)力。

3、線上模式

線上模式即女裝品牌通過(guò)在天貓、抖音、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)線上商店以及官方賬號(hào)，以商品鏈接的方式直接面向終端消費(fèi)者。線上模式分為B2C和B2B兩種模式。B2C模式下，企業(yè)線上銷售商品經(jīng)消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，電商平臺(tái)將扣除服務(wù)費(fèi)后的貨款打入公司賬戶。B2B模式下，電商平臺(tái)每月根據(jù)企業(yè)線上店鋪售出產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)算款項(xiàng)，并扣除一定比例的傭金。

三、行業(yè)政策

1、主管部門和監(jiān)管體制

我國(guó)對(duì)女裝行業(yè)主要通過(guò)行政管理部門和行業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)自律組織以宏觀調(diào)控和行業(yè)自律相結(jié)合的監(jiān)管方式進(jìn)行管理。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)負(fù)責(zé)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的制定及監(jiān)督檢查，研究制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，管理項(xiàng)目備案審批等。商務(wù)部負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作以及特許經(jīng)營(yíng)的監(jiān)督管理。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)助政府部門進(jìn)行行業(yè)管理，協(xié)調(diào)成員單位之間以及成員與政府部門之間的溝通交流，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)以推動(dòng)中國(guó)服裝行業(yè)良性發(fā)展為宗旨，為政府、行業(yè)、企業(yè)以及社會(huì)提供與服裝業(yè)相關(guān)的各種服務(wù)。

2、行業(yè)相關(guān)政策

近年來(lái)，政府先后出臺(tái)多項(xiàng)政策和規(guī)劃，鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)女裝品牌增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快先進(jìn)制造項(xiàng)目建設(shè)，以培養(yǎng)具備國(guó)際影響力的高端品牌，順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。2023年5月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)、工業(yè)化和信息化部等部門制定《加強(qiáng)消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)行動(dòng)方案》，針對(duì)紡織服裝與服飾產(chǎn)品領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)推進(jìn)產(chǎn)品綠色化、智能化、國(guó)潮化發(fā)展。2023年12月，工業(yè)化和信息化部等八部門發(fā)布《關(guān)于加快傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)服飾制造產(chǎn)業(yè)深耕女裝等細(xì)分領(lǐng)域，提升全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、行業(yè)壁壘

1、研發(fā)設(shè)計(jì)壁壘

基于我國(guó)女裝風(fēng)格更加多樣化，消費(fèi)者對(duì)流行、時(shí)尚、材料、版型工藝的需求以及對(duì)面料、樣式、圖案等元素的應(yīng)用十分敏感。疊加消費(fèi)者個(gè)性化、品質(zhì)化需求持續(xù)提升，女裝企業(yè)需投入大量資金以及人才資源，培養(yǎng)專業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從而保證產(chǎn)品擁有獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和較強(qiáng)的辨識(shí)度，使產(chǎn)品保持持續(xù)的創(chuàng)新能力。

2、銷售渠道壁壘

女裝品牌的銷售渠道資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。中高端女裝的目標(biāo)群體更加注重消費(fèi)體驗(yàn)，線下門店設(shè)立在全國(guó)性的中高端購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)有利于提升品牌形象和觸達(dá)潛在消費(fèi)群體。其次，線上渠道的快速發(fā)展，要求女裝企業(yè)需要有豐富的線上運(yùn)營(yíng)能力、強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化。新進(jìn)入者行業(yè)資源整合能力不足，難以在短時(shí)間內(nèi)建立比較完善的銷售渠道。

3、品牌壁壘

隨著居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者逐漸從純功能性消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放婆c品質(zhì)的消費(fèi)理念。成熟的女裝企業(yè)通過(guò)品牌故事賦能品牌文化，使品牌具備獨(dú)有的特質(zhì)和精神內(nèi)容。同時(shí)依托品牌故事實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者之間的情感連接，深化客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。建立具備消費(fèi)者高度認(rèn)同感和忠誠(chéng)度的品牌是新進(jìn)入者的主要門檻。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

女裝行業(yè)的上游為棉花、滌綸纖維等紡織原材料以及紡織專業(yè)設(shè)備。我國(guó)作為世界上最大的女裝制造國(guó)與出口國(guó)，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有充足的資源，充足的原材料保障為我國(guó)女裝發(fā)展提供了有力支撐。此外，原材料的價(jià)格波動(dòng)將影響面料的價(jià)格，進(jìn)而影響我國(guó)女裝的生產(chǎn)成本。女裝產(chǎn)業(yè)鏈下游為終端消費(fèi)群體。隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)中高端女裝品牌的不斷發(fā)展，我國(guó)中高端女裝的銷量逐步上升，占據(jù)女裝零售市場(chǎng)的重要地位。疊加購(gòu)物渠道趨于多樣化，下游女性消費(fèi)群體的潛在需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，我國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)品牌不斷崛起。

女裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

棉花

甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司

新疆塔里木農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)股份有限公司

新疆賽里木現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司

新疆冠農(nóng)果茸股份有限公司

滌綸纖維

桐昆集團(tuán)股份有限公司

新鳳鳴集團(tuán)股份有限公司

江蘇東方盛虹股份有限公司

恒力石化股份有限公司

恒逸石化股份有限公司

印染

華紡股份有限公司

青島鳳凰印染有限公司

魯泰紡織股份有限公司

浙江寶紡印染有限公司

紡織專用設(shè)備

上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司

上海二紡機(jī)股份有限公司

安徽華茂集團(tuán)有限公司

杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司

上游

欣賀股份有限公司

地素時(shí)尚股份有限公司

深圳歌力思服飾股份有限公司

錦泓時(shí)裝集團(tuán)股份有限公司

中游

消費(fèi)者

下游

六、行業(yè)現(xiàn)狀

由于女性受教育程度、收入水平、社會(huì)地位不斷提升，女性群體對(duì)于服裝時(shí)尚潮流感、款式以及面料要求持續(xù)提高，中高端女裝消費(fèi)需求顯著提高。2017-2022年我國(guó)中高端女裝零售額占女裝零售額的比例整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。目前，女性消費(fèi)者逐漸從輕信、盲從的消費(fèi)觀念中走出，追求服務(wù)自我、取悅自我的消費(fèi)理念，通過(guò)更鮮明、更個(gè)性化的方式表達(dá)自身的獨(dú)特性，成為我國(guó)中高端女裝的主流消費(fèi)力量。未來(lái)，我國(guó)中高端女裝市場(chǎng)零售額占女裝零售額的比例將不斷提升。

七、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、機(jī)遇

（1）利好政策持續(xù)發(fā)力

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，女裝在推進(jìn)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中具有重要地位。國(guó)家相繼出臺(tái)“促銷費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、提質(zhì)升級(jí)”等利好政策，支持國(guó)產(chǎn)女裝品牌加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。一系列積極政策持續(xù)發(fā)力，為國(guó)產(chǎn)女裝企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造良好的外部政策環(huán)境。

（2）消費(fèi)需求多元化推動(dòng)女裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在居民消費(fèi)能力持續(xù)提升、消費(fèi)心理逐步變化、社會(huì)發(fā)展不斷進(jìn)步等因素推動(dòng)下，我國(guó)女裝消費(fèi)需求趨向多元化。消費(fèi)者注重的不再是產(chǎn)品的價(jià)格，更多的是對(duì)品牌附加值的追求，為國(guó)產(chǎn)女裝品牌帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力。女裝企業(yè)將順應(yīng)消費(fèi)變革趨勢(shì)，抓住消費(fèi)者的核心需求，推動(dòng)女裝轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷向高質(zhì)量發(fā)展。

（3）年輕群體成為消費(fèi)主力

隨著時(shí)代變遷，新一代年輕人成為女裝消費(fèi)主力。民族自信心的提升推動(dòng)年輕消費(fèi)群體對(duì)國(guó)產(chǎn)女裝品牌的認(rèn)可度迅速提高，為我國(guó)女裝企業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)遇。此外，電子商務(wù)、直播帶貨等新商業(yè)模式的興起，為女裝品牌提供了多樣化的展示平臺(tái)，為居民購(gòu)物提供便利，從而使許多國(guó)內(nèi)品牌和新興力量得以飛速發(fā)展。

2、挑戰(zhàn)

（1）市場(chǎng)集中度有待提升

目前，我國(guó)女裝品牌較多，且不斷有新興品牌加入女裝賽道。根據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2023年底，我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍包含“女裝”的企業(yè)達(dá)10.74萬(wàn)家。盡管國(guó)內(nèi)已有地素時(shí)尚、欣賀股份、歌力思等多個(gè)銷售規(guī)模較大的中高端女裝企業(yè)，但我國(guó)女裝市場(chǎng)集中度仍較低，總體上仍處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)格局較為分散，真正意義上的全國(guó)性品牌并不多見(jiàn)。

（3）經(jīng)營(yíng)成本逐步上升

近來(lái)年，隨著商業(yè)地產(chǎn)租金的提高和營(yíng)銷廣告費(fèi)用上漲，服飾零售企業(yè)面臨較高的成本壓力。同時(shí)，中高端女裝多在一線、新一線及省會(huì)城市的購(gòu)物廣場(chǎng)、聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)開(kāi)設(shè)門店，需要承擔(dān)較高的商場(chǎng)分成、租金和裝修費(fèi)等費(fèi)用。此外，產(chǎn)品采購(gòu)成本的提高以及我國(guó)主要城市人力成本的提高也增加了女裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)國(guó)產(chǎn)女裝品牌的零售網(wǎng)絡(luò)拓展和未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。

（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)有待提高

對(duì)于新進(jìn)入女裝賽道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是研發(fā)資金投入，還是高端設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)，均相對(duì)欠缺，從而無(wú)法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)以及流行趨勢(shì)，自主創(chuàng)新能力不足。為保障企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，該類型企業(yè)通過(guò)模仿知名品牌銷售模式、抄襲品牌設(shè)計(jì)等方式維持盈利，特別是進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下服裝行業(yè)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)加大，服裝行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度也亟待完善。

八、競(jìng)爭(zhēng)格局

我國(guó)女裝品牌較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。我國(guó)是全球最大的女裝消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)際知名品牌加速拓展在華市場(chǎng)份額，強(qiáng)烈的品牌化效應(yīng)使其在中國(guó)女裝市場(chǎng)上地位逐步穩(wěn)固。此外，國(guó)產(chǎn)女裝品牌持續(xù)發(fā)力，欣賀股份、錦鴻集團(tuán)、安正時(shí)尚、朗姿股份等一大批知名女裝品牌加速崛起，形成具備中國(guó)特色的女裝品牌矩陣。

九、發(fā)展趨勢(shì)

目前，我國(guó)部分中高端女裝企業(yè)在市場(chǎng)上具有較高的知名度以及影響力，且大部分企業(yè)采用多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)多風(fēng)格、多設(shè)計(jì)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)多元化需求，進(jìn)一步鞏固和提升市場(chǎng)地位。未來(lái)，國(guó)產(chǎn)女裝品牌將利用線上線下相結(jié)合的方式，利用電商平臺(tái)提升品牌曝光度，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知；線下則通過(guò)優(yōu)化門店形象，提升服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)品附加值，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。此外，女裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，我國(guó)女裝品牌將不斷加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，完善創(chuàng)新機(jī)制和研發(fā)激勵(lì)制度，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，不斷構(gòu)建并完善研發(fā)設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍，增強(qiáng)女裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在信息化管理方面，我國(guó)女裝智能管理系統(tǒng)的市場(chǎng)化應(yīng)用率相對(duì)較低。未來(lái)，在物聯(lián)網(wǎng)、5G等信息技術(shù)不斷發(fā)展的背景下，女裝企業(yè)將持續(xù)升級(jí)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流管理設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈信息化管理。