一、發展現狀

在2021年我國媽媽群體中，30歲以下的媽媽群體在生育方面的主導地位，Z世代成為新媽媽群體的主力軍，這個母嬰家庭育兒人均ARPU快速增長，2021年中國母嬰家庭人均ARPU達5692元，較2020年增加了485元，同比增長9.31%，預計2022年中國母嬰家庭人均ARPU將達到6250元。

2017-2022年中國母嬰家庭人均ARPU統計及預測

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

相關報告：智研咨詢發布的《2022-2028年中國母嬰用品行業市場發展規模及投資機會分析報告》

隨著我國家庭消費能力持續增長，人們消費觀念、消費結構的升級，中國母嬰行業規模不斷壯大，2021年中國母嬰行業市場規模達47820億元，較2020年增加了6920億元，同比增長16.92%，預計2022年中國母嬰行業市場規模將達到54500億元，未來將繼續保持增長。

2016-2022年中國母嬰行業市場規模統計及預測

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

近年來我國互聯網零售、電商直播等迅猛發展，帶動母嬰領域市場擴展，加速產業鏈線上線下融合布局，我國中國母嬰行業線上渠道市場規模快速增長，2021年中國母嬰行業線上渠道市場規模達12385.4億元，較2020年增加了1056.08億元，同比增長9.32%，占母嬰市場規模的25.90%，較2016年的21.20%增長了4.70%，預計2022年中國母嬰行業線上渠道市場規模將達到14497億元，未來將繼續保持增長。

2016-2022年中國母嬰行業線上渠道市場規模及占母嬰市場規模的比例

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

隨著消費升級，育兒成本上升，母嬰行業伴隨著線上帶貨直播風口順勢而行，我國互聯網母嬰平臺用戶人均日均使用時長平穩增長，2021年下半年中國母嬰平臺人均單日使用時長達51.6分鐘，較2020年同期增加了5.9分鐘。

2019-2021年中國母嬰平臺人均單日使用時長統計

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

在我國互聯網母嬰平臺用戶人均日均使用時長增加的同時，人均日均使用次數也在增長，2021年下半年中國母嬰平臺人均日均使用次數達5.5次，較2020年同期增加了0.9次，用戶粘性平穩提升。

2019-2021年中國母嬰平臺人均日均使用次數統計

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

此外，我國母嬰媽媽群體年齡分布方面，小于等于30歲以下的用戶占比超過七成以上，用戶進一步年輕化，2021年中國26-30歲的媽媽占37.80%，占比最大；小于26歲的媽媽占32.50%；30-35歲的媽媽占16.10%；36-40歲的媽媽占9.4%；40歲以上的媽媽占4.20%。

2021年中國媽媽群體年齡分布

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

從用戶信息需求來看，2021年互聯網母嬰用戶對健康醫療衛生知識、專業權威新聞資訊、孕期知識及食譜等生活服務需求高，育兒種草需求進一步提升。

2021年中國互聯網母嬰用戶信息需求

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

從消費需求來看，2021年嬰兒用品及食品消費需求最高，不同母嬰渠道銷售份額占比中，線上電商渠道銷售份額占比大幅提升，但線下母嬰渠道仍占母嬰品類主導地位，而線下商超渠道進一步萎縮，僅占4.9%。

2021年互聯網母嬰用戶的消費需求

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

從消費渠道來看，2021年線上電商渠道占比達39.6%，線下母嬰實體店占55.5%，線下商超渠道僅占4.9%。

2021年中國母嬰消費渠道市場結構

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

分省市來看，2021年我國互聯網母嬰平臺用戶地區分布方面，經濟較發達地區的用戶占比更高，廣東、江蘇和山東位列前三，其中,廣東占比達11.2%。隨著進入最佳育齡階段，Z世代孕媽的占比呈上升趨勢。受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，2021年度一線城市Z世代生育意愿明顯低于四線及以下城市。

2021年中國互聯網母嬰平臺用戶地區分布TOP15統計

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

2021年Z世代孕媽四線及以下城市占比較高，四線以下城市占比達41.4%，一線城市占11.3%，二線城市占31.4%，三線城市占15.9%。

2021年Z世代孕媽區域分布

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

母嬰產品的剛性需求屬性，具有短期高頻的特點，Z世代孕媽對價格敏感度相對較低，選購母嬰產品時更關注產品的安全與品質。

2021年Z世代孕媽選購母嬰產品關注的主要因素

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

同時，受疫情影響，提高免疫力成為Z世代寶媽顯性需求，主要嬰兒產品需求關注方面，益生菌、鈣和維生素的關注度均過半。

2021年Z世代寶媽主要嬰兒產品關注需求

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

二、市場競爭格局

目前中國互聯網母嬰平臺主要有寶寶樹孕育、親寶寶、媽媽網孕育、媽媽社區、媽媽幫、貝貝、辣媽幫、寶寶知道等，2021年主要互聯網母嬰平臺孕育人群覆蓋率方面，由于Z世代新生代父母更多地通過綜合社區獲取相關知識和信息，寶寶樹孕育、媽媽網孕育等母嬰社區類平臺的用戶使用率更高，覆蓋孕育用戶更廣。其中，寶寶樹孕育能為Z世代解決更多育兒問題，在孕育人群中覆蓋率最高;此外，親寶寶和媽媽網孕育覆蓋率分列二、三位。

2021年中國主要互聯網母嬰平臺孕育人群覆蓋率

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

2021年互聯網母嬰行業整體保持平穩向好態勢，母嬰平臺用戶需求進一步增長，大部分母嬰平臺用戶次日留存率保持在高位。其中，寶寶樹孕育次日留存率過半，達50.8%，其次為媽媽網孕育，為43.9%。

2021年主要互聯網母嬰平臺用戶次日留存率

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

此外，主要母嬰平臺用戶區域分布呈現差異性，以寶寶樹孕育和媽媽網孕育為首的社區綜合母嬰平臺，在一二線城市用戶中積累了良好的口碑的同時，加速向三、四線及以下城市擴展。

2021年主要互聯網母嬰平臺區域用戶分布

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

2021年互聯網母嬰平臺細分市場Z世代用戶分布方面，母嬰綜合社區占比最高，達40.6%，Z世代母嬰用戶更青睞母嬰綜合社區平臺。

2021年互聯網母嬰平臺細分市場Z世代用戶分布

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

此外，寶寶樹孕育其內容范圍從孕育及孕育早期的健康主題，到教育、生活方式、時尚主題，全面覆蓋了年輕家庭的廣泛需求，在主要互聯網母嬰平臺中Z世代孕媽品牌認知率最高。

2021年主要互聯網母嬰平臺Z世代孕媽認知率

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

Z世代孕媽家庭的教育觀已悄然轉變，科學備孕意識不斷增強，男性備孕參與度提升，同時更加重視陪伴和親子互動，使用互聯網母嬰社區平臺的活躍度明顯提高。寶寶樹爸爸版升級上線，寶爸需求被釋放，一站式母嬰平臺寶寶樹孕育最受Z世代孕育家庭的歡迎，在Z世代用戶中的常用率達61.8%，成為當下孕育家庭用戶第一入口。

2021年主要互聯網母嬰平臺Z世代用戶常用率

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

2021年主要互聯網母嬰平臺的月活用戶數方面，寶寶樹孕育和親寶寶大優勢領先。寶寶樹孕育憑借全面優質的內容和活躍的社區氛圍，進一步提升了用戶體驗和活躍度，年度平臺月均活躍用戶數達2278.7萬人，位列第一。而親寶寶憑借AI+大數據不斷拓展親子業務，幫助更多年輕家庭解決育兒痛點，平臺月均活躍用戶數位列第二，達2168.6萬人。

2021年中國主要互聯網母嬰平臺月均活躍用戶數統計(萬人)

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

從市場格局來看，2021年寶寶樹孕育和親寶寶月均活躍用戶規模均超2000萬人，遙遙領先；其次是媽媽網孕育；而媽媽社區、媽媽幫和寶寶樹小時光緊隨其后。

2021年中國主要互聯網母嬰市場梯隊分布（按用戶規模）

資料來源：Big Data、智研咨詢整理

三、未來發展趨勢

未來隨著三孩政策的放開，母嬰行業迎來升級轉型新契機，母嬰品牌下沉趨勢顯現，個性化精細化產品受青睞，母嬰平臺服務戰略將升級。

中國互聯網母嬰行業未來發展趨勢分析

資料來源：智研咨詢整理

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《2022-2028年中國母嬰行業市場全景調查及投資潛力研究報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。