20億的年成交額，有年輕人竟不惜為它花費(fèi)近十萬(wàn)？

王密 2020-01-08 01:58 來(lái)源：智研咨詢

漢服，是指漢民族的傳統(tǒng)服飾。近年來(lái)漢服文化興起，由漢服帶動(dòng)的古風(fēng)消費(fèi)熱度大增。有漢服愛好者稱，九年多買了有240多件套漢服，花費(fèi)有七八萬(wàn)元，單件最貴的6000多元。

統(tǒng)計(jì)顯示，2019年在淘寶平臺(tái)上漢服市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)20億元，并且保持著每年150%左右的增速在發(fā)展。

漢服受追捧 2019年漢服規(guī)模達(dá)數(shù)十億

上海玄和文化社每個(gè)月會(huì)舉辦一到兩次漢服線下活動(dòng)，在漢服圈中稱為“雅集”。社長(zhǎng)告訴記者，2019年7月份創(chuàng)辦社團(tuán)的時(shí)候只有5名成員，如今已經(jīng)擴(kuò)大為200多人。

上海玄和文化社社長(zhǎng) 周文彬：漢服是從漢代至明代期間的服飾，統(tǒng)稱為漢服，它期間有不同的形制。

漢服愛好者沈詩(shī)婳：我個(gè)人是比較喜歡圓領(lǐng)袍的，就好比我身上這一件。它是唐制的圓領(lǐng)袍，在隋唐時(shí)期，這樣的圓領(lǐng)袍是可以男女共穿的。

漢服愛好者虞若萌：我今天穿的是明制長(zhǎng)衫，還有一個(gè)比甲，下面是馬面裙，屬于比較晚明的形制。

統(tǒng)計(jì)顯示，2019年漢服愛好者數(shù)量達(dá)到356.1萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)74.4%。在價(jià)格方面，300到500元的價(jià)格帶占到整個(gè)漢服消費(fèi)的43.1%。

目前漢服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)十億，僅在淘寶平臺(tái)上，2019年漢服的成交額就已經(jīng)超過(guò)20億元，年平均增速保持在150%左右。

淘寶服飾運(yùn)營(yíng)人員楊詩(shī)睿：漢服的消費(fèi)人群趨于年輕化，95后的人群基本上已經(jīng)達(dá)到90后的五倍。在整個(gè)市場(chǎng)里面，女性消費(fèi)者能占到九成以上。

漢服生產(chǎn)周期縮短企業(yè)訂單量大增

近一年來(lái)是漢服經(jīng)濟(jì)井噴的時(shí)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)包括漢服的企業(yè)有478家，其中有288家是2019年的新增注冊(cè)企業(yè)。那么，目前漢服企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，在發(fā)展過(guò)程中又遇到過(guò)哪些瓶頸呢？

清水溪•漢初是一家成立于2009年的漢服店，風(fēng)格以水墨畫為主，年成交額約為4000萬(wàn)元。聯(lián)合創(chuàng)始人湯威告訴記者，在創(chuàng)業(yè)初期，他們只賣一些手繪的T恤、包還有鞋子，真正開始做漢服是在2012年，一開始是以純手工畫為主，經(jīng)過(guò)改進(jìn)，如今已經(jīng)可以將手繪創(chuàng)意與軟件相結(jié)合，進(jìn)行批量化生產(chǎn)，有效降低了成本。

清水溪•漢初聯(lián)合創(chuàng)始人湯威：我們一個(gè)月銷售量大概是兩萬(wàn)件衣服。比如說(shuō)，春夏款客單價(jià)大概是在250塊錢左右，秋冬款的話，客單價(jià)大概是在350塊錢左右。

遠(yuǎn)山喬是一個(gè)創(chuàng)立了13個(gè)月的漢服品牌，如今的粉絲量超過(guò)21萬(wàn)。品牌聯(lián)合創(chuàng)始人汪夏明告訴記者，針對(duì)16-28歲的年輕消費(fèi)者，遠(yuǎn)山喬推出了三個(gè)產(chǎn)品線，價(jià)格從200元到上萬(wàn)元不等。銷售模式上有現(xiàn)貨和定制款兩種，2019年12月份的訂單量已經(jīng)超過(guò)了上半年的最高峰，同比增長(zhǎng)200%。

漢服帶動(dòng)體驗(yàn)消費(fèi) 衍生市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大

漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也刺激了新的消費(fèi)活力，各類線下體驗(yàn)店如雨后春筍般冒出，整個(gè)漢服衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增速已經(jīng)大大超過(guò)了漢服產(chǎn)業(yè)本身。

朝樂集漢服工作室成立于2019年8月，是一家集漢服售賣和租賃、寫真、妝造于一體的線下體驗(yàn)店。記者來(lái)到工作室的時(shí)候，這里正在進(jìn)行著一節(jié)妝造課。

朝樂集漢服工作室梳妝師劉敏：這個(gè)發(fā)型是明制當(dāng)中會(huì)用得比較多的山字髻。

整體說(shuō)，像這個(gè)正的叫正鳳，九尾的一個(gè)正鳳，金絲鳳。她這個(gè)發(fā)型還是以婚服的大造型來(lái)做的。

上海消費(fèi)者：我覺得很不錯(cuò)啊，像我們這種不太會(huì)梳頭發(fā)、化妝的，找到這樣的體驗(yàn)店，感覺會(huì)讓自己更漂亮一些。

朝樂集漢服工作室負(fù)責(zé)人曹懿蓉：現(xiàn)在完整的體驗(yàn)，基本上是從妝造、服飾、拍攝后期等，加在一起可能接近2000元。

實(shí)際上，漢服市場(chǎng)所帶動(dòng)的周邊產(chǎn)業(yè)不僅僅局限于線下體驗(yàn)，分析人士指出，近幾年漢服衍生產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模正在以12到15倍的增速擴(kuò)大。

以漢服元素和文化帶來(lái)的文化旅游，另外是說(shuō)，在現(xiàn)代化的服裝設(shè)計(jì)上面，加入一些漢文化的因素在里面。

2014-2018年中國(guó)漢服愛好者數(shù)量規(guī)模趨勢(shì)