內容概況：我國花露水市場規模從2015年的18.1億元增長至2022年28.9億元，年復合增速約6.91%，細分渠道而言，目前，國內花露水市場線上銷售占比份額較少，但整體表現為滲透率持續走高態勢， 2021年需求回暖，2022年疫情反復帶動花路山線上滲透率持續走高。

關鍵詞：花露水需求量量 花露水競爭格局 花露水產量

一、花露水產業概述

在國外，花露水屬于香水類產品。含有薰衣草、薄荷、龍腦及各種中草藥成分，配以乙醇（酒精）制成的。與現代香水構成相比，只是乙醇和香精在比例上存在不同而已。花露水更強調的是殺菌、祛痱、止癢、醒腦、開竅、提神等功效。從國內花露水用戶的使用習慣來看，睡前使用、洗澡前后使用是最為主要的兩個場景，被蚊蟲叮咬后的止癢需求較多，此外出門前的使用花露水也是一個比較重要的習慣。另外外出郊游時，部分消費者也會攜帶小瓶花露水。

二、花露水政策背景

花露水政策背景而言，花露水屬于輕工業制造領域下的日化產品，目前國內宏觀經濟結構持續改善，發展結構轉型，作為日化產品的重要組成的花露水有望受益政策推動持續向好。目前國內花露水政策多集中在研發新產品，提升產品價值領域，未來隨著相關研究院和主要品牌企業持續研發，花露水產品仍存在較大增長空間。

三、花露水產業鏈

花露水產業鏈情況而言，上游主要為香料、酒精、蒸餾水和輔料，其中香料為最核心材料，一般為天然的與合成的單體香料混合調配而成，需對香精進行預處理，經過多次調配，香精含量一般為3%，花露水中酒精含量一般為70%~75%，一般采用95%的酒精，輔料根據產品不同有所區分，主要為抗氧劑、螯合劑以及水溶性顏料；中游主要為花露水生產和制造，六神和隆力奇等品種占據優勢，市場集中度高；下游主要大型商超、小賣部、藥店等線下渠道和線上渠道。

四、花露水產業現狀

我國花露水市場規模現狀而言，數據顯示我國花露水市場規模從2015年的18.1億元增長至2022年28.9億元，年復合增速約6.91%，細分渠道而言，目前，國內花露水市場線上銷售占比份額較少，但整體表現為滲透率持續走高態勢，數據顯示，2020年國內花露水銷售規模約26.5億元，占比整體花露水市場規模11.25%左右，主要受疫情影響線下消費，整體花露水線上需求占比持續增長，2021年需求回暖，2022年疫情反復帶動花路山線上滲透率持續走高。

相關報告：智研咨詢發布的《中國花露水行業市場運營模式及未來發展潛力報告》

我國花露水供需情況而言，隨著國內整體花露水應用領域持續發展帶動需求持續增長，2022年我國花露水產量和需求量分別達361.45億ml和338.74億ml，區域分布來看，目前國內花露水行業消費區域主要分布在人口較為集中的華東、華北、華中、華南地區。不同地區的消費者對花露水的使用習慣和需求具有很大的差異，華南地區購買頻次最高，西南西北消費者購買頻次相對較低。這主要是由于花露水在熱天蚊蟲叮咬較多時購買頻次較高，而華南地區多炎熱，西南西北溫度較低導致的。

花露水均價變動而言，隨著年輕一代消費者成為主流，消費者對花露水的價格的敏感程度正在逐漸降低，部分消費者還將花露水作為香水的“平替”。這種消費需求的改變在很大程度上降低了消費者對花露水價格的敏感程度，價格的接受程度也在持續提升。而花露水價格隨著上游香料、人工和生產成本等因素增長，整體銷售均價表現為緩步增長態勢，截止2022年我國單瓶花露水（195ml）約16.64元。

五、花露水競爭格局

國內市場上，花露水最初被視為一種奢侈品，僅高端社交場合中使用。隨著六神花露水問世并賦予其驅蚊、防痱等實用功能后，迅速成為了家家戶戶必備的日常消費品。這個轉變不僅擴大了花露水的消費群體，也使得它成為了一個規模龐大的的大眾市場。隨著市場的增長，許多品牌開始進入這個市場，競爭持續加劇。為了保持競爭力，六神不僅在花露水市場進行了多樣化布局，還切入相關個護日化賽道，穩固自己的品牌護城河。同時，隆力奇等其他品牌也在尋找自己的機會，并在細分消費者群體和營銷概念上找到了一些機會，紛紛切入花露水市場。目前國內花露水市場集中度仍較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團市場占比近7成。

上海家化是國內最大的花露水生產企業，旗下個護家清品類包括六神、家安等，六神品牌在花露水市場繼續鞏固冠軍地位，花露水市占率在各渠道均保持第一。數據顯示，隨著花露水等需求持續增長，上海家化個護家清產品營收波動增長，從2019年的24.28億元增長至26.72億元，2020年受疫情影響日化消費需求下降，營收小幅度下降，2021-2022年連續兩年增長，利潤情況而言，該品類年毛利率都在五成以上。

六、花露水發展趨勢

花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面。花露水一般香氣純凈無雜味，在-5℃的低溫也不能產生渾濁和沉淀。正因如此，花露水受到越來越多的人喜愛，是人們夏季驅蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛生用品 ，已實現高度的家庭普及率。隨著經濟發展，消費者對花露水的功效性和安全性越來越重視，功能性花露水有著廣闊的發展前景，

受線上消費習慣的培養，消費者代際結構的轉變，線上渠道的滲透率（含商超小程序）正在迅速上升。但線下渠道仍為最為主要的購買渠道，且主要以大賣場和超級市場為主，便利店渠道占比有所上升，普通超市占比有所降低。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國花露水行業市場運營模式及未來發展潛力報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。