近日，一則“共享充電寶大漲價(jià)”的話(huà)題沖上熱搜。不少人表示，在一些景區(qū)、醫(yī)院等大流量場(chǎng)所，充電寶的租借金額甚至能達(dá)到8元/小時(shí)。這使得沉寂已久的共享充電寶再次成為熱點(diǎn)。

    上一次借充電寶，你被扣了多少錢(qián)？

    9月6日，一名大學(xué)生在南京站租借了一個(gè)怪獸共享充電寶，使用時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)13分鐘，扣掉10元租金。其表示，算下來(lái)租金有點(diǎn)貴，同時(shí)這也讓他對(duì)繼續(xù)使用共享充電寶多了一些顧慮。

    近幾年來(lái)，隨著共享充電寶的點(diǎn)位逐漸飽和，一二線(xiàn)城市的年輕人也逐漸對(duì)其形成了依賴(lài)。可以發(fā)現(xiàn)其價(jià)格確實(shí)時(shí)有波動(dòng)。過(guò)去基本都是2塊錢(qián)一小時(shí)，但現(xiàn)在有1.5塊錢(qián)半小時(shí)的，也有5塊錢(qián)一小時(shí)的。”

    按理來(lái)說(shuō)，相比運(yùn)營(yíng)成本高、急于提價(jià)收窄虧損的共享單車(chē)企業(yè)，共享充電寶企業(yè)的提價(jià)動(dòng)力并不急迫。這個(gè)行業(yè)曾在風(fēng)口飛過(guò)幾個(gè)月，雖然之后也摔得一地雞毛，但如今僅存的幾家已維持著穩(wěn)定的盈利模式。2018年，包括街電、來(lái)電在內(nèi)的多家企業(yè)都已經(jīng)宣布盈利。

    不久前，美團(tuán)還被爆重啟了共享充電寶項(xiàng)目。2018年上市后，美團(tuán)幾乎停掉了所有燒錢(qián)的創(chuàng)新項(xiàng)目，而現(xiàn)在重啟充電寶，也說(shuō)明其認(rèn)可共享充電寶的商業(yè)模式。
這樣一個(gè)不難達(dá)到盈利的行業(yè)，又為什么要在今年下半年集體漲價(jià)？有業(yè)內(nèi)人士表示，“比起漲價(jià)，更合理的說(shuō)法是，共享充電寶的定價(jià)從來(lái)就沒(méi)有統(tǒng)一過(guò)。”

    據(jù)該人士介紹，在共享充電寶行業(yè)，定價(jià)權(quán)并不完全掌握在品牌手里，場(chǎng)景、商家都有要求改價(jià)的權(quán)利，正如一罐可樂(lè)，品牌指導(dǎo)價(jià)是2.5元，但酒吧卻能賣(mài)到25元。

    “更簡(jiǎn)單點(diǎn)理解的話(huà)，充電寶的租借價(jià)格很大程度上會(huì)和場(chǎng)景方圓幾百米內(nèi)一瓶礦泉水的價(jià)格掛鉤。可能部分場(chǎng)景會(huì)有提價(jià)，但一定不是一刀切式的全行業(yè)全場(chǎng)景提價(jià)，不排除部分商家要求調(diào)高定價(jià)以獲取更高分成的可能。但這也是這個(gè)行業(yè)的沉疴，在優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位面前，充電寶企業(yè)往往都是挺不直腰桿的。”

    高入場(chǎng)費(fèi)帶來(lái)漲價(jià)

    在共享充電寶公司面前，商家擁有極高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    和共享單車(chē)不同，共享充電寶要想觸達(dá)用戶(hù)需要比單車(chē)多經(jīng)過(guò)一輪商家，而商家流量的多寡則會(huì)直接影響到每個(gè)機(jī)柜的成本回收周期。因此，早在2017年，行業(yè)里就已經(jīng)出現(xiàn)了大量給商家分成或入場(chǎng)費(fèi)的做法。

    梅花天使的創(chuàng)始合伙人吳世春曾在2016年底投資了河馬充電，但四個(gè)月后，當(dāng)共享充電寶因?yàn)殛悮W和王思聰?shù)囊粋€(gè)賭局而走到風(fēng)口浪尖，吳世春卻主動(dòng)找到河馬充電的創(chuàng)始人勸他調(diào)轉(zhuǎn)方向。

    這主要是由于，共享充電寶本身就是一個(gè)低毛利的商業(yè)模型，隨著涌進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越來(lái)多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各個(gè)共享充電寶企業(yè)為了布局點(diǎn)位，支付給企業(yè)的入場(chǎng)費(fèi)和分成越來(lái)越高。

    一般企業(yè)和商家合作包括三種形式。一種是單純分成形式，即共享充電寶品牌商將機(jī)器每個(gè)月產(chǎn)生流水的50%到70%分給奶茶店、火鍋店等合作的小商家；一種是入場(chǎng)費(fèi)加分成形式，比如共享充電寶品牌商與KTV、酒吧、酒店等場(chǎng)景的老板簽訂獨(dú)家協(xié)議，共享充電寶品牌商給這些合作商家一定的入場(chǎng)費(fèi)，再將機(jī)器每個(gè)月產(chǎn)生的流水按照一定的比例分給商家；還有一種固定租金的形式，即無(wú)論機(jī)器每個(gè)月產(chǎn)生多少流水，共享充電寶品牌商都要給商家支付固定的租金。

    “現(xiàn)在是搶市場(chǎng)階段，同行之間相互撬業(yè)務(wù)的情況經(jīng)常出現(xiàn)。比如A品牌商現(xiàn)在給商家的入場(chǎng)費(fèi)是2000元一個(gè)月，過(guò)幾天B品牌商給到3000元一個(gè)月，商家就會(huì)把A的機(jī)器撤掉換成B的。后來(lái)C把入場(chǎng)費(fèi)報(bào)價(jià)提到4000元一個(gè)月，商家就把B的機(jī)器撤掉換成C的。一般入場(chǎng)費(fèi)會(huì)給到機(jī)器月流水的4倍到6倍。”業(yè)內(nèi)某業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理表示。

    目前，對(duì)于小商家，充電寶企業(yè)采取的多是分成模式，即分給商家四到五成的流水。但對(duì)于大的連鎖點(diǎn)位，則會(huì)給至少五位數(shù)每年的入場(chǎng)費(fèi)。

    怪獸充電在幾個(gè)主要城市的入場(chǎng)費(fèi)

資料來(lái)源：界面新聞、智研咨詢(xún)整理

    而且，由于入場(chǎng)費(fèi)是按年核算，所以每年續(xù)約的時(shí)候都是一場(chǎng)大戰(zhàn)。

    來(lái)電的CMO任牧曾對(duì)界面新聞描述過(guò)這樣一個(gè)場(chǎng)景：有商家曾一口氣叫了4家充電寶企業(yè)的人，讓大家圍坐在一個(gè)小屋子里，一個(gè)一個(gè)叫進(jìn)去，最后再公布每個(gè)人的出價(jià)。一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，儼然像是經(jīng)歷了一場(chǎng)招標(biāo)。

    但即使這樣，一家優(yōu)質(zhì)連鎖企業(yè)仍然值得爭(zhēng)搶。因?yàn)閾碛卸嗌龠@樣的點(diǎn)位，也象征著一家企業(yè)擁有多少江湖地位。任牧記得，去年八九月，位于賽道后方的云充吧還干過(guò)一件大事——豪擲2000萬(wàn)換來(lái)了一家連鎖夜店集團(tuán)三年的獨(dú)家入駐權(quán)。

    “自此以后云充吧的江湖地位就奠定了，至少人們以后再說(shuō)充電寶不會(huì)只知道三電一獸，還有一個(gè)云充吧。”

    站在任牧的角度，他很難評(píng)價(jià)云充吧這樣的投入是否值得，但他透露，3年時(shí)間，拿住了這樣體量的連鎖夜店，云充吧至少不會(huì)賠。

    攪局者美團(tuán)

    顯然，高昂的入場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)為共享充電寶的商業(yè)模型帶來(lái)了一絲陰影。那么，美團(tuán)的入場(chǎng)又會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些不同？

    8月26日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)被傳出將在全國(guó)大規(guī)模重啟共享充電寶項(xiàng)目。

    事實(shí)上，這已經(jīng)是美團(tuán)第二次嘗試該項(xiàng)目。早在2017年，美團(tuán)就已經(jīng)立項(xiàng)過(guò)一次共享充電寶，據(jù)一位美團(tuán)內(nèi)部員工介紹，當(dāng)時(shí)，美團(tuán)的餐飲部門(mén)和酒旅部門(mén)分別撥出了一部分人賽馬，餐飲設(shè)計(jì)的是類(lèi)似小電的桌面型充電寶，而酒旅設(shè)計(jì)的則是類(lèi)似街電的面包機(jī)。

    后來(lái)，餐飲的桌面型充電寶先行生產(chǎn)出來(lái)，并在部分二線(xiàn)城市做了小范圍測(cè)試，但由于美團(tuán)內(nèi)部新項(xiàng)目過(guò)多，精力不足，加之測(cè)試數(shù)據(jù)也并不理想，該項(xiàng)目一度擱淺。

    到了2018年，酒旅部門(mén)的面包機(jī)也陸續(xù)投放，但由于沒(méi)人主抓，項(xiàng)目同樣進(jìn)展緩慢。去年，該團(tuán)隊(duì)甚至還找三電一獸溝通過(guò)將業(yè)務(wù)打包出售的事宜。

    前段時(shí)間，美團(tuán)又對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了一次深入的摸底。這一次，美團(tuán)發(fā)現(xiàn)，在剔除了入場(chǎng)費(fèi)等因素后，共享充電寶的商業(yè)模型竟然可以運(yùn)轉(zhuǎn)。一些人流量大的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，月流水甚至能夠達(dá)到上千元，不算人工和維護(hù)成本，回收期就在一兩月之間。而差一點(diǎn)的點(diǎn)位，月流水在200元左右的，也只要半年左右的時(shí)間就能回本。

    也正是因此，即使有高昂的入場(chǎng)費(fèi)，共享充電寶目前的頭部玩家也幾乎都是盈利的。

    而已手握大量線(xiàn)下商家的美團(tuán)顯然沒(méi)有入場(chǎng)費(fèi)的困擾。此外，共享充電寶所開(kāi)拓的吃喝玩樂(lè)場(chǎng)景，對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)也是非常重要的流量入口。

    據(jù)任牧介紹，在節(jié)假日等高峰期，整個(gè)充電寶行業(yè)的日訂單量大概能有800萬(wàn)單。而美團(tuán)上市時(shí)披露的摩拜日均訂單量也只有840萬(wàn)單。“為了買(mǎi)這840萬(wàn)單，美團(tuán)花了整整27億美金，相比較而言，自研充電寶的投入要小太多了。”

    另外，在今年2季度財(cái)報(bào)后的電話(huà)會(huì)上，王興曾透露，美團(tuán)到店服務(wù)涵蓋的月活躍商家大概在200萬(wàn)，而三電一獸目前公布的點(diǎn)位加起來(lái)也不到200萬(wàn)。也就是說(shuō)，美團(tuán)哪怕只是消化手上現(xiàn)有的點(diǎn)位，也能讓行業(yè)格局劇變。

    在這樣一個(gè)體量的對(duì)手面前，沒(méi)人能夠放松心情。

    任牧最近拜訪了許多供應(yīng)鏈的朋友，但沒(méi)有一位聽(tīng)說(shuō)過(guò)行業(yè)里有誰(shuí)拿到過(guò)美團(tuán)的訂單。這位渠道大佬到底想怎么入局？又會(huì)以什么節(jié)奏來(lái)打？一切都是一團(tuán)迷霧。

    但也不是沒(méi)有好消息，起碼，隨著美團(tuán)的入局，整個(gè)行業(yè)也極有可能迎來(lái)資本市場(chǎng)的二次關(guān)注。據(jù)了解，除了怪獸充電在2018年12月獲得一次融資之外，其他三家的融資都停留在2017年，這也就意味著兩年過(guò)去了，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有拿到新的融資。

    雖然共享充電寶本身就是一個(gè)能自給自足的生意，頭部幾家即使沒(méi)有融資也能很好的活下去。但是，為了獲取更大的優(yōu)勢(shì)，融資仍是非常有必要的。
行業(yè)仍有變數(shù)？

    兩年前，來(lái)電科技的創(chuàng)始人袁炳松在接受中國(guó)企業(yè)家的采訪時(shí)曾下了一個(gè)判斷，“大戰(zhàn)會(huì)先洗掉一批，剩下幾家再來(lái)拼，是一個(gè)從‘百電大戰(zhàn)’到‘七國(guó)之亂’，再到三國(guó)殺的過(guò)程。這不是閃電戰(zhàn)，會(huì)是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)體驗(yàn)。”

    時(shí)過(guò)境遷，回頭再看，這位草莽出身的創(chuàng)業(yè)者對(duì)商戰(zhàn)的判斷是準(zhǔn)確的。從2017年開(kāi)始，這場(chǎng)持久戰(zhàn)已經(jīng)打了足足三年，在經(jīng)歷了前兩年的充分洗牌后，仍留在市場(chǎng)上的也只剩來(lái)電、街電、小電、怪獸充電以及云充吧。

    簡(jiǎn)單回顧一下現(xiàn)在的局勢(shì)。

2019年共享充電市場(chǎng)份額占比分析

資料來(lái)源：智研咨詢(xún)整理

    云充吧作為行業(yè)老五，市場(chǎng)占有率僅有個(gè)位，啟用代理模式后，基本能做到自給自足。

    街電在市場(chǎng)占有率上處于領(lǐng)先地位，但其背后的聚美優(yōu)品卻面臨著電商業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的困境，如果聚美停止輸血，街電或許很快就會(huì)后勁不足。

    小電和怪獸實(shí)力相當(dāng)，在不同的城市各有優(yōu)勢(shì)，唯一可能產(chǎn)生差距的地方就在于下一輪融資。

    來(lái)電的點(diǎn)位數(shù)量相較上述兩電一獸處于弱勢(shì)，但由于其率先布局了大場(chǎng)景，至少保障了基本數(shù)據(jù)。據(jù)任牧稱(chēng)，未來(lái)，來(lái)電也會(huì)把目光更多的放在小場(chǎng)景上。

    從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，這樣的四角格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，如果沒(méi)有融資，短期內(nèi)行業(yè)格局也不會(huì)有太大變化。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)入局后，也會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)變量阿里迅速入局。

    事實(shí)上，阿里對(duì)該行業(yè)也不是完全沒(méi)有興趣。據(jù)一位接近街電的人士透露，去年，支付寶本來(lái)已經(jīng)決定要投資街電，是和來(lái)電的產(chǎn)權(quán)官司讓支付寶最終放棄了。

    “但現(xiàn)在，情況變了，如果美團(tuán)入局，支付寶是一定會(huì)重新下注的，到時(shí)候就看誰(shuí)能成功站隊(duì)了。”